如何进入年薪百万的咨询公司?-新东方前途出国

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    如何进入年薪百万的咨询公司?

    2020-08-31
    咨询行业,一个神奇的存在!这是一个在职场始终拥有高关注度和话题性的行业,也是所有毕业生都想进入的行业,而且咨询行业所代表的职业形象也逐渐成了一种职场标杆—高智商、高薪资、高标准。优秀的人,都希望能在咨询行业发光发亮,实现自己的价值;而更多人,则把它看成遥不可及的梦。

    那么,咨询行业究竟长什么样?什么人适合去咨询行业发展?咨询公司的工作流程是什么?如何才能进入咨询公司?

     

    一、咨询行业公司介绍

    01咨询行业的定义

    很多人觉得咨询就是给别人出点子,然后用精美的PPT包装一下,再去忽悠别人。这个定义也并非没有道理:“忽悠”这个认知本身说明,咨询行业对于从业人员的要求中就强调很强的说服能力,尤其是有逻辑有条理的提供解决方案的能力

    而官方对于咨询行业的定义则是:以专业知识、信息、经验为资源,针对客户的不同需求,提供解决某一问题的方案或决策建议。

    02咨询行业的分类

    按照咨询公司主要提供的服务类型来分类,我们可以把主流咨询公司分为如下几类:

    • 战略咨询:战略咨询是所有咨询公司中最难进入的,同时也处在高处不胜寒的位置。其主要业务是为公司提供战略(Strategy)方向上的服务。典型的公司有麦肯锡(Mckinsey)、波士顿(BCG)和贝恩(Bain),这三家公司也总被合称为MBB。
    • 技术咨询:技术咨询主要为咨询对象提供跟IT相关的咨询服务,可以是技术外包、设计,也可以是项目管理。典型的公司有埃森哲(Accenture)和IBM。
    • 运营咨询:运营咨询一般属于商业运营(Business Operation)的范畴,比如精益生产和流程再造。典型公司如科尔尼(A.T.Kearney)和罗兰贝格(Roland Berger)。
    • 人力资讯:人力资源咨询提供诸如内部培训设计、薪酬管理、人力外包流程等人力资源相关的服务。典型的公司如美世(Mercer)和怡安翰威特(Aon Hewitt)。
    • 信息咨询:信息咨询主要提供市场调研、提供市场数据的咨询服务。典型的公司如尼尔森(Nielsen)和益普索(Ipsos)。
    • 其他咨询:上边的罗列只是咨询行业大熔炉里面的一小部分。比如,以金融咨询见长的奥维(Oliver Wyman),四大会计师事务所普华永道(PwC)、毕马威(KPMG)、安永(Ernst & Young)和德勤(Deloitte)都有咨询服务业务。再比如新电信(Singtel)和DHL这样的实业公司都有内部咨询的业务,为整个公司的各个事业群提供咨询服务。另外在能源政策、经济分析、反洗钱等非常多的细分领域都有很多出色的公司。

    03咨询公司职位分类

    咨询公司开展的一切工作都以项目为中心,项目团队就是公司的核心部门。因此,咨询公司可能也会像普通企业一样设置各种部门,但它们并不那么在意部门之间的隔阂。

    咨询公司主要分为两群人:一类是做咨询项目,另外一类是做项目支持。后者为前者提供支持和保障,比如项目可能会涉及到的翻译、PPT制作和资料收集,以及一些公司日常工作的财务、人力管理等各种后勤支持。具体如下:

    • 咨询(Consulting):咨询师作为咨询公司重要的人才,就像金融行业的前台(Front Office), 是为咨询公司带来营收的最直接工作人员。
    • 研究(Research):研究人员主要支持咨询师,帮助咨询师解决客户的问题,可能很难像咨询师一样能看到全局,但是分析问题解决问题的能力也是一样非常重要。
    • 内部支持(Internal Support):任何公司都需要有人力资源、IT、财务、法务部门。这部分人在咨询公司的运作中也是必不可少的。咨询师一年很多时间都要在客户的办公场所,但这些内部支持人员主要是在咨询公司办公室的。

