金砖扩容与中俄本币结算升温——对俄贸易必知的俄语商务邮件模板与行业术语

原创

发布者：: 王会娟

分类：: 海外生活

2026-06-12

35
浏览

播放

分享至

微信扫码分享给好友和朋友圈

近年来中俄双边贸易额持续增长，能源、机械、建材、跨境电商及物流等领域往来频繁。随着金砖国家机制扩容讨论深入，以及企业对俄贸易中人民币与卢布直接结算（расчёты в юанях / рублях）比例明显上升，直接用俄语沟通询盘、报价、合同与付款事宜，已成为外贸业务中的实务需求。

本文面向从事对俄B2B贸易的业务员、单证及跟单人员，整理常用俄语商务邮件模板与高频行业术语，便于直接参照使用或交由俄语译员润色。

一、对俄商务沟通基本礼仪与格式

•
称呼：正式邮件用 Уважаемый(ая) + Имя Отчество（尊敬的某某先生/女士），不知姓名可用 Уважаемые господа!（尊敬的先生们/各位）。
•
落款：公司名＋署名＋должность（职位）＋тел./e-mail/сайт。
•
货币写法：人民币—юань(и) КНР / CNY ¥，卢布—российский рубль / RUB ₽，美元—доллар США / USD $。
•
数字与金额：俄语合同中金额常同时写阿拉伯数字与全称，如 100 000 (сто тысяч) юаней КНР。

二、初次询盘与建立联系（Запрос / Знакомство）

1. 主动写信介绍公司并请求产品目录

Тема: Запрос на сотрудничество / каталог продукции — [Ваша компания]

Уважаемые господа!

Меня зовут [Имя], я представляю компанию [Название компании] из Китая.
Мы специализируемся на поставках [краткое описание товара: оборудования / стройматериалов / текстиля и т.д.].
Будем признательны, если вы сможете выслать нам ваш прайс-лист и каталог на русском или английском языке.

Готовы обсудить условия поставки, оплаты (в т.ч. расчёты в юанях КНР) и логистику.

С уважением,
[Ваше Имя]
[Должность]
[Телефон / WeChat / E-mail]
[Сайт компании]

中文大意：自我介绍＋主营产品＋请对方发价目表/目录＋愿谈供货、本币结算及物流条件。

三、报价与交货条件（Коммерческое предложение / Проформа-инвойс）

【点我在线咨询小语种课程】

2. 发送报价并说明贸易条款

Направляем Вам наше коммерческое предложение №___ от ___.__.__ г.
Цены указаны на условиях [FOB Shanghai / CIF Санкт-Петербург] по Инкотермс 2020.
Оплата: [30% предоплата, 70% до отгрузки] банковским переводом (возможен расчёт в юанях КНР).
Срок изготовления: __ рабочих дней после получения предоплаты.
Срок действия предложения: до __.__.__ г.

Ждём Вашего подтверждения для оформления контракта.

С уважением,
[Подпись]

关键点俄语词汇：

•
коммерческое предложение— 报价单/商务建议书
•
прайс-лист— 价目表
•
предоплата— 预付款
•
срок изготовления / поставки— 生产期/交货期
•
действительно до…— 有效期至……

四、确认合同与本币结算说明（Договор / Оплата в юанях）

3. 提醒对方确认合同并说明人民币付款信息

Высылаем Вам проект контракта №___ на сумму ________ юаней КНР.
Просим проверить реквизиты и подписать со своей стороны.

Реквизиты для оплаты в юанях КНР (CNY):
Банк получателя: ___________________________
SWIFT / BIK: ________________________________
Номер счёта (в юанях): ______________________
Наименование получателя: ____________________

После оплаты просьба прислать скан платёжного поручения (банковская выписка).

С уважением,
[Подпись]

💡 俄方财务常问 в какой валюте фиксируется цена в контракте（合同中价格以何币种锁定），建议明确写 Цена зафиксирована в юанях КНР и не подлежит пересчёту по курсу в день оплаты, если не оговорено иное（价格以人民币锁定，除非另行约定不因支付日汇率重新折算）。

五、发货通知与单证寄送（Отгрузка / Документы）

【点我在线咨询小语种课程】

4. 发货后通知并附单据清单

Информируем, что Ваш заказ №___ был отгружен __.__.__ г.
Накладная / коносамент №: __________
Ожидаемая дата прибытия в порт [Название]: __.__.__ г.

Во вложении направляем:
– инвойс (Invoice)
– упаковочный лист (Packing List)
– сертификат происхождения (Certificate of Origin)

По вопросам таможенного оформления готовы предоставить дополнительные документы.

С уважением,
[Подпись]

六、对俄贸易高频俄语行业术语速查表

俄语	词性缩写	中文含义
внешнеторговый контракт	м.	对外贸易合同
Инкотермс (Incoterms)	м.	国际贸易术语解释通则
FOB / CIF / DAP / DDP	—	常用交货条款（俄方常要求DAP至仓库）
счёт-фактура / инвойс	м.	发票
упаковочный лист	м.	装箱单
коносамент (B/L)	м.	海运提单
CMR-накладная	ж.	公路运单（中欧卡航常用）
сертификат соответствия / декларация ТР ТС	м.	海关联盟EAC认证/符合性声明
таможенная очистка / растаможка	ж.	清关
расчёт в юанях КНР (CNY)	м.	人民币结算
предоплата / постоплата	ж.	预付/后付
банковский перевод / SWIFT-перевод	м.	银行电汇
арбитраж / форс-мажор	м. / м.	仲裁 / 不可抗力
неустойка / штраф за просрочку	ж.	违约金/逾期罚金

七、实务注意点

1.
合同语言：中俄双方常签双语合同（中文＋俄语），争议时通常约定以俄语版或中文版哪一版优先，须在条款写明（преимущественную силу имеет текст на русском/китайском языке）。
2.
认证文件：出口机电、儿童用品、食品接触材料等常需 сертификат ТР ТС（EAC）或 отказное письмо（拒认函/豁免函），提前与俄进口商确认。
3.
沟通习惯：俄方商务邮件偏正式，少用表情符号；重要节点（合同、付款、发货）建议书面确认并保留邮件归档。
4.
本币结算：目前多数正规渠道采用 юань КНР → рубль РФ或反向直接清算，合同中注明币种、汇率基准日（дата фиксации курса）可减少纠纷。
【点我在线咨询小语种课程】