早早规划自己的本科暑期，弯道超车，赢在起跑线。_西安新东方前途出国的博客-新东方前途出国

学生是陕科大，理工科学生，分数不错，目标明确，从第一次见面，就明确告知，老师我一定要出国读研。在沟通过程中，介绍了英国留学的所有亮点后，该学生欣然接受，并表示非常满意。学生是想要进QS排名前100的院校的，自身的自驱力是不错的，学习方面是不需要太过于关注，保住GPA，就可以申到前100的院校。但是在沟通过程中了解到了，学生是没有任何相关的社会实践经验的，也没有参加过科研等相关的活动。孩子本身对自己的人生是非常有规划的，也是非常积极上进的，介绍了我们合作的就业力项目之后，孩子非常感兴趣。通过比对，有可以参加的项目较多，最终决定了在暑期报2个项目。最终在大三的时候，通过自己本身不错的成绩，和丰富的实习/科研经历，成功拿到了全球排名27的曼彻斯特大学的offer，也可以算是众望所归。学生本人和家长都较为满意，表示在准备的过程中，自身也提升了很多，也学习到了很多课本上没有的知识，更是改变了自己一些对就业的看法。个人的思考逻辑性，和学习的目的性都会比原来更明确，清楚的知道自己学习的目标，以及如何达成。相信在今后的工作中，也会比同龄的学生更加成熟，细心，可以更好的更有效率的完成工作。

院校解读

留学方案

案例分析

此学生在沟通过程中，表示出了非常强的自我驱动力，以及非常好的自我规划能力，对未来有明确的目标和方向。在整个沟通过程中，一定要注意挖掘学生的需求。有些学生没有较好的自驱力，也不太可以主动学习，成绩也不高，那可能我们侧重点就是偏向于学术力的产品推荐，可以帮助学生拿到更好的成绩，也可以弥补本身学习力差的情况。但是此案例的该学生学习成绩好的情况下，缺少的是把所学的东西使用起来的经历，自然就比较适合我们的就业力产品。无论科研还是实习，都对这个学生有非常大的吸引力，本身学习就非常好的学生，对学术更深层次的研究就会很有兴趣，又是理科生，我们合作的科研院的相关实践项目，学生是非常乐意接受，在参加过程中也是非常配合，最后的产出也很好，学生整体体验感非常好。

总结一下推进的时候需要注意的一些地方，切记不要过于销售。这种好学生，不太接受直接推荐销售产品，也不太接受我们所谓的好与坏，更多需要的是对这件事情的认可，如果我们可以告知这件事怎么样可以帮助到他，是一个比较好的开端。在介绍产品工程中，不要只是介绍产品是什么，多少钱，更多是要思考该学生更需要这个项目带给他什么。有的学生就是要推荐信；有的是要实习报告；有的必须毕业前要有论文的发表；有的就是注重线下体验，那么每个学生虽然都是做一样的就业力产品，大家的需求点是不同的，所以还是要有技巧的介绍。例如比较想要线下体验感的，就可以强调整个项目的过程以及以前一些参加过的学生的反馈案例。