    04咨询公司的工作流程

    当接到一个新项目之后,咨询团队会发起一个内部启动会,由项目经理召集项目小组成员,介绍项目背景以及客户关系。通常情况下,一个项目团队大概会包括四五个人,这些人未必都有相关的项目经验,因此需要充分利用彼此的优势,取长补短。

    在BCG,一个完整的项目一般会经历前期数据调研、策略确立实施计划三个阶段。

    当然并不是每个项目都需要完整地经历这三个阶段,有些时候客户只需要数据,或者只需要针对已经获得的数据下结论,这让项目周期变得十分灵活,短则数周,长则一两年。

    很多人或许会把咨询工作最终归结于一份咨询报告,这是一个普遍的理解偏差。报告固然是一个工作结果,但咨询公司的价值更应该体现在项目执行期间与客户的沟通效果上,所以把项目落点定为客户成果更加合适。道理很简单,客户需要的是一个解决方案,而不是一叠A4纸。

    05咨询行业的薪资

    以下是国内主要咨询公司的薪酬水平:

    1.Entry Level

    这里的Entry Level指的是刚从大学毕业(本科或硕士)、没有任何经验的毕业生,一般刚进咨询公司 的title都是Analyst或者Associate。Entry Level的薪酬Package(基本工资+奖金,部分公司还有Sign Bonus)基本可以分成三档:

    • 第一档:25-30万人民币,主要公司有MBB,部分Boutique Firm(如ZS)等
    • 第二档:20-25万人民币,主要公司有传统战略咨询Tier 2 公司(如ATK,LEK,Strategy&等),部分Boutique Firm(如Parthenon)等
    • 第三档:10-15万人民币,主要公司有四大,凯捷,埃森哲(非战略部门;战略部门略高一点),以及人力资源四大等

    2.MBA和PhD

    一般只有传统的战略咨询公司(MBB和Tier 2)和部分精品咨询公司(如ZS,Parthenon等)有针对海外MBA和PhD的项目。而这些项目一般针对的也是海外Top MBA和Top学校的博士生。一般的Title是Consultant(在McKinsey叫Associate)。这些项目为毕业生提供了优厚的待遇,一般都是Global Pay。

    普遍给出的待遇是:

    基本薪资:14-16万美元

    签约奖金(Sign Bonus):2-2.5万美元

    绩效奖金:2-3万美元

    总薪酬可以超过100万元人民币

     

    二、咨询公司内部晋升及职业发展

    01晋升路线

    每个公司的职务名称都略有差别,但是大致可以分为如下6个级别:

    • 分析师(Analyst):本科毕业的学生,无任何工作经验,入职一般都是这个职位。在金字塔的最底端,主要从事的工作的工作包括数据收集整理、调研、报告、建模等。每年直接入职这个职位的人根据公司情况各不相同,像MBB每年在东南亚办公室招收人数加起来也只是10人左右,在大中华地区会稍微多一些。
    • 高级分析师(Sr. Analyst):一般1-2年之后分析师会升职到高级分析师,虽然工作的内容和分析师很类似,但是对高级分析师的工作要求会更高,承担更大的职责。
    • 咨询师(Consultant):很多咨询师是在MBA毕业后入职。咨询师的工作职责包括:独立拥有项目中的工作流(Work Stream)、架构分析、创建客户展示PPT中的不同区块(Sections)、与客户每天交流沟通、与团队上层沟通等任务。
    • 项目经理(Manager):通常项目经理拥有几年MBA后工作经验,在一个行业(医药、汽车、金融等)或者一个职能方向(市场、技术、企业架构)有专业技能。项目经理与客户高度接触,咨询公司的高层需要项目经理在公司的标准下完成客户的要求,项目经理需要与团队中的分析师和咨询师合作,共同完成项目。同时项目经理开始需要对外宣传公司,发布行业白皮书。
    • shouxi顾问(Principal):这个职位的职责在管理项目和管理咨询公司之间,有点像在训练中的合伙人。在项目方面,大的项目会全程跟进,与客户的沟通级别也是在副总裁以上。在市场推广方面需要为公司确定市场地位并体现精神地位。有些公司也在这一级别设置了销售目标。
    • 合伙人(Partner):对于私有公司,合伙人是公司的拥有者;对于上市公司,合伙人是高级管理者。合伙人通常由推举产生,合伙人全面负责公司的销售和服务类别,与客户高管的沟通交流和项目结束的批准是由合伙人完成。

