周成刚专访：颠覆传统 名校OFFER价量齐涨-新东方前途出国

    　　2014年，出国留学的中国学生人数预计将突破50万，很自然地再次推高了海外名校的门槛。因此，正处于进行时的这个申请季，也被公认为“最难申请季”。但是，新东方前途出国的战报却完全不同。从收到来自美国宾夕法尼亚大学的第一份录取通知书开始，截至2月底，他们在全国范围内共斩获1000余份来自世界各国名校的offer ，其中来自全球排名前50的顶尖名校近420份，来自排名前100名校的录取通知600余份，同比“价”、“量”齐涨。那么，录取结果透露出哪些留学申请的新趋势?“从来不走寻常路” 的新东方前途出国又是如何实现了逆市飞扬?新东方前途出国掌门人周成刚老师在第一时间进行了权威解读。>>新东方前途出国官方网站

    　　独家观点

    　　正确选择 迈出成功留学第一步(新东方教育科技集团执行董事兼任集团高级副总裁、新东方前途出国咨询有限公司CEO 周成刚)

    　　这1000余份Offer对前途出国来讲只是今年的一个序幕。我相信，接下来无论在数量上还是质量上，都会有更多好消息。如今，名校竞争日益激烈化、复杂化，在这样的大背景下，能取得上述成绩相当不错。我认为，首先这是在前途出国进行申请的学子们辛勤付出与努力拼搏的结果，它向我们再次证明——梦想只要坚持，一定可以实现。

    　　每年有千千万万优秀的同学选择与前途出国共同实现留学梦想，庞大的人群基数也为Offer数量带来了相对的优势。但我相信，只有信任才会选择，只有专业才能权威，只有权威才能取得如此高的成功概率。对于学生而言，正确的选择是成功的第一级台阶。2014年，前途出国也将继续坚持并秉承“权威、专业、诚信”的留学服务理念，助力每一个优秀学子实现留学梦想。

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    　　周成刚老师分析，透过今年的申请结果，可以清晰地看到留学申请的几个趋势：

    　　名校竞争越来越激烈

    　　2012年，申请出国留学的中国学生人数近40万，2013年轻松突破40万大关，而2014年预计将超过50万。特别是留国的人数，连续数年以30%的比例增长。然而，国外学校空缺的学生人数相对有限，中国学生又偏偏集中申请排名TOP50、TOP100的顶尖名校，所以录取率就会不断下降。另外，从最新的录取形势来看，国外名校对于学生分数及软实力的要求也水涨船高，即使SAT 2300分、托福110分的申请人也可能被拒之门外。

    　　面对激烈的竞争，早准备、早规划是正确的选择之一。周成刚老师建议，在早准备、早规划的同时，也不要忘记多元、复合式的准备。因为，海外名校始终是国际型学生、世界型人才的竞争舞台。

    　　名校淘汰率居高不下

    　　相对而言，“宽进严出”的原则使得海外名校入学容易、毕业难。美国常青藤盟校等名校淘汰率平均都超过了20%，哈佛大学的淘汰率曾一度达到48%。也就是说，入学的学生会有一半因为学业成绩不合格而毕不了业。因此，同学们在择校时应该选择与自己能力、兴趣及将来发展规划更加匹配的学校，盲目的“名校情结”不可取。

    　　留学人群趋向年轻化

    　　过去，中国学生出国留学主要是读研究生、博士生，现在则不断向本科生、高中生甚至初中生延伸。需要提醒的是，留学时机需要理性判断。越早留学，适应性越好，成功率也越高，但带来的潜在危险就是中国的文化与根基会被遗忘得很严重。未来的世界需要跨区域、跨文化、跨专业的人才，所以在拼命学习国外的知识与理念的同时，也不要遗忘中国的文化与根基。

    　　实用型、生僻专业渐热

    　　虽然出国读商科的中国学生数量依旧保持领先，但是很多了解市场需求走势与世界行情的学生，会主动考虑那些与自身能力相匹配的专业，选择工程学、应用科学以及实用性较强的生僻专业的学生也已经越来越多。其实，与其选择与千军万马共过独木桥，不如独辟蹊径寻找自己的出路。

