职业图谱｜跨境电商人才需求持续扩大，留学生的职业通道逐渐清晰
在全球经济结构调整与中国“十五五”规划逐步推进的背景下，跨境电商作为外贸新业态的重要组成部分，正在成为推动对外贸易转型的重要力量。
据海关总署统计，2025年上半年我国货物贸易进出口总值为21.79万亿元，同比增长2.9%。其中，出口13万亿元，同比增长7.2%，跨境电商在稳外贸中的作用持续显现。
不久前，2025亚马逊全球开店跨境峰会在杭州举行，“下一代跨境链”发展构想正式提出。以人工智能赋能业务流程、全球仓配协同为代表的新模式，标志着跨境电商正在从规模扩张转向更注重质量与效率的发展阶段。
在这一背景下，就业中心将从产业结构与岗位需求出发，对跨境电商行业进行系统梳理，帮助大家更清晰地认识这一赛道的职业机会。
01
从快速扩张到精细运营
留学生的适配赛道逐步成形
跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台完成交易、支付结算，并借助跨境物流将商品送达消费者的一种国际商业活动形式。
从不同维度来看，跨境电商可作如下划分：
相关研究显示，中国跨境电商市场规模仍将保持扩张态势，预计到2030年进出口总额将持续增长，年均增速维持在较为稳定区间。
在增速趋于理性的同时，行业结构性机会更加突出。发展重点已从单纯依赖流量转向“供应链能力与品牌建设”并重，精细化运营和合规化管理成为企业关注的核心。
这一转型受到政策与技术的双重推动。一方面，对外贸易相关政策持续鼓励模式创新，区域经贸合作机制不断完善；另一方面，人工智能、大数据与物流技术的应用，正在重塑选品、营销、履约等关键环节，“一盘货服务多个市场”的模式逐渐普及。
与此同时，行业呈现出多市场、多平台并行发展的趋势，社交平台成为重要获客渠道，东南亚、中东、拉美等新兴市场需求逐步释放。这些变化对跨文化沟通与本地化运营能力提出更高要求，也使具备国际学习与生活背景的留学生在岗位匹配度上具备一定优势。
02
上中下游协同发展
岗位覆盖产业全链条
从业务流程看，跨境电商主要包括采购、销售、推广、物流与交付等环节，对应形成“上游供给—中游服务—下游市场”的产业结构，各环节相互衔接，共同构成完整生态。
上游环节
上游主要涉及商品供应与选品，包括实体商品与数字化内容。依托制造业与服务业基础，常见品类涵盖服装、3C 产品、家居用品及数字内容等。该环节关注产品匹配度、成本控制与供应稳定性。
中游环节
中游是产业运行的核心，主要包括平台运营、市场推广、物流仓储以及支付与金融支持等。
在平台侧，既有综合型跨境平台，也有垂直平台及独立站模式；在推广层面，涉及搜索优化、社交媒体投放、内容合作等方式；物流方面则包括直邮、海外仓及多样化跨境运输方案；支付与金融服务覆盖跨境收款、结算管理与相关风控支持。
下游环节
下游主要集中在客户服务与业务支持，包括售后服务、多语言沟通、合规管理等内容。此外，围绕跨境电商产生的数据分析、技术系统支持，如用户行为分析、ERP 系统与算法应用，也逐渐形成稳定的岗位需求。
03
薪资水平与岗位需求并存
跨境电商成为留学生关注方向之一
当前，跨境电商行业面临一定的人才结构性缺口。一方面，业务规模扩大带来岗位数量增长；另一方面，岗位对复合能力要求较高，具备实操经验的人才供给相对有限。
从招聘市场反馈来看，供应链、采购、运营等岗位在薪资与发展空间上具备一定吸引力，不少企业在扩张阶段更关注候选人的实际操作能力与业务理解能力。
需要注意的是，行业对学历背景的关注更多体现在基础能力层面，真正决定岗位适配度的仍是实践经验，如选品分析、投放策略、物流协同等具体能力。相关实习与项目经历，往往能在求职中起到明显加分作用。
对于希望提前了解行业、积累实践经验，并在未来申请海外院校相关专业或进入跨境电商领域发展的同学而言，围绕“学习+实践”的路径规划尤为重要。
如希望进一步了解跨境电商相关实践项目与职业准备方向，可结合自身背景进行更系统的规划。
