俄语外贸人必备！商务谈判高频语句全攻略（下）
三、价格博弈：理性协商，寻求双赢
价格是谈判的核心痛点，既要坚守自身利润底线，也要理解客户的成本考量，用专业表达推动协商。常用语句：
Согласно вашему объему заказа, мы предлагаем цену [сумма] долларов за единицу, условия доставки DAP.（根据您的订单数量，我们报价每单位[金额]美元，DAP交货条件。）—— 明确报价，附带贸易术语，避免歧义
Эта цена уже включает все расходы на производство и транспортировку до вашего склада. У нас нет возможности сделать более низкую цену при текущем объеме.（这个价格已包含生产及运至您仓库的所有费用。在当前订单量下，我们无法再降低价格。）—— 解释价格构成，明确底线
Если объем заказа увеличится до [количество], мы можем рассмотреть скидку 5%.（如果订单量增加到[数量]，我们可以考虑给予5%的折扣。）—— 以量换价，引导客户增加订单
Ваш предложенный ценник ниже нашей себестоимости. Не могли бы вы немного поднять цену? Мы готовы предоставить дополнительные услуги, например, обучение работе с продуктом.（您提出的价格低于我们的成本价。您能否适当提高价格？我们愿意提供额外服务，比如产品使用培训。）—— 拒绝不合理报价，同时给出折中方案
Мы предлагаем систему лояльности для регулярных клиентов: после трех заказов цена будет снижена на 3% постоянно.（我们为长期客户提供忠诚度体系：三次订单后，价格将永久降低3%。）—— 锁定长期合作，平衡短期价格争议
四、合同细节：明确权责，规避风险
合同条款的协商直接关系到后续合作的顺畅度，需精准表达各项权责，重点关注付款方式、交货期、质保、违约责任等。高频语句：
О нас предлагаем условия оплаты: 30% аванса, 70% после получения документов по грузу.（我们建议付款条件：30%预付款，70%凭货运单据支付。）—— 提出常用付款方式，降低收款风险
Срок поставки должен быть закреплен в контракте: не позднее [дата], иначе мы возместим штраф в размере 0.5% от общей суммы за каждый просроченный день.（交货期需在合同中明确：不晚于[日期]，否则我们将按总金额的0.5%/天支付违约金。）—— 明确交货责任，保障客户权益
Гарантийный срок нашей продукции — 12 месяцев с момента получения грузу. В случае дефекта мы бесплатно заменим поврежденные изделия.（我们产品的质保期为收货后12个月。若出现质量问题，我们将免费更换损坏产品。）—— 清晰说明质保政策，增强客户信心
Что касается ответственности за повреждение груза во время транспортировки: это обязанность логистической компании, мы предоставим все необходимые документы для подачи претензии.（关于运输过程中的货物损坏责任：这属于物流公司责任，我们将提供所有必要文件用于索赔。）—— 明确责任划分，避免后续推诿
Не могли бы мы обсудить пункт о разрешении споров? Предлагаем обращаться к Международному арбитражу коммерции, если нет соглашения.（我们可以讨论争议解决条款吗？建议若无法协商一致，提交国际商事仲裁。）—— 提前规避法律纠纷风险
五、结尾跟进：巩固成果，推动落地
谈判结束时，需总结核心共识，明确后续行动步骤，保持沟通连贯性。常用语句：
Сегодня мы достигли соглашения по основным пунктам: объем заказа, цена, срок поставки. Завтра я пришлю вам проект контракта на рассмотрение.（今天我们就核心条款达成了一致：订单数量、价格、交货期。明天我会把合同草案发给您审核。）—— 总结共识，明确下一步动作
Если у вас будут вопросы к проекту контракта, пожалуйста, сообщите мне в течение 3 рабочих дней. Мы быстро разберемся и внесем корректировки.（如果您对合同草案有疑问，请在3个工作日内告知我。我们会尽快处理并修改。）—— 设定反馈时限，推动合作落地
Спасибо за продуктивную встречу! Надеюсь, наше сотрудничество будет долгим и взаимовыгодным.（感谢本次富有成效的会谈！希望我们的合作长期且互利共赢。）—— 表达良好祝愿，巩固合作关系
Я оставлю вам свою контактную информацию: телефон [номер], электронная почта [адрес]. В случае возникновения любых вопросов вы можете связаться со мной в любое время.（我给您留下我的联系方式：电话[号码]，邮箱[地址]。如有任何问题，您可以随时联系我。）—— 保障后续沟通顺畅
六、谈判小贴士：俄语表达注意事项
1. 称谓礼仪：对俄方客户首次见面需用“Господин/Госпожа + 姓氏”（先生/女士+姓氏），不可直接称呼名字，熟悉后可按对方要求调整；
2. 语气分寸：谈判中避免过于强硬的表达，多用“Можем ли мы...?”（我们可以……吗？）、“Предлагаю...”（我建议……）等协商语气，体现尊重；
3. 术语准确：贸易术语（如DAP、FOB）、产品技术参数等需使用俄语标准表述，避免直译导致歧义，建议提前核对俄标术语；
4. 细节补充：涉及金额、日期、数量时，建议同时用数字和文字表述（如“1000 штук (одна тысяча штук)”），避免篡改风险。
以上就是俄语外贸商务谈判的高频语句汇总，涵盖了谈判全流程的核心场景。建议大家结合实际业务反复练习，熟练运用的同时，根据客户的反应灵活调整表达。如果在具体谈判中遇到特殊场景的语句需求，也可以针对性补充积累。祝各位俄语外贸人谈判顺利，订单多多！
更多详情
还有疑问？立即咨询专业顾问
路文琪
- 3-5年
- 从业年限
- 50人
- 帮助人数
- 15分钟内
- 平均响应
在线咨询
顾问在线解答疑问
电话咨询
电话高效沟通留学问题