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    　　海归精英团队 主导留学规划

    　　气度决定格局，眼光决定前途。作为掌门人，周成刚老师之所以对申请结果信心满满，是因为他已经布好了“局”，其中很重要的一个方面，就是前途出国的人才布局。

    　　与同行不同的是，新东方前途的人才布局分成了两条线，一条是行业里优秀的、有经验的人才，另一条就是具有世界顶尖名校背景的海归精英。在周成刚老师看来，既然做出国留学咨询，没有哪些人比海归精英更有说服力，更了解海外大学，更有亲身体验，更能帮助学生和家长。所以在过去几年里，他一直在刻意寻求更多的海归留学生，尤其是毕业于顶尖名校的海归精英。

    　　根据最新统计，前途出国的海归精英人数在2013年实现了质的增长：2012年，有200位“海外精英”在前途任职，而目前这个数字已经接近了500。“我相信，这个比例在行业内也颇为罕见，这是我一贯的人才观!”周成刚老师毫不掩饰内心的喜悦，“海归精英顾问团队的成员都毕业于哈佛、耶鲁、剑桥、牛津等世界顶级名校，他们既了解世界名校的差异化需求，也了解中国学生需要在哪些方面弥补、提升，正是他们对录取走向的准确判断，对大学专业的准确判断，对中国市场需求的准确判断，才造就了今天我们看到的好成绩——名校Offer不光在美国，而是在世界各地遍地开花。”

    　　不仅如此，对于这支海归精英团队，他还寄予了更高的希望：“我坚信，他们将用不同的眼界、不同的价值观、不同的思考方式，去改变和颠覆传统的留学咨询。”

    　　线上线下配合 颠覆传统模式

    　　据新东方前途出国咨询有限公司常务副总裁孙涛老师介绍，为了迎接日益变化的教育培训市场，2014年初，由前途出国独家研发的国内首个专业留学规划系统GAEA(盖娅)正式上线。新系统依托于前途出国多年来积累的申请经验、申请案例以及官方信息、权威数据，提供了5000所院校信息和5万个真实申请案例供学生及家长查询，同时还能帮助学生进行精准选校、时间规划、语言测试以及职业倾向测试，解决了不对称的问题，减少了留学申请风险，有助于学生更加理性、个性化地规划留学道路。

    　　在前途出国，盖娅被视为留学咨询模式的调整与创新，周成刚老师坚信：“线上和线下相结合才是最理想的，传统业务模式和新型业务模式就好比是左手和右手，我们都需要。而且，我们要让二者形成互补，这样才能比较完美地满足多元的、符合时代发展的教育需求。”

    　　创新留学产品突破营销壁垒

    　　留学机构的核心竞争力不仅是服务，还有产品。孙涛老师表示，“经历了前10年的积淀，前途出国对于留学申请的专业度逐渐提升，申请技术得到了不断完善，但我们更不忘留学产品的开发。在产品层面，我们力求做到产品线丰富、产品周期延长，在横向、纵向上同时发展。” 他举例说，目前，前途出国仅在美国本科申请方面，就推出了名校申请规划班、常春藤Workshop、留学青年导师等近10个项目产品。此外，还有针对商科申请的H计划以及针对海归回国，即将推出的就业指导、服务等项目。

    　　孙涛老师坦言，留学产品的设计、研发，在前途出国快速发展的进程中扮演了重要角色。得益于新东方强大的品牌影响力，近几年前途出国发展势头强劲，在行业内的影响也越来越大。3月1日刚刚闭幕的“第28届新东方前途出国教育展”上，便实现了新的突破，塑造了前途出国新的里程碑。

    　　而在营销方面，前途出国业已突破了传统的营销壁垒，不再局限于传统留学中介的电话、短信推销等模式。“本次教育展上，英国、澳大利亚、新西兰等国驻华使馆以官方身份入展，便是从专业的视角向学生家长们展现了前途出国的权威性”，孙涛老师如是说。

    　　如今，前途出国已经成为留学行业的旗舰，也是很多同行学习、效仿的目标。作为领军人物，周成刚老师认为，无论对于留学本身，还是机构的发展，根本的道理是一致的——从长久来说，要赢得未来，靠的是眼光、气度、胆识和格局。而对于他个人而言，最大的梦想就是，“通过教育去塑造人，去改变人，通过改变人来改变我们的国家，改变我们的世界，改变我们的社会，改变我们的未来。我觉得这是新东方最重要的一个使命!

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