捐赠5000万引网友心疼,鸿星尔克老板吴荣照的“跌宕人生”-新东方前途出国

留学顾问韦丹丹

韦丹丹

澳新部副总监

合肥
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      捐赠5000万引网友心疼,鸿星尔克老板吴荣照的“跌宕人生”

      • 研究生
      • 历史文化
      2021-07-29

      韦丹丹澳大利亚,新西兰中学,本科,研究生合肥

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        7月20日至7月22日,河南省会城市郑州,迎来“千年不遇”的特大暴雨灾害。突如其来的暴雨,彻底击溃城市排水系统,郑州、洛阳、巩义、新乡发生严重城市内涝灾害。

       

       

      7月21日下午,面对河南暴雨灾情,知名国产运动品牌鸿星尔克官方正式宣布,将通过郑州慈善总会、壹基金,紧急捐赠给河南灾区5,000万元物资。

       

       

      鸿星尔克此举,引来无数网友的心疼!

      7月22日,熟悉股市的网友表明,鸿星尔克这家企业去年利润负2.2亿元。目前,鸿星尔克可供支配的现金流可能不超过8,000万元。

       

       

      更直白点来说,这5,000万元或许是鸿星尔克最后的底牌。偌大的公司若没有现金流支持,后果无外乎破产或者申请重组。

       

       

      随着越来越多的网友评论与转发相关微博,鸿星尔克包括汇源果汁、蜜雪冰城这些良心企业纷纷登上微博热搜榜。

       

       

      大家纷纷表态,一定要支持这种良心国产企业。

       

       

      这几天,鸿星尔克直播间涌进大量网友。主播刚刚宣布上架几款新产品,没过两秒钟便被抢购一空。甚至有许多网友不在乎购买的尺码到底合不合身,纷纷呼吁要鸿星尔克“上最贵的款”。

       

       

      此时网友们才发现,直播间,鸿星尔克最贵的鞋也不超过300元。

       

       

      这种异常火爆的局面,最终惊动了鸿星尔克的老总吴荣照。吴荣照赶到直播间,规劝大家理性消费,辟谣公司破产的假消息。

      回首过往,鸿星尔克这家来自福建泉州的国产运动品牌,在发展过程中也是命运多舛。鸿星尔克这家企业,曾与暴雨灾情结下过不解之缘。

       

       

      而这一切要从现任鸿星尔克的老总吴荣照的父亲,所创办的鸿星鞋业说起。

       

       

      上个世纪70~90年代,中国兴起了一股“下海狂潮”。不少人趁着改革开放的红利期,纷纷来到广东、福建、深圳等沿海城市经商,赚得第一桶金。

       

       

      20世纪80年代,一位名叫吴汉杰的福建泉州小伙,跟着亲戚朋友置办鞋厂。上世纪90年代初,吴汉杰单独出来成立公司,接外贸制鞋订单。

       

       

      没过几年,吴汉杰成立的这家小鞋厂生意蒸蒸日上。大约是上世纪90年代中期,吴汉杰成立了鸿星鞋业,鸿星鞋业也就是鸿星尔克的前身。吴汉杰,就是现任鸿星尔克老总吴荣照的亲生父亲。

       

       

       

       

      上世纪90年代,国产运动品牌并不太多,能叫得上名字更是屈指可数。市面上大部分的运动鞋或者运动服饰产品,被德国、美国等国外企业把持。

      鸿星鞋业创立之初,吴汉杰想着通过置办鞋厂来改善生活条件,为两个儿子提供更好的求学环境。

       

       

      随着鸿星鞋业的生意越来越红火,吴汉杰相继把两个儿子吴荣光、吴荣照,培养成了大学生。

       

      1999年,正出国深造的吴荣照没有料到,自家的鸿星鞋业突然发生了重大变故。原来,吴汉杰在公司董事会上提出要跟上国际潮流,创立新品牌,这样才能在国内外市场站稳脚跟。

       

       

      说得容易,可做起来却困难,创立新品牌需要大量资金支持,鸿星鞋业原本家底就不厚。公司股东见识不妙,纷纷撤资,不愿继续追随吴汉杰。

       

       

      后来接受记者采访时,吴荣照的大哥吴荣光曾明确表示:“2000年的时候,也就是鸿星鞋业刚刚转为鸿星尔克之际,当时公司账面上只有300多万元应收账款,几十万现金和一库房外贸企业产品,整个鸿星尔克就像是一个空架子。”

