海归说丨负债创业是怎样一种体验？---新东方前途出国 留学送就业-新东方前途出国

Nicole来我们办公室的那天，北京刚好下过雨，她一袭黑衣隐在天色里，但却掩不住眉眼间的靓丽。我在内心惊呼一声：“这才是集智慧与美貌于一身的女子！”

香港中文大学教育管理与领导力硕士，哈佛大学商业管理硕士，原新东方名师，Nicole语言培训创始人…在种种光环衬托之下，谁能想到她当时负债创业呢？

Q=V姐

A=Nicole

Q：您最开始为什么会创业？

A：用潘石屹的话来说，大部分创业成功的人都是被逼的。

我第一个研究生是在香港中文大学念的。在那之前，我在北京新东方国内教学部当了4年多的老师，马上到第五年有资格拿所谓的“居住证”的时候，香港中文大学给了我offer，当时我就决定要去。有人和我说：“你还差一年！你再等一年。”我等不及了！

但因为我读书不靠家里，而且我还给家里买了房子，所以为了留学，我找银行做了无抵押贷款，借了很多钱。2013年我从香港回来，身上背着几家银行的债，他们轮番打电话给我，所以我才会有毅力和勇气去创业。

最初创业的时候只想着还钱，当时并没有什么宏伟的壮志，我必须首先解决最实际的问题。但是真正开始做了才发现，自己真的很适合教育这一行。

Q：您在哈佛读的是商业管理专业，毕业后完全可以进入金融行业，为什么会想钟情于语言培训？

A：这个问题我的一个学长——哈佛商学院北京分会的会长也问过我，他其实挺能理解我的。我和他聊过之后发现，大部分在做教育的人，他们会去从事这个行业大多是因为曾经接触过，比如我一开始就做过教师。

在创业的过程中，我意识到自己应该学习商业管理方面的知识，再加上我教的是国外留学，我需要有母语为英语的西方国家留学背景，所以当时我就申请留学，真的就申到了哈佛。我去哈佛读书之后，看了很多商业方面的东西，发现自己并不喜欢资本运作。资本运作其实有一点点的trick在里面，而我是一个喜欢给别人正能量的人，这位学生待在一起我会觉得更舒服更轻松一些，而且我也擅长这个。

Q：与国外相比，目前中国的语言培训行业优势在哪里？

A：事实上training的流水是非常快的。我在哈佛做case study，和我的朋友们分享，他们开始的时候很难相信education/training这个东西可以有这么大的流水。那是因为中国的市场特别需要出国留学考试培训，而且中国的家长们经济实力越来越强，只要能够让孩子的语言能力好，他们可以不惜很多代价，会花很多钱。

当时他们问我：“你为什么不在波士顿创业？”波士顿全是学霸，我根本就没有市场！我在哈佛读书的时候，有一帮从全世界各地来哈佛访学的学生，他们当时也问过我相同的问题，可是教育培训的市场并不在那些学霸中间，我们的对象应该是那些需要语言培训的人。

Q：讲到哈佛，除了名校的光环，这段留学经历还带给了您什么？

A：哈佛的录取官在面试我的时候，他说：“你给我讲讲你人生当中面临过的最困难的事情。”我回答说：“那就是我还钱的那段时间，它触发了我创业。”面试快结束时，他又问我：“你想问什么问题？”我就问他：“你为什么要选我？”他说：“哈佛选择的是有能力改变世界的人，你首先有能力改变你自己。”

严格来说，不是哈佛带给了我很多东西，而是我过去的经历带给了我很多东西。哪怕我现在在北京认识的这些名校的领头人，他们都会觉得我比较有意思，因为我走的是一般读商科的人不会走的路。所以不管是哈佛也好，香港中文大学也好，给我的就是一个中西方文化的背景，让我在指导学生出国留学的时候，可以告诉他们我所知道的东西。

Q：您本身是英语老师，而创业的项目也是语言培训，那在创业的过程中有没有遇到过困难？

A：有哇，小机构嘛，外界可能会不信任你呀，所以为了吸引到学生，我就要比大机构的人付出更多的努力，因为没有光环罩着，靠的就是口碑和自己的努力。所以当时助教是我，老师也是我，租房子的是我，我还和房产中介斗智斗勇，与老师交涉，给学生心理辅导，所有的事情都是我一个人在做。

Q：您认为创业成功的关键是什么？

A：我觉得我目前不算成功。如果哪一天连新东方都把我当成敌人的话，那我是成功了。如果非要说成功的关键，我觉得是不忘初心，就是你作为一个教师，希望学生好的初心。

我发现所有做事做成功的人，那个成功都不是他虚拟的，而是水到渠成的，就是你做好手头该做的事情，然后success自然就过来了。

Q：最后，请您以个人经验，给创业者们或想要创业的人提一些建议。

A：首先，不要乱花钱。说实话我在创业的时候是没有人给我投资的，我的创业基金就来自这位学生的学费，如果他们不先付这个钱给我，我也没办法租教室给他们上课，这也来自于我之前的一些积累，让学生能够信任我。

我见过有人拿到500万的投资，先花了200万付了一年的办公室租金、100万装修。实话说500万的投资不算小数目了，但是一年下来，根本没有盈利，连本钱都没有赚回来。

还有就是一定要亲力亲为。创业，你是leader，不是boss，必须要带领团队一齐向前走。