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问答环节
Q1: 从哪去找实习?
这个问题其实对我们未来想从事金融的人，不叫问题。为什么这么说呢？因为我们投行干的是什么事呢？竞争是非常激烈的一个事情。就是说对于一个实习来说，也是一个很竞争的事，如果我们把一个实习看成一个我们投行做的一个竞争很强的项目，那我们就是一定全力以赴，想尽一切办法把它做成。
那我们现在来想，实习有几种方法可以找？我觉得有几种方法，最笨的方法就是我们反复地去投简历，因为任何的简历都是有一定概率给你通过的，最笨的方法就是反复投简历，一上来可以先投一个二线或者三线企业的实习，然后我们通过大量反复地去投，终于有人录取我们了，然后我们去了以后，认识这些里面的导师，会认识一些领导，跟这些领导打好关系，然后他会有一些同事、朋友，给我们再去推荐，再去往好的公司去。
好多学生困惑的一些事情就是说，你有目标，但是一定是一步一步的，很多人说我怎么去高盛实习？如果你一上来就把自己的目标定得这么高，那你没有一步一步去走的这么一个路径，那我觉得你这个很不现实，你本身就不适合去做金融类的工作，因为金融类的工作竞争非常激烈，都是我们实事求是，在竞争非常激烈的环境下，去做这个事。
第二个方法就是可以找一些导师或者老师的朋友推荐一下。然后一个一个去问，去回答这些问题。
Q2: 本科学校不好，不在target list，有希望进入投行吗？
还是那句话，任何一个行业只有前5是对学校特别敏感，当你到第10名以后的时候，其实它对学校就并不是特别敏感了，所以其实最敏感的就是前1、前2，因为去的人太多了，他只能拿学校去刷，但是有些公司去的人不是那么多的时候，学校就不会刷得那么厉害。所以还是那句话，先入行再择业，不要一上来自己水平不到非要去高盛摩根，现实一点，我觉得现实一点是比较可行的一个思路。
Q3: 通过什么信息获得政策信息，并做出判断？
我觉得信息的来源在国内是有层次的，最早获得各类信息的一定是像国家部委、政策制定者，这些人他下面获得信息的可能是那些很大的老板，然后投行人士，最后才是老百姓，所以获得信息去做出判断，一定是越往高层，信息时效性越强，然后你才能去做一些事情。
Q4: 在面试中对远程实习和实地实习有区别吗？
根本不会区别对待，会区别对待的就是你这个人来了以后究竟是懂还是不懂。就是说我们看你的简历，因为我们看的简历太多了，你的简历其实只要是能够达到我们的最低水平，我就会让你来面试，后面主要就是看你面试的情况.就是说可能你不是名校毕业也没有很多实习经历，但是不放弃梦想，把注册会计师考下来，那我觉得你这个人是有亮点的，就是你的简历一定是要有亮点。
我可能不是很聪明，我可能年少的时候学校也不是很好，但是我没有放弃，我一直在这个领域积累，我们是会看到的。所以很多人认为打动我们的是你那张简历的纸，其实不是。打动我们的是你这个人，就是你对待这个事情的态度，你有没有很专业去干。就是远程也好，实地也好，即使是远程你把它干得都很透了，你来了我这能够马上上手，那我为什么不要你？你能给我挣钱，我能剥削你，这很简单的事情，那我就一定要你。很多人做了半天实地啥也没学会，你过来是剥削我的，我为什么要要你？
Q5: 投行哪个岗位做量化多？电商业，适合商业分析做的岗位？
投行其实在国内跟国外不一样的概念，在国外的概念它是一个大投行，就是一个资本中介，像高盛90%的业务来源于投资业务。在中国可能投行更多起的是一个防骗的作用，因为中国的资本市场不是非常完善，更多的时候我们要去想我们投一个企业别被人骗了，只要是一个真实的能上市就可以挣钱了，就是我们在中国对于企业的要求很低，只要它别骗我，它能够合法合规就是很好的一个企业了。
所以更多在中国，投资和投行要求的是金融、法律和会计。商业分析更多我理解就是股票分析，如果你硬在金融里面去找一些商业分析的岗位，我觉得应该是股票的一些分析，或者是个人信贷的一些分析。比如像京东金融，或者京东白条，可能有一些对于个人信贷一些信用的分析是适合做这种商业分析的岗位。更多商业分析的岗位其实是在互联网上。
