市场营销学：一个超适合文科生的专业，竟是STEM！-新东方前途出国

“市场营销前辈们，本人准备去留学读研，凭兴趣选了市场营销这个专业。但在中国，毕业后是否基本只有做销售？”

市场营销？营销？不就是销售吗？其实，销售只是价值链中的一环。

这可以说是人们对Marketing(MKT)的一种常见偏见了。

市场营销≠销售！

一. 市场营销是什么？

市场营销则涵盖了链条中的很多环节，诸如产品定位、定价、建立品牌、推广营销、客户管理等等，是一个不断满足用户需要的过程。

没有营销就没有产品，没有产品就没有生意。

美国营销协会AMA对Marketing给出的定义是：

"Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large." 

"营销是创造、沟通、交付和交换对客户、顾客、合作伙伴和整个社会有价值的产品的活动、一套机构和过程。"

所以，这个专业不仅仅要学基本的营销学、广告学，还要涉及到公共关系学、会计学、心理学、统计学等等。

MBA、EMBA等经典商科管理课程，都把MKT的知识作为一个重要模块。

二. 市场营销学什么？

我们会发现，MKT涵盖的知识面非常广泛，似乎也具备一点点“万金油”的特质。

但其实在这个大专业下，术业有专攻，会有很多的细分方向。

例如传统MKT（Branding）、广告、媒体和公关（Advertising, Media and PR）、整合营销传播（IMC）、数据分析（Analytics）。

在这里我们把它们简单归纳为两类：

1.“广义”市场营销类

偏商业领域Business，也会涉及到一些传媒领域。

我们可以看做是MKT中的文科。

包括国际市场/策略（International Business/Strategy），品牌管理（Branding Marketing），以及这几年兴起的数字营销（Digital Marketing）等等。

作为国际生，我们平时的学习会围绕着“外国人”的语言文化习惯。很明显，这对我们来说是没有优势的。

如果最终你选择了brand marketing，那一定要多积累一些case，培养自己的对比分析能力，在面试的时候可以旁征博引。

2. 数据分析类

“大数据”时代，各个行业更加依赖大数据，市场营销专业也不例外，那么这一类就是MKT中的理科了。

即Marketing Analysis，偏重市场分析、数据分析、统计方面。

需要去收集消费者数据，然后通过构建数学模型去分析消费者心理或者购买的可能性，预估产品销量，产品的市场份额与某一项或多项指标的关系，最后得出市场策略的结论。

如果选择了这个方向，避免不了和大量数据打交道，就需要你培养自己对数字的敏感性和分析统计能力。 

三. 就业方向

Marketing Career Paths

You could specialize in:

Social Media Marketing / Email Marketing / SEO / Traditional Marketing / PR&Linkbuilding / Content Marketing / Paid Marketing

虽然就业方向可以按照市场营销专业的分类，但其实还有一个分类标准，就是甲乙方：

 ·甲方市场部

 甲方的市场营销工作具体包含制定品牌策略，市场定位，和广告公司合作做一些营销活动来帮助公司产品获得产品溢价。

 不管从工资待遇、还是工作体验来说，甲方的市场部都会更吸引人一些。尤其是各大世界五百强的市场部，有这样的工作经历还是很吃香的。

 ·乙方服务方

广告公司，公关公司等，都属于提供服务的乙方。一般来说，乙方的工作量比较大，起步待遇可能也是偏下水平。

不过，身在乙方，更有机会全面体验到营销各个环节。对年轻人来说，是一个快速提高能力的绝佳场所。