咨询行业发展趋势及就业形式——上篇(咨询行业概览)
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专家指南

时间:2018-11-08

作为咨询行业的代表剧——《我的前半生》可谓风靡一时大红大紫。作为女主人公的全职主妇罗子君一上场便开启奢侈品买买买的高能模式,几万块一双的私人订制分分钟纳入囊中,让人以为她老公是个大老板,大致得是A股上市公司的老总级别,或者是重要股东、副总,然而事实却是——陈俊生只是一个咨询公司的项目经理。

 

那么,问题来了。咨询公司是做什么的?工资很高吗?怎么进去……

在上周四的美国研究生职业规划分享会第八讲中,我们有幸邀请到拥有近10年行业经验的MBB级别的管理咨询公司高级总监、全球董事Kevin老师,深度解析咨询行业及其发展趋势以及作为理工科学生如何进到咨询。我们将讲座内容与后续答疑整理为上篇(咨询行业概览)和下篇(理工科学生如何进咨询)。在本文中,我们将从咨询公司的概况、晋升以及薪酬待遇等方面总结讲座内容,希望为对咨询行业较迷茫的广大学子指点迷津。 

 

咨询公司是做什么的

咨询公司即从战略、管理、人力、财务、IT、营销、房地产、工程、技术、法律等等不同角度为企业提供专业咨询服务的公司。

从广义上来讲就是给企业和企业家出谋划策、给予企业比较好的建议,通过解决管理和经营的问题,鉴别和抓住新机会,强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业的咨询服务机构。
 
 

从狭义角度来讲即是指企业管理咨询。帮助企业出谋划策解决问题从而创造价值,包括制定战略发展、提升运营效率、降低成本、提升利润、人力和组织调整、企业数字化、协助企业并购和企业间合作等。 


 

代表公司:麦肯锡、波士顿咨询、贝恩(MBB)、罗兰贝格(RB)、艾意凯(LEK)、科尔尼(AT Kearney)、四大会计事务所的管理咨询部门等。 


 

除了管理咨询公司外,常见的还有战略咨询。战略咨询扮演的角色是怎样的呢? 


 

战略咨询是通过对市场的了解、对企业的诊断来判断企业未来的发展方向。

1.判断决策企业在环境和形势变化中的战略方向。

2.统筹把握企业在战略发展方向上的竞争力与适应力的关系变化。

3.统筹把握企业各种关系中发展条件、稳定条件和保障条件,以保持高度发展的自由。

4 . 帮助企业防败制乱、稳定、顺利、健康、持续发展。

 


 

另外一个比较有影响力的便是IT咨询。 


 

具体分为IT规划,包含企业战略、愿景与任务、目标识别,策略性业务规划、企业IT架构规划、IT执行计划规划。 


 

  • IT应用及应用优化需求梳理,包含管理优化与愿景明晰、IT评估与需求明晰、 IT建设策略三个部分。 

  • IT项目管理,包含协助项目选型、项目实施管理(范围、时间、成本、质量、人力资源、沟通、风险、采购及项目整体管理)。 

  • 咨询公司的客户是谁?

     

    咨询公司一个项目的收费动则就是几百上千万,甚至几千万,提供的只是一些建议。小公司会请吗?当然不会!一般只有知名的企业和机构才请得起。所以咨询公司的大多数客户都集中在世界500强公司。具体到组织内部,谁会请的咨询公司,谁有这个权利花上千万,甚至几千万去请外部咨询顾问?谁有权去拍这个板?当然是大型企业或者组织的C级别高管啦(CEO、COO、CFO、CSO等)。
     

     

    咨询行业发展历史与未来趋势

    咨询起源于19世纪20年代的欧美国家,一群专业的人给企业做一些专业性的服务。做的服务越来越多,这些专业的人便成立了公司,作为CEO、CSO的智囊团为其企业发展提供科学的指导和建议。经过一个多世纪的锤炼,咨询行业的发展也越来越成熟。 


     