    02职业发展

    以BCG的情况为例,从事咨询行业可能面临的四种职业发展选择:

    • 第一种是转行去做实体的投资业务。这类人往往在从事咨询业务时,已经对金融和投资领域比较熟悉。
    • 第二种去其他公司继续做咨询。跳槽去别的公司,当然通常也伴随着更高的职位和薪水。
    • 第三种是到客户方,也就是去具体的企业里面做战略。相当于从乙方转做甲方,从以前的制定战略转为具体实施。
    • 第四大类就是创业。这是可能性最多,同时也是挑战最大的一种选择。

    这四个方向也是可逆的。需要注意的是,如果你在咨询公司里面工作久了,你可能会很难适应甲方企业里的思维方式;反过来也一样,如果你在咨询以外的企业工作的时间过长,你恐怕也很难回到咨询这个领域来了。

     

    三、什么样的人适合做咨询

    01基本素质

    基本素质,是咨询师最基本的要求,主要包括以下几点:

    • 内心动力:强调的是自我驱动和自我管理,有强烈的好奇心,更愿意追寻事物的本质,更愿意成为更优秀的自己。如果需要其他人的督促才能做到,很难承受咨询顾问长期面对客户持续增长的挑战,以及永无止境的学习与创新要求。
    • 职业素养:强调是作为“职业人”而非“自然人”应该表现出的职场言行。在接人待物上,分寸得体;在任务执行上,有诺必达;在协调沟通上,换位思考。“有规则”、“有分寸”、“有同理心”,就是一个很好的职业人。
    • 结构化思维:强调的是作为咨询顾问的思维结构和分析能力。咨询顾问经常面对新行业、新问题和复杂情景,必须具备以结构化思维,把零散信息逻辑化、把现象问题概念化、把模糊问题清晰化。

    02管理常识

    管理常识,主要是咨询顾问理解“组织”所必须具备的一些知识和方法,主要包括:

    • 理解管理,是要掌握一些管理常识。管理是一门实践性很强的学科,它的理论方法也来自于实践。掌握管理常识比较快速的方式,可以从《管理百年》这本书开始,它以时间为脉络,介绍了百年来的基本管理理论,以及它们的来源、观点、适用情景,很多理论至今仍然在某些情景下适用。
    • 理解行业,是要具备一定的宏观思维。每个行业都有独特的业务特征、政策边界、以及作业流程,这些成为一个行业的共性特点,也是不同行业管理存在差异化的原因之一。A行业适用的管理方法,B行业不一定适用。
    • 理解组织,是要了解不同组织的特性,以及组织运作的基本规律。为什么同样是激励机制,在企业、在事业单位、在公益组织、在政府机构会有那么大的不同?同样是企业,不同行业、不同发展阶段也会不同。这些问题,只有理解了组织,才能抓住找到根本原因,才能对症下药,探索解决办法。
    • 方法工具,是强调分析理解组织的方法工具。经过验证的成熟方法工具,能够帮助咨询顾问建立基本的分析框架,提高分析的效率。例如PEST工具、波士顿矩阵、五力模型,等等。

