职规讲座干货 | 国际视角下咨询行业发展趋势及就业形式——下篇(理工科学生如何进咨询)-新东方前途出国

 

 

在本周一的职规讲座干货|国际视角下咨询行业发展趋势及就业形式——上篇(咨询行业概览)中，我们邀请到拥有近10年行业经验的MBB级别管理咨询公司高级总监、全球董事Kevin老师全面介绍了咨询行业，包括咨询行业细分、咨询公司的发展历史与发展趋势、咨询公司的晋升体系以及薪酬待遇等。

 

 

REVIEW 

 

咨询公司是做什么的 —— 给企业和企业家出谋划策、给予企业比较好的建议，通过解决管理和经营的问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业的咨询服务机构。

咨询公司的客户是谁 —— 大型企业或者组织的C级别高管（CEO、COO、CFO、CSO等）

咨询行业发展历史与未来趋势 —— 业务分化明显，管理咨询越来越专业化，细分为不同的行业。

咨询行业晋升体系 —— 晋升体系清晰、晋升速度快、职级扁平化。顾问——经理——合伙人。

咨询行业薪酬待遇 —— 第一梯队税前年薪，商业分析师第一年30万左右，每升一级年薪翻倍；经理级100-300万之间；合伙人500万以上。两周—一个月的带薪年假。

 

 

在今天的文章中，我们将继续分享此次讲座的剩余部分——想进入咨询公司工作，理工科学生该如何准备？ 

  

既然问到如何准备，我们就听大牛咨询公司董事Kevin老师来解读——咨询公司要什么人。 

 

 

咨询公司所需素质模型——咨询公司案例解析 

案例还原： 

客户：某领先跨国工业品企业 

问题：最近一年企业利润下滑，亟需扭转颓势，因此聘用知名管理咨询公司开展为期两个月的管理咨询项目 

咨询公司扮演角色：进入企业分析内部数据，结合行业数据和竞争对手调研，发现企业采购方面出现较大的价格问题，因此提出改良措施，并协同内部改变采购政策并推进实施 

创造价值：企业的采购价格下降，整体利润率和利润水平显著提升 

  

在这个过程中，咨询师要将自己对于企业经营和管理现状的理解、分析、判断以及相应的解决方案形成一份可执行的报告，并帮助企业将方案落地、执行、实现。看似简单的过程，实际却蕴含着对咨询师能力的大考验。 

 

 

 

 

咨询工作考察的核心能力 

 

 

 

 

 

 

 

行业深入经验和洞察
 

 

咨询公司要求员工对细分行业有足够多的了解，包括行业趋势、竞争环境以及成功要素、关键性的政策等。
 

 

咨询公司员工的学习能力、接受、理解新事物的能力都非常强并且知识面非常广。因为他们面对的客户将来自各行各业。 

 

全球专家网络和资源 

咨询公司的员工需要有渠道对接全球的专家和资源，当内部的咨询顾问能力不够的时候，可以借助全球的专家资源帮助其去解决相应的问题。所以积攒人脉的能力非常重要。 

 

完善的方法论和数据 

帮助企业解决一个问题的时候，需要有一个清晰的框架，一套完整的方法论，以及有逻辑的分析、有逻辑、有依据的结论推导。 

 

较公正的分析和观点 

由于企业内部的员工可能会带着有色眼镜来看待企业出现的问题以及内部提出的解决方案，这个时候就需要咨询公司给予企业高层公正、客观、没有利益冲突的观点来帮助企业突破难关。 

 

解决问题速度和效率 

咨询公司人员的素质和能力是非常高的，通常可以在非常短的时间根据企业问题给出解决方案。假设企业内部解决需要半年的一个问题，咨询公司可能在一个月就完成了。 

  

上述五点不仅仅是咨询公司对员工的要求也是咨询公司能够取胜的关键。 

 

 

 

 

咨询公司的招聘标准 

院校背景偏好 

全球国名校，排名一般的学校对咨询公司的吸引力会相对小一些。 

 

倾向专业 

管理咨询公司聘人不分专业。金融财会等偏商业金融方向的学生通过简历筛选的几率会高一些，非这些专业的学生也占到了相当的比例。 

 

实习、工作经历（简历准备和实习/工作经历是拿面试的关键） 

商业相关的专业训练、相应的工作经历对于咨询公司招聘会很有吸引力。如果完全没有实习或工作等相关经历，在简历筛选和面试环节会处于劣势地位。 

 

成绩要求、英语要求（考试和面试成绩是拿到offer的关键） 

这里的成绩指的是面试的成绩。在面试时，每个面试官会根据应聘者的各方面表现给予应聘者一定的打分。这个打分很关键。同时英语水平也是面试时咨询公司着重考察的一面。良好的英文沟通表达能力会很加分。 

 

 

进入咨询公司的途径 

应届生 

参加校园招聘会。但并非所有的学校都会有校园招聘会。通过参加招聘会，了解报名的时间、报名的途径、面试流程、面试侧重点等。 

官网报名，提交简历或者推荐报名。如果应聘者认识所应聘公司的员工或者公司领导，可以请其帮忙向HR推荐自己，这样会提高取得面试机会的概率。需要注意的是，即使是内部推荐也需要提交简历，之后会进入简历筛选环节。 

参加考试、2-3轮面试。简历筛选通过后，会收到企业考试的通知（笔试）。如果企业不需要笔试，将直接进入2-3轮的面试。每轮面试会见2-3个面试官，面试时间一般是1小时，面试内容分几个模块，包括案例研究（面试官会出case），自我介绍（学历，工作经历）,为什么想去咨询公司。主要考察的就是能力是否与咨询行业相匹配，即考察面试者够不够聪明，是否有解决商业上问题的能力，思维逻辑能力，表达能力等。 

  

非应届生 

官网报名，提交简历或推荐报名 

参加2-3轮面试 

 

 

专业背景PK，理工留学生如何抓住机遇 

咨询公司很喜欢理工科的学生，青睐程度不比商科学生差。咨询公司在职员工里，理工科学生占到了一定的比例。这与理工科学生清晰的逻辑思维以及计算机软件能力、算数能力有一定的关系。同样，理工科学生相对商科学生来讲也有一定的劣势，例如缺乏系统的商业训练。理工科学生如何弥补自己的弱势呢？ 

  

最好能到咨询公司做过实习，经历最为相关 

实习一般分为全职和兼职实习 

全职实习一般在毕业前一年开始，取得全职实习难度和流程和正式工作面试差不多，实习结束后评估通过可直接拿到offer 

兼职实习也要通过简历和面试，需积极准备才能通过，兼职实习完成后能极大提升拿到全职实习或者全职工作面试甚至offer的概率 

领导学生组织，例如参加学生会等组织或其他 

积累有亮点的一些经验，比如志愿者经历、start up、参加过创业大赛、case大赛等经历，都会很加分。