    中国的管理咨询行业是借鉴日本和欧美国家企业管理咨询的理论、方法和经验发展起来的。随着我国改革开放进程的发展,80年代初,我国咨询行业应运而生。由最初的官办咨询业到90年代前半期的信息咨询业再到90年代后半期的管理咨询业。业务模式也越来越成熟。 

    随着越来越多的企业管理者认可并愿意找专业的管理咨询团队来帮助企业出谋划策,咨询公司的业务量相对越来越丰富,业务的分化也越来越明显。 


     

    管理咨询越来越专业化。细分为不同的行业,比如:金融行业、快消品行业、工业品行业、地产行业等等。在不同的行业里又有不同的专场,例如:数字化,组织架构、程序管控、战略、运营等。 

     

    咨询公司越来越往创新的方向发展。比如在数字化方面越来越聚焦。帮助企业建立创新的部门,建立创新中心,建立新的业务会有新的专长等,比如大数据、数据分析等方面会有新的专注。 


     

     

    咨询行业晋升体系与薪酬福利

     

    咨询行业晋升有三个特点:晋升体系清晰、晋升速度快、职级扁平化。 


     

    顾问级 

    商业分析师、资深商业分析师、咨询顾问。这一级别的咨询人主要工作任务为查询资料、搜集数据、分析数据、提炼数据、专家访谈等。经过4-7年的发展,晋升为经理级。 


     

    经理级 

    项目经理、高级/资深项目经理(副主管)。主要工作内容为管理项目团队、把控项目进度、制定项目方案、提炼观点等。这一级别的人再经过4-7年的奋斗会晋升为合伙人。 


     

    合伙人 

    合伙人、高级/资深合伙人。主要负责识别客户需求、维护客户关系、提炼行业观点、把握项目方向、管理项目经理等。 


     

    关于各个级别的薪酬待遇,我们以第一梯队的咨询公司为例,薪酬体系(税前)大致为:
     

  • 商业分析师第一年30万左右,后面每升一级年薪基本翻倍或为增长50%; 

  • 经理级别在100-300万之间; 

  • 合伙人在500万以上,具体数额取决于业绩,1000万以上大有人在; 

  • 两周到一个月的带薪年假等。 

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    徐新祥美研资深顾问

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    作为咨询行业的代表剧——《我的前半生》可谓风靡一时大红大紫。作为女主人公的全职主妇罗子君一上场便开启奢侈品买买买的高能模式,几万块一双的私人订制分分钟纳入囊中,让人以为她老公是个大老板,大致得是A股上市公司的老总级别,或者是重要股东、副总,然而事实却是——陈俊生只是一个咨询公司的项目经理。

     

    那么,问题来了。咨询公司是做什么的?工资很高吗?怎么进去……

    在上周四的美国研究生职业规划分享会第八讲中,我们有幸邀请到拥有近10年行业经验的MBB级别的管理咨询公司高级总监、全球董事Kevin老师,深度解析咨询行业及其发展趋势以及作为理工科学生如何进到咨询。我们将讲座内容与后续答疑整理为上篇(咨询行业概览)和下篇(理工科学生如何进咨询)。在本文中,我们将从咨询公司的概况、晋升以及薪酬待遇等方面总结讲座内容,希望为对咨询行业较迷茫的广大学子指点迷津。 

     

    咨询公司是做什么的

    咨询公司即从战略、管理、人力、财务、IT、营销、房地产、工程、技术、法律等等不同角度为企业提供专业咨询服务的公司。

    从广义上来讲就是给企业和企业家出谋划策、给予企业比较好的建议,通过解决管理和经营的问题,鉴别和抓住新机会,强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业的咨询服务机构。
     
     

    从狭义角度来讲即是指企业管理咨询。帮助企业出谋划策解决问题从而创造价值,包括制定战略发展、提升运营效率、降低成本、提升利润、人力和组织调整、企业数字化、协助企业并购和企业间合作等。 


     

    代表公司:麦肯锡、波士顿咨询、贝恩(MBB)、罗兰贝格(RB)、艾意凯(LEK)、科尔尼(AT Kearney)、四大会计事务所的管理咨询部门等。 


     

    除了管理咨询公司外,常见的还有战略咨询。战略咨询扮演的角色是怎样的呢? 


