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我问东旭，为什么东方甄选能火，你觉得做对了什么？
东旭说，我们也许做对了一些事情，也许是运气好。但是有一件事情是一定的：如果你能好，那一定是有人希望你好。
去年11月，俞敏洪老师和新东方有两个瞬间，让很多人感动和敬佩。
一是新东方把退租教学点的课桌椅都捐献给了全国乡村学校。近8万套课桌椅，一套市场价六七百块钱，差不多5000万。
新东方收入锐减，他明明可以把这些课桌椅卖掉，换点现金，但还是选择都捐了出去，给更有需要的人。
第二个瞬间是一段直播，俞敏洪说：新东方账上的钱，必须能够满足，如果有天新东方突然倒闭，或者说突然不做了，账上的钱必须能够同时退还所有学生学费，并且能够支付所有员工的离职工资。
新东方老师改行做主播，所以会用双语来介绍产品，也会谈谈历史，聊聊人生，直播也是在讲知识。
即使是卖货，也让用户们有所得，不浪费他们的时间。
然后呢，有事没事自黑调侃两句，说段相声，来段贯口，吹拉弹唱，让直播间有趣一些。
这样别人看到你，哈哈一笑，也就愿意给你时间，多看一会。
平时我们上课就是这么要求的，现在转型直播，也必须要做到这三点：
有料。有趣。有用。
果然。怪不得我那天晚上把直播间转给几个朋友，他们都告诉我，出不来了。
但是，有料有趣有用还不够。
最重要的，是要真诚，不浮夸。
有人说，这是“最有文化的直播间”，“最安静的直播间”。
东旭说：这是我们从第一天开始就定下的调性。
东旭说，俞老师2021年底，来东方甄选首秀的时候，就是娓娓道来。讲历史，讲地理，讲传统，讲文化，讲童年的趣事和回忆，讲生活阅历和感悟。
安安静静的，挺好。效果也不错，大家也爱听。
没必要搞得那么吵。
所以我选主播的时候，就特别在意主播的内涵。
因为一旦火了，这个主播会占用很多人的时间和关注，会影响很多人。所以主播一定要有内涵。
之前我们做教育就是这个理念，现在做直播，做农业，仍然是这个理念。要给消费者带去最大的价值。
我们做东方甄选，不仅是推荐一些让物质生活更好的产品，我们也推荐书。一个人除了吃饭，也要读书，脑子也不能饿着，希望让大家的精神世界也丰富一点。
我希望我们的主播，都谈吐专业，修养到位，要有趣，但也要有内涵，这就能让人耳目一新。
你知道吗，我们的直播，没有提词器。主播就是面对一个镜头，看着屏幕中的自己嘚啵嘚讲。
一边侃的时候，还得一边看快速滚动的海量互动点赞，还有批评。
如果主播的底蕴顶不住，那是播不好的。
直播间里的观众也都不傻，一个产品好不好，他难道看不出来吗。
真诚一点，真实的状态，就很好了。
