一、投行和券商有什么区别？
经常被学员问起 3 个概念:什么是投资银行(简称投行)?什么是券商?什么是券商的投行部?在这里做一解释:
“投资银行”这一词汇来自西方国家,西方的投资银行业务既包括我们现在讲的券商业务又包括商业银行业务，既不仅可以从事证券发行和承销帮助企业直接融资又可以吸收公众存款帮助企业间接融资。但是在中国，未经国务院银行业监督管理机构批准,任何单位和个人不得从事和吸收公众存款等商业银行业务，任何单位不得在名称中使用“银行”字样。因
此在国内实际上把西方的“投资银行”分为了 2 个行业:券商和银行。其中券商主要从事证券的经纪业务,证券发行承销等,但是不能吸收公众存款(这部分由国内的银行来做)。所以如果在中国我们讲的投资银行实质上跟券商是没有任何区别的。那么什么是券商的投行部呢?
其实简单来讲就是券商众多部门当中的一个而已,也就是我们常说的 IBD( Investmentbanking division),主要负责帮助企业通过上市、发债等手段融资。
二、券商做什么业务?
从传意义来说,证券公司有四大业务部门经纪业务、投资银行业务、资产管理业务、证券自营业务。基本上这四大业务部门是主要的利润来源。
（一）经纪业务
经纪业务最为广大投资者熟悉,为投资者提供代理买卖证券服务。在公司总部一般有经纪业务总部,管着全国几十个或者几百个证券营业部,而这些证券营业部通过现场或者非现场的方式给投资者提供了股票、基金买卖的平台。证券公司按照国家规定从中收取佣金,在早期大约 5-10 年前的时候,这几乎是证券公司全部业务来源,有些全牌照的公司达到收入 60%以上，一些小公司甚至达到收入得 90%以上。
经纪业务管理架构,一般是公司经纪业务总部,下面可能直接管几十家营业部。也可能设立经济业务分公司，分公司下面管着当地营业部。经纪业务总部一般就负责营业部管理、绩效考核、客户管理等、还有以公司名义总对总谈业务(如基金销售等),营业部一般分拉客户的（营销）和中后台服务(开户、行政、合规等)。如果进去正式员工基本还有薪酬保证,如果是进去做客户经理,那要靠自己营销能力和客户资说来帮自己糊口了。经纪人、客户经理的本质和保险公司的营销保险的没有本质区别,江湖地位也是一样的。营销部正式员工也有调到总部的，但是不多。
更多详情