     

    战略咨询是通过对市场的了解、对企业的诊断来判断企业未来的发展方向。

    1.判断决策企业在环境和形势变化中的战略方向。

    2.统筹把握企业在战略发展方向上的竞争力与适应力的关系变化。

    3.统筹把握企业各种关系中发展条件、稳定条件和保障条件,以保持高度发展的自由。

    4 . 帮助企业防败制乱、稳定、顺利、健康、持续发展。

     


     

    另外一个比较有影响力的便是IT咨询。 


     

    具体分为IT规划,包含企业战略、愿景与任务、目标识别,策略性业务规划、企业IT架构规划、IT执行计划规划。 


     

  • IT应用及应用优化需求梳理,包含管理优化与愿景明晰、IT评估与需求明晰、 IT建设策略三个部分。 

  • IT项目管理,包含协助项目选型、项目实施管理(范围、时间、成本、质量、人力资源、沟通、风险、采购及项目整体管理)。 

  • 咨询公司的客户是谁?

     

    咨询公司一个项目的收费动则就是几百上千万,甚至几千万,提供的只是一些建议。小公司会请吗?当然不会!一般只有知名的企业和机构才请得起。所以咨询公司的大多数客户都集中在世界500强公司。具体到组织内部,谁会请的咨询公司,谁有这个权利花上千万,甚至几千万去请外部咨询顾问?谁有权去拍这个板?当然是大型企业或者组织的C级别高管啦(CEO、COO、CFO、CSO等)。
     

     

    咨询行业发展历史与未来趋势

    咨询起源于19世纪20年代的欧美国家,一群专业的人给企业做一些专业性的服务。做的服务越来越多,这些专业的人便成立了公司,作为CEO、CSO的智囊团为其企业发展提供科学的指导和建议。经过一个多世纪的锤炼,咨询行业的发展也越来越成熟。 


     

    中国的管理咨询行业是借鉴日本和欧美国家企业管理咨询的理论、方法和经验发展起来的。随着我国改革开放进程的发展,80年代初,我国咨询行业应运而生。由最初的官办咨询业到90年代前半期的信息咨询业再到90年代后半期的管理咨询业。业务模式也越来越成熟。 

    随着越来越多的企业管理者认可并愿意找专业的管理咨询团队来帮助企业出谋划策,咨询公司的业务量相对越来越丰富,业务的分化也越来越明显。 


     

    管理咨询越来越专业化。细分为不同的行业,比如:金融行业、快消品行业、工业品行业、地产行业等等。在不同的行业里又有不同的专场,例如:数字化,组织架构、程序管控、战略、运营等。 

     

    咨询公司越来越往创新的方向发展。比如在数字化方面越来越聚焦。帮助企业建立创新的部门,建立创新中心,建立新的业务会有新的专长等,比如大数据、数据分析等方面会有新的专注。 


     

     

    咨询行业晋升体系与薪酬福利

     

    咨询行业晋升有三个特点:晋升体系清晰、晋升速度快、职级扁平化。 


     

    顾问级 

    商业分析师、资深商业分析师、咨询顾问。这一级别的咨询人主要工作任务为查询资料、搜集数据、分析数据、提炼数据、专家访谈等。经过4-7年的发展,晋升为经理级。 


     

    经理级 

    项目经理、高级/资深项目经理(副主管)。主要工作内容为管理项目团队、把控项目进度、制定项目方案、提炼观点等。这一级别的人再经过4-7年的奋斗会晋升为合伙人。 


     

    合伙人 

    合伙人、高级/资深合伙人。主要负责识别客户需求、维护客户关系、提炼行业观点、把握项目方向、管理项目经理等。 


     

    关于各个级别的薪酬待遇,我们以第一梯队的咨询公司为例,薪酬体系(税前)大致为:
     

  • 商业分析师第一年30万左右,后面每升一级年薪基本翻倍或为增长50%; 

  • 经理级别在100-300万之间; 

  • 合伙人在500万以上,具体数额取决于业绩,1000万以上大有人在; 

  • 两周到一个月的带薪年假等。 

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