    03人际意识

    管理是一门科学,更是一门艺术,是科学和艺术的有机结合。科学的部分来自于管理的研究理论和方法,艺术的部分来自于“人”。因此,对“人”的理解,包括人个体和群体。这对咨询顾问来说,也变得同等重要。要理解不同类人的特征,还要理解不同的人在组织中的不同作用。

    • 知己识人:知道自己和他人的个性特征,以及在不同情境下的长处与短板,能够帮助找到最适合的工作风格和影响客户的方式。
    • 客户意识:以客户的成功而不以商业的回报来衡量咨询方案的价值,是一个优秀咨询顾问的内在价值标准。没有这一点,短期来看影响不大,但长期来看,有了客户成功才能实现真正可持续的价值回报。咨询顾问必须站在组织整体和未来的价值判断上思考,才能支持客户成功。
    • 团队合作:这是咨询顾问的工作方式,而不仅仅是一种思维或者习惯。咨询过程中涉及的信息量极大,专业范畴也比较宽泛,客户要解决的可能是致力长远的问题,但要求的解决时间往往比较短。没有人能靠一个人的力量,在短期内提供信息这么繁杂、专业范畴相对宽泛的解决方案。团队分工合作成为咨询顾问的基本工作方式。分工的领域,独自发挥最大的专业价值;协作的领域,互相支持、互相启发。这,才能实现团队贡献的最大化。
    • 识人方法:跟管理理论方法一样,对人的识别,包括群体风格的识别。已经有很多层数的方法工具,能够帮助我们快速应用、快速匹配和调适。管理的问题从来不是“理所当然”的,不是“应该做”就能做到的,一定要考虑“人”的特点和接受度。“管理灰度”,就是“应该做”和“愿意做”之间的妥协。识人方法,能帮助咨询顾问找准妥协的尺度。

     

    四、咨询公司对于人的要求

    01背景

    • 学历:原本top的咨询公司基本只招北清复交、M7 MBA毕业,近些年门槛也在慢慢降低。国内重点大学,国外Top30的研究生或者博士、Top20 MBA 都会入HR法眼。
    • 实习:有咨询公司实习经历的话拿到面试的概率会大大提升。如果没有的话,BAT或者五百强的实习经历也是加分项。
    • 课外活动:优秀的人基本上都会参加学生会或者社团,但千篇一律的学生会经历,面试官看了也会觉得特别无聊。不如在自己的兴趣领域做一些体现领导力和影响力的事情,比如说你特别热爱跑步,可以组一个跑团经常组织活动之类的。同时也要学会将你的背景写成简历和求职信。

    另外,如果现阶段想改变学历比较困难的话,就想办法在实习和课外活动上弥补。最好是咨询实习,退而求其次去大公司做战略相关的实习,退而求其次做研究或者数据分析的实习。做一些有领导力的事情,但不一定要追求固定的组织或者职位。

    02思维方式

    咨询顾问的思维方式有一些共通的特点,你需要在日常生活中注意培养自己的思考方式,think like a consultant until you make it~

    • 保持好奇心:咨询顾问不仅聪明,同时也具备很强的探索未知的欲望。他们可以在工作中废寝忘食、以极快的速度研究清楚一个自己之前了解较少的行业,也会在生活中不断学习陌生领域的技能。
    • 热爱解决问题:他们擅长解决复杂问题。通过建立假设性分析和客观理性地猜测研讨解决问题的方式,以及控制所调研的样本容量,将复杂庞大的问题剥茧抽丝之后再取其精华,去其槽粕。
    • 善于用结构化的方法思考问题:咨询顾问的思维方式可以应用于不同的职业领域——从商业案例到选择哪个餐厅吃饭、如何找男(女)朋友这样的日常问题,他们擅长把大问题切割成一个个可以解决的小问题并且加以逻辑性的消化与解决。

    03相关技能

    数据搜索与分析(desk research):

