对于申请MBA的申请者来说，essays十分重要。商学院要求申请者写几篇essays，那么评审委员会真能通过几篇短文来了解申请者吗?答案是肯定的。申请MBA的申请者大多数都有很丰富的工作经验，要选择恰当的素材，正确审题就成了关键。
周一航是一位MBA申请者，他最初在中国最早一家只有五个人的咨询公司工作，这个公司由五个人发展到六百人，后来他和朋友开了一家公司，经营得很好。记得当时他申请的学校有一道题目是：你最大的一次挑战是什么?
他写的内容是他原来是学习德语的，后来利用两年时间学习英语(Q吧)并顺利通过了TOEFL、GMAT考试。这两年对他来说非常难忘，他把这篇essay的重点放在自己如何克服自身的惰性、坚持学习英语上并举了两个例子。我也认为通过这个例子可以看出周一航很有毅力，但是这个内容并不是最好的素材。
在回答MBA的essay时，应该先考虑professional 的素材。我们来分析一下这个题目，它的重点实际上在于挑战，可以是各种挑战，周一航写的也是一种挑战--战胜毅力的挑战。但是我还是觉得这道题应该与职业联系起来比较好。经过交谈，我最后选择了这样一个素材，它写的是周一航如何战胜虚荣心、用高尚的职业道德取得申请者的信任。其实，很多商学院都非常重视申请者的职业道德，所以在回答essay时应该考虑对方对什么样的申请者感兴趣。知此知彼，才能百战百胜。
周一航和朋友开的公司主要做销售业务，推销一种数码录像系统。在做销售的前两个月，周一航一张单子也没签，但是还在公司拿着薪水;他总是感到有些不安。后来，一位朋友给他介绍了一家需要换设备的银行。出于对朋友的信任，这家银行的经理很痛快地和周一航签署了十万元的合同;回到公司后，大家为这个单子庆祝了一番。晚上回到家，周一航兴奋得睡不着觉：第一个单子对他来说真的很重要。于是拿出合同又看了一遍，结果发现由于他的疏忽，他为银行介绍了一种错误型号的机器，虽然这种机器很先进，但是如果用在这家银行的话只能实现它一半的功能。相反另一种便宜机器更适用于这家银行。由于不想让大家小看自己、更不想让大家认为自己不够专业并且卖给银行的是新产品，只要周一航不说，没有人会注意的，最后他决定保持沉默。
但是接下来的几天，周一航并没有沉浸在签约的喜悦中，相反却闷闷不乐;最后，他终于战胜自己，来到那家银行经理面前如实地讲述事情的经过。他本以为这位经理会由于怀疑他的专业能力而取消合同，但是没想到那位经理却决定把原定一年的合同改成两年，而且还给周一航介绍了很多申请者，使他签署了大约三百万元的单子。最后这位经理给周一航的评价是：他是值得信任的合作伙伴。自从周一航和他说了事实真相后，他就已经决定要长期和他合作下去。这是一篇非常成功的essay，现在周一航已经坐在顶尖MBA的课堂里完成他第二学年的学业了，我相信他会成为一名优秀的管理者。
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