       

       

      为此,吴荣光与吴汉杰这父子俩,等于顶着负债2000多万开业。远在澳大利亚的吴荣照与哥哥吴荣光一合计,倒不如利用鸿星尔克现有的生产链,制作一些贴牌鞋(贴牌鞋就是假冒那些国外大品牌仿制的a货)。

       

       

      吴荣光、吴荣照哥俩,并不是有意要制假贩假,只是想通过这种方式先将公司的账务解决掉,然后继续创立新品牌。

       

       

      父亲吴汉杰得知兄弟二人有这样的想法时,罕见地对兄弟俩发火,说到:“要先做好人,再做好事。鞋匠做什么鞋都要对得起良心。”

       

       

       

      就这样,刚刚成立的鸿星尔克,真正的从零开始。好在哥哥吴荣光学设计出身,在打造自有品牌的想法上,提出了许多重要意见。

       

      学习成绩出色的吴荣照,从福州大学之后获得学士学位,又顺利考入澳大利亚麦考瑞大学,获得国际贸易硕士学位。

      此时正在澳大利亚求学的吴荣照,经过在欧美各地实际考察后,建议大哥吴荣光可以大胆引进外来战略投资,小心维护客户资源。吴荣照、吴荣光兄弟俩,first choice地建立起“独家代理模式”。

       

       

      鸿星尔克的这种“独家代理模式”,应该是模仿那些欧洲知名运动品牌。“独家代理模式”的定义是增加客户粘性与认同感,培养品牌凝聚力。立足于产品质量前提之下,通过独家代理模式能够迅速回笼资金。

       

       

      没想到刚刚成立的鸿星尔克,居然利用这种代理模式迅速转危为安。2003年,吴荣照学成归国,兄弟俩准备做一番事业,带着鸿星尔克闯出名堂。

       

       

      但万万没想到,2003年7月,一场台风登录福建沿海地区。连续几天,福建全省降下特大暴雨,风力超过8级。整场雨下完之后,鸿星尔克的一个库房即将要向客户交付的运动鞋,全部遭到泡水,根本无法按期交付。

       

       

      鸿星尔克使用的是“独家代理模式”,往往一手交钱一手交货。运动鞋或者运动服饰经过水泡之后变成了“二手货”,根本卖不上价。

       

       

      台风过后,不仅动摇了吴荣照的创业想法,也对鸿星尔克今后的发展方向进行了重新规划。具有国际化视角的吴荣照,在台风事件之后,坚持让公司团队投入大量研发资金,研发“无毒、高效、环保”的鞋类胶。

      吴荣照的想法是,利用这种“无毒、高效、环保”的鞋胶,提升鸿星尔克的产品质量,继而得到客户的赞许,占据更多的市场份额。

       

       

      让吴荣照没想到的是,采用新工艺和新技术的鸿星尔克,还被质量监督员批评了一顿。那个时候,许多国外公司觉得中国不可能有如此先进的制造技术。

       

       

      最终签署质量保证书后,多家国际知名运动品牌公司逐渐认可鸿星尔克研发能力,最后还向鸿星尔克追加后续订单。

       

       

      2005年11月14日,中国鸿星体育有限公司在新加坡主板上市。(鸿星体育就是鸿星尔克母公司)来到新加坡上市共成功募集4,800万新加坡元,鸿星体育也成为新加坡证券交易所的第一支中国体育产业股票。)

       

       

      鸿星尔克利用上市筹集到的资金,迅速扩大了三倍产能,邀请香港明星陈小春担任形象代言人,主打时尚、潮流,放荡不羁的品牌格调。

       

       

      2007年,鸿星尔克年收入突破14亿元。2008年,鸿星尔克赞助多项国际级赛事品牌,影响力逐步提升,年收入顺利突破20亿元大关。

       

       

      2008年底,吴荣照认为只有不断强大鸿星尔克的品牌凝聚力,趁着北京奥运会热度,让更多年轻人知道鸿星尔克这个品牌的特色,才能让公司取得更多的营业额收入。

       

       

       

      于是吴荣照不顾大哥吴荣光与父亲吴汉杰的劝阻,执意要在全球展开大规模的开店行动,强行提高市场占有率与品牌知名度。

       

       

       

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