    客户有的时候看到问题,会出现束手无策、不知漏洞在哪里的情况,而对数据极为敏感的咨询顾问就会把数据收集起来,进行分析。

    在数据搜索的过程中, 千万记得:保证数据的准确性, 如果必要, 对你找的数据做double-check!通过数据整理与筛选归类,图像化地体现数据特征,从而帮助客户不紊不乱地解决问题。

    上面我们提到了,很多咨询公司招聘都会更倾向于名校商学院下的MBA项目毕业生。另外据统计,在各大咨询公司就职的人员中,有80%的人都是毕业于top学府的商学院。究其原因,一方面是因为商学院毕业学在商业知识方面远超过其他专业,他们能为客户提供更加实用性的建议;另一方面商学院更注重沟通技能、领导能力、表达能力的培养,商学院毕业生与客户沟通更加顺畅。所以商学院毕业生更加适合咨询公司。接下来我们就来了解一下美国最受欢迎的十大商学院

     

    五、美国最受欢迎的十大商学院

    01哈佛大学-商学院

    美国教育界有这么一个说法:哈佛大学算是全美所有大学中的一项王冠,而王冠上那夺人眼目的宝珠,就是哈佛商学院。虽然近年哈佛商学院从未在《商业周刊》的商学院排名位列第一,但是它的受欢迎程度是其它商学院所无法比的。哈佛首创的案例教学已成为MBA教育中的经典,被许多商学院效仿。在哈佛,案例教学占总教学内容的80%,远高于一般学院的50%。每天三个案例的学习量确实不是一般人可以胜任的。

    哈佛大学商学院最强的优势是在于培养CEO(Chief Executive Office, 企业执行长官)。

    每年管理咨询业的龙头老大McKinsey & Co.都是雇佣哈佛商学院毕业生最多的公司。华尔街上的投资银行也是哈佛毕业生成群结队去报到的地方。

    02宾夕法尼亚大学-沃顿商学院

    所在地:费城,宾夕法尼亚州,美国

    平均起薪:$127300(84万人民币/年)

    平均GMAT成绩:732

    沃顿商学院位于费城,是世界最著名的商学院之一。沃顿商学院创立于1881年,是美国第一所大学商学院,学校的使命是通过培养领导人才来促进世界的发展。沃顿在商业实践的各个领域有着深远的影响,包括全球策略,金融,风险和保险,卫生保健,法律与道德,不动产和公共政策等。该校毕业生拥有较高起薪,并且在毕业三个月内,95%的毕业生都能找到工作。著名校友包括第45任美国总统唐纳德·特朗普,全球著名的投资商沃伦·巴菲特等。

    03哥伦比亚大学-商学院

    所在地:纽约,美国

    平均起薪:$127600(83万人民币/年)

    平均GMAT成绩:715

    哥伦比亚大学商学院是享誉全球的著名商学院,坐落于纽约市曼哈顿区的哥伦比亚大学晨边高地校区,被誉为全球入学难度最高的top商学院之一。哥伦比亚大学商学院享有世界金融中心纽约的独特优势,与华尔街有着千丝万缕的联系,迄今共产生了13位诺贝尔经济学奖获得者。在《美国新闻与世界报道》和《商业周刊》的商学院排名中,哥伦比亚大学商学院一直名列前茅,是当之无愧的一流商学院,尤其是金融专业,连续多年位列三甲,多次名列第一。

    04耶鲁大学-管理学院

    虽然从严格意义上说,耶鲁大学管理学院并不是全美最top级别的商学院,但是考虑到耶鲁大学强大的全球影响力和校友资源,耶鲁大学管理学院也成为申请竞争非常热门的美国商学院之一。同时耶鲁大学管理学院有强大的中国校友网络:比如给耶鲁大学管理学院捐款888.8888万美金的高瓴资本创始人张磊,红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏等。耶鲁大学管理学院每届学生有220人左右,学生的平均年龄比例比别的商学院要高。耶鲁大学管理学院更强调工作经验和个人成熟程度,重视学生背景的多样化,更愿意接受来自政府及非商业的申请人。