Q6: 现在过了研报发表和投顾，打算考保代，您能给点建议吗？
可以，考保代非常好，我见过很多年轻人还没有上班就把保代考了，我觉得这个人非常厉害，因为我们很多上了班的人都考不过。如果你能考过，就非常会加分了。因为还是那句话，有一半多人上班以后都考不过的，如果你要能在没上班之前，表现得比上了班的人还厉害，甚至你表现到了成了一个上班以后优秀员工状态，那我为什么不要你呢？
Q7: 国外一年硕，毕业当年夏天可以参加暑期实习吗？已经没在校生身份了。
可以参加实习，但是给不了实习证明，因为国内的相关法律，就是说你这个实习，毕业了以后，可能就给不了实习证明，没法给你薪水了，是吧？但是不影响你就业。
Q8: 孩子文静，不喜欢从事推销或商务洽谈类工作，喜欢分析类工作，适合进金融业工作吗？
我跟您这么讲，就是金融业要求的最核心的东西，不是你多么外向，要求的是逻辑思维，就是两点，本质上第一点你怎么去正确地做出金融的判断，比方你认为你去把握一个交易机会，你去创造一个交易机会，你觉得这事能赚钱。比方说今天新东方收购一家留学机构，这个事能赚钱，你一定是通过分析去分析出来的，这是要求你有很强大的各种知识。
第二点你分析出来以后，有些你就需要大量的钱去进行升值，你需要汇集大量的钱，有些人相信你，有些人不相信你，所以除了你有很强的知识以外，第二点你有很强的说服别人的能力，靠的是什么？靠的是逻辑思维能力，所以金融业最核心的两个能力，一个是这种金融知识做出判断的能力，第二个是通过逻辑思维去说服别人的能力，而不是说你表面的是否文静，你这个人只要有很强的逻辑思维能力，你不需要很文静你也可以说服别人，话可以很少，但是也是可以赚大钱去说服别人的。所以说一定是喜欢分析类工作的人，一定很适合金融工作。
Q9: 数学不太好，老师建议留学选择数学涉及少的金融专业吗？
数学在中美的情况非常不一样，因为外国的金融业非常规范和发达，它就可以用数学算很多东西，比方我们讲通用公司的股票跟钢铁的价格的关系，跟美国经济有关系，我就可以列出一个函数来，然后去算股票的价格。
但是中国你列不出这种函数来，所以中国对于数学的应用是比较少一点的。金融业里边用数学用得比较少一点，外国用得多一点。所以你数学不好也可以干金融业，但是未来随着国内经济规范以后，是不是数学会用得多一点？我觉得也是值得商榷的。
Q10: 金融学专业好还是商业分析专业好？
金融专业跟商业分析，其实是两个完全不同的领域，就是商业分析它其实是数据科学跟其他科学的一个交叉产生的一个领域。那数据科学跟金融业的交叉，目前来讲处于一种低水平的阶段，也不能是说很高的水平，只能说是，数据科学跟什么行业容易交叉？一定是跟那种有大数据样本的行业，比方像互联网，比方像个人信用分析，比方像健康领域，所以商业分析、数据分析的应用一定是大数据样本，但是在金融业里边，大数据样本目前还到不了那么大的数据，只能是在股票分析和个人信用分析里边会有一些。
Q11: 请问普通的家庭背景是先入行慢慢积攒人脉呢？还是如果没有承揽资源的话就不太适合投行呢？
不是这样的，关于投行人脉的事，像中金、中信、中信建投就是特别喜欢用那些所谓有很多人脉的人，但是从我们观察下来来看，有人脉的也就占到中间可能会多一点，占到那些很强大资源的这种子女，也就是占到1/3到1/2，像一些中信也就只有1/4到1/5，真正要到了这种国泰君安、招商的话可能就1/10，所以也不是说你一定是非得资源很庞大，因为庞大资源的人去承揽业务，需要那些基础知识很扎实的人去承做业务，所以你虽然一开始没有资源的话也是可以干投行。
比方我举个例子，现在我想去说动俞敏洪老师去买一家公司，我至少得认识俞敏洪老师，是吧？所以那不是谁都能说给俞敏洪老师打个电话马上就能够见我半个小时的，所以这就可能会需要一些社会资源，所以开始的时候，不用很强调社会资源，但是后面可能会需要一些。
Q12: 哥大的企业风险管理专业可以做金融吗？
