学生机最早起源于欧美等发达国家———为了顺应信息化的潮流,提高教学的效率和质量,为大学生的学习生活提供便利,政府提供财政支持,学校提供服务保障,并与厂商联合,推出学生特价笔记本电脑。不仅笔记本电脑价格大幅下降,而且配件价格也随之下调,有的厂商还搭配了超值的赠品,如名牌U盘、打印机等。作为学生专享的一项福利,学生机充分体现了政府和社会对于高校教育事业的重视和支持。因此,2002年香港教育署也接受了香港大学、香港科技大学、香港理工大学这三所最有影响的大学的联合建议,考虑到学生的实际需求和购买能力,联合笔记本厂商,适当对这三所大学的学生购买笔记本进行一定幅度的优惠活动。现在,学生机福利已经拓展到了香港的八所高校。
但在香港,这个本来为大学生群体争取到的专享福利,却在慢慢变味。由于学生机的价格和香港本地市面相比普遍降低将近一半,因为免税,与内地相比还要更加便宜,而且配置并不因为价格而降低。不少嗅觉灵敏的水货商家闻到了商机,从香港大学生手中大量收购购机名额,低价购得学生机,再大批量地转卖到内地,牟取其中的丰厚利润。这几年,甚至已经形成了香港提供货源,深圳负责过关,国内两到三级批发零售的完整渠道。“香港学生机”成为公开的秘密,因其价格优势而在内地笔记本市场上不断引发热销狂潮。大量“变味”的学生机涌入大陆市场,成为水货商家的牟利工具;而真正到学生手上的学生机,据估算只有不到20%的比例。
其实供应商也明白推行“香港学生机”可能造成的后果,因为超低价产品的登场,如果对销售范围和流通区域不进行非常严格的监管控制,势必会对正当的行货渠道造成影响。当然这个影响打击的范围是很大的,不但影响香港本地行货,如此低价产品如果流入中国内地市场,也会对国内的行货渠道造成打击。所以供应商方面对香港学生机的管理非常严格,不但委托信誉良好的经销商负责此事,更特别调派观察督导人员全程监控,购买者只有持有效证件才能购买,学生亲自购买核对身份,并且对学生的姓名和ID编号进行记录,要求每个学生证只能购买一台机器。“魔高一尺,道高一丈”,对有利可图的“水货”行业来说,再高明的控制和监管手段,也有规避的空间。比如不少水货商家就从以前的收购购机名额,转向直接加价收购笔记本电脑,甚至嚣张到直接在展销大厅的外面进行交易。
“学生机”从福利成为商机,与当时的初衷背道而驰。受到影响的首先是政府,本用来为学生提供福利的财政补贴,大部分流进了水货商家的腰包,顺便也让内地一些笔记本用户降低了购机成本,与巨大的差价相比,大学生出售购机名额得到的只是“蝇头小利”。这直接导致了政府在“学生机”这个项目上的投入锐减,于是才有了最近的“学生机价格越来越接近零售价”的趋势。其次是笔记本厂商,有着政府补贴的“学生机”最终落到学生手里与否,在很大程度上不会干扰到正常盈利,因此从表面看没有什么直接的利益损失,但“内伤”却很明显:一是在香港和内地的正规销售市场受到很大的冲击;最重要的是,厂商当初积极参与学生机计划的一个重要预期———培养未来“精英”对自身品牌的认同感,因为笔记本外流易主,将无法有效实现。厂商参与其中的积极性受到严重打击,不仅使得学生机的价格越来越接近零售价格,机型等方面的限制也越来越多,同时还大幅减少了特供的高校。大学生群体似乎没有受到影响,出售购机名额的所得虽然不多,也算是一笔收入,虽然是给他人做了嫁衣裳;但进一步讲,这种违背购机承诺的行为违背诚信原则,不仅降低了大学生群体的社会评价度,而且会使“学生机”这个从欧美移植而来的福利不可持续。现在来看,“学生机”项目能够存在多久还是一个未知数,这对未来的大学生来说无疑是不公平的。
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