    其强项有:Finance, Business Strategy, Economics, Public & non-profit Management。

    教学方式:课堂讲授60%,案例教学30%,实地项目10%,开设的选修课有62门。

    05达特茅斯大学-塔克商学院

    所在地:汉诺威,新罕布什尔州,美国

    平均起薪:$123900(80万人民币/年)

    平均GMAT成绩:716

    塔克商学院是美国达特茅斯大学的一所商科研究生院,坐落在新罕布什尔州汉诺威市。该院创建于1900年,是世界最早及第一所颁发工商管理硕士研究生学位的商学院,也是美国六所常春藤院校联盟成员之一。在众多商科院校工商管理硕士教育排名中,该院位居前五,是世界一流商学院之一。毕业后三个月内,95%的应届生都能找到工作,其中许多人都在大公司工作,包括贝恩公司、高盛、三星、德勤和巴克莱等。

     

    06康奈尔大学-约翰逊管理学院

    康奈尔大学约翰逊管理学院,隶属于美国常春藤盟校之一的康奈尔大学,是全美最佳商学院之一。学院建立于1946年,随后于1984年更名为约翰逊管理学院研究生院。

    其传统强项有General Management,Finance,Manufacturing Management, Organizational Studies,Human Resources,Labor Studies等。

    教学方式:课堂讲授和案例教学各占一半。开设选修课67门。

    07芝加哥大学-布斯商学院

    所在地:芝加哥,伊利诺伊州,美国

    平均起薪:$125000(81万人民币/年)

    平均GMAT成绩:726

    芝加哥大学商学院创建于1898年,是美国最好的商学院之一,多次跻身于商学院排行榜前三名。布斯商学院就是就业的保障,因为98%的毕业生在三个月内成功就业,比任何其他商学院都高。学生的五大雇主是麦肯锡、波士顿咨询公司、贝恩咨询公司、亚马逊和美国银行。

    08斯坦福大学-商学院

    所在地:帕洛阿尔托,加利福尼亚州,美国

    平均起薪:$133400(86万人民币/年)

    平均GMAT成绩:733

    创业已经成为商学院的新时尚,而斯坦福则是创办新企业的摇篮。该学院17%的毕业生走上了创业之路,这一比例超过全球其他任何商学院。学生平均GMAT分数为733分,在美国各大商学院中名列榜首。

    斯坦福商学院是美国最好的商学院之一。学院的使命是:钻研拓展工商管理理论,培养敢于创新、坚持原则、善于洞察的改造世界的人。口号是:改造人生,改造组织,改造世界。

    09西北大学-凯洛格商学院

    所在地:埃文斯顿,伊利诺伊州,美国

    平均起薪:$121500(79万人民币/年)

    平均GMAT成绩:724

    西北大学是美国著名的私立大学,其中凯洛格商学院(KGSM)是美国公认的最好的商学院之一。凯洛格商学院以市场营销系和管理经济学与决策科学系最为著名。市场营销被公认为全美第一,在该系任教的菲利普·科特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革,被尊为现代市场营销学之父。学院提供全日制半日制及高阶管理课程,并且在中国大陆、印度、香港、以色列、德国、加拿大、泰国等地提供企业管理硕士和博士学位课程。

    10加州大学伯克利分校-哈斯商学院

    所在地:伯克利,加利福尼亚州,美国

    平均起薪:$121800(79万人民币/年)

    平均GMAT成绩:715

    加州大学伯克利分校哈斯商学院是美国第二古老的商学院,研究生院排名全美第七。哈斯商学院从1899年以来,一直是美国MBA教育的top之一。该校规模较小,每届才招235名左右学生,录取率较低。其特点是对信息科技和生物科技方面的创业颇有研究,毕业生独立创业的比例基本上高于进入大公司的比例。哈斯商学院的外国学生比例达30%以上,其中亚洲学生和美藉亚裔学生数量众多,要求学生在入学前必须学过高等数学和统计学

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