做风险管理的那都是金融业里边的领导，因为金融业本质上是对风险进行管理的一个行业，那可能比方现在我有一万块钱，我敞开了花还是省着点花，这就是金融要想的一个事，我可以乱投资，但是没准可能回报就很强。那我可以不投资也是一种方式。所以企业风险管理一定是前台想尽办法去冲锋陷阵，后台就想尽办法去控制风险，所以学风险管理的比较适合做金融业后台的工作。
Q13: 美本top50学校主修数学辅修经济，今年申研录到了哥大，非常想去中信建投实习，但中信建投太牛，有可能去吗？
还是那句话，实习永远是个概率的事。我说需要一些实习生，那会有三四百个人投简历，那我们会在里面筛出符合我们要求的十来个人，这个时候都来面试，那我们最后可能看着顺眼就找几个，就比较相对随意的状态。所以实习永远是一个概率的事，你要是有时间你就大量地去投，大量地去面，大量地让人推荐，你要没有时间，你就找一些有内部资源的人帮你推荐一下，其实也没有那么复杂。
Q14: 然后金融工程是干什么的？
说白了金融工程就是用数学去算股价的。我举个例子，就是说还是那句话，通用公司的股票跟哪些东西有关系？外国人就会想，我能不能想一个公式把它算出来？一旦这些变量变了以后，我就知道它的股价被高估还是低估了，那我就会大量地做实验，我直觉认为可能跟今天美国大选也有关系，我直觉认为可能跟钢铁价格也有关系，那我都把它做成一个变量，然后反复地测算它这个参数是多少。最后我终于找出一个公式来了，经过反复验证我能挣钱，这就做得很好，这就是所谓的金融工程。
Q15: 暑期实习是等到快6月了再投简历呢，还是提前投呢？感觉公司都希望即刻入职的。
简历是越早投越好的。
Q16: 纯金融学的本科生，感觉除了通识知识，基础知识之外还想再有更多的跟投行相关知识，请问您推荐那些方面的？
两方面，第一个把注册会计师里边把会计和经济法考下来，这个是最基本的，会计你要不懂就相当于金融业里边的英语，你没有办法说明白。经济法也是很关键的，经济法和会计不懂没有办法说明白，这两个学得很扎实以后，你多去实习就行了，基本上就是很符合标准的金融业。
Q17: 请问去美国读研，只建议读金融专业还是其它的专业也可以读，比如哥大企业风险管理？
我觉得就是说不要纯读金融，因为金融这个我也学了，像金融、会计最多两三年就学得很完善了，没有必要说一直学一辈子这个事，你反而是如果你学了会计的话，你再学学金融、法律，如果你学了金融的话，再学学会计、学学其他的这更好，因为我们做出一个判断，金融是在一个非完全信息情况下去做出判断的这么一个行业，这个时候谁获取的信息更多，谁的知识更丰富，谁的判断可能就更对，比拼的可能就是你的知识量。
所以技不压身，只有那些典型的企业才会去卡学校排名的，就是咱们一定要对自己有一个客观认识，就是这个企业不卡学校排名，咱们也没有到那个排名，咱就不去做这个事情，那我就先进一个不卡学校排名的，先入行再择业，没有必要人人都是高盛。就是说客观地面对自己的现实情况，只要每天比自己好就行。是吧？
Q18: 那如果本科专业是金融学，研究生想学商业分析会不会比数学类的学生竞争力少？那如何增加竞争力呢？
学商业分析，我觉得更多你学的是一种思维，就是学的是一种分析问题、解决问题的方法，学的是解决问题的方法。在目前金融领域，其实靠大数据挣钱的人还是在美国，中国还是少。因为现在中国变化很快，是一种非完全信息下的博弈，这种随机性出现得很快，你能够通过数据化解决的问题是相对少，但是未来可能会有希望。
Q19: 什么样的人适合做商业分析？
今天招商业分析的是什么领域？互联网、咨询非常多，他其实商业分析不是能够脱离一个所谓的行业来进行分析，有的时候分析的方向永远比分析的手段更重要。比方今天我把整个新东方交给你来运营，让你提升10%，如果你不是留学生行业的你告诉我你分析的方向是什么？
所以管理分析也好，专业分析也好，一定是你有很强的这个行业经验之后，你获得了分析方向，而你有这个灵感，你知道往哪个方向分析，你最后得出来的结论才能是比较完善的。所以除了我们要掌握分析方法以外，在行业内的积累是非常关键的。
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