朱同学的家长是在偶然的机会,听同事说道了留学,便在2019年10月中旬的时候,第一个拨通了新东方前途出国的咨询电话。为了帮助家长和孩子更详细的了解留学,也为了针对孩子的实际情况,做出契合孩子的留学方案,我先在电话里简单的介绍了现在留学的形式,以及留学相比高考所具有的独特优势,之后便邀请,家长与孩子前来当面沟通,于是在周日,家长决定带着孩子一起上门沟通。
在此之前,我通过家长的叙述了解到:朱同学是洛阳一所普通高中的高三学生,文化课成绩并不理想。在初中和高一的时候,还很听话,也很努力的去学,成绩有时候还能考的相对较好,但上了高二,孩子就像彻底放弃自己了一样,不好好学习,成绩现在也是一落千丈。然后在高二下学期,孩子自己说要去选择美术艺考生,他们同学好多成绩不高的都选择了去做艺考生。但现在家长还在担心,即使艺考生也要参加高考,而且还有艺术的省统考,最后录取的时候,还是要看成绩。
其实通过家长的描述,我能想到的几个问题就是:
1.学生本身并不是不听话,在高二的时候不好好学,那么肯定是在高二的时候遇见了什么困难(我们都知道高中的知识,会在高一下学期和高二上学期,进入重点难点的学习,而且这一块也是高考必考多分的内容)。
2.学生自己主动想去学艺考,证明学生自己还是想要去努力学好,只不过她所能了解的途径就是“同学们都选择”这一点。
3.学生在众多艺考项目里,选择了美术,是否学生有自己的美术特长呢?
4.学生自己现在的真实想法是如何?
于是我带着这些问题,在周日见了孩子和家长。初次见孩子给我的印象并不错,朱同学是一个很文静的女孩,并不像很多不学习孩子那样流露出痞气,也没有刻意去浓妆艳抹,坐在那里话不多,一直在观察着周围。我在自我介绍和简单的寒暄之后,开门见山的向学生陆续提出的我之前准备的几个问题,我想看看学生的回答,通过这些来判断学生的真实想法。学生起初并不愿多说,最后在我的建议下,家长一方先在外面等待,我和孩子进行了单独沟通,这才知道了孩子的真实情况:
孩子自己说家里经济一般,自己并非是不想学好,而且在家人和成绩的打击下,怀疑自己的能力,而且也在担心家里给她花的钱会不值得。孩子自己还举例说到,初中的时候,家人给她报的补习班,起初她觉得对她帮助很大,很多课堂上不明白的地方,在补习班里是可以再次学一遍。但有一次期中考试,自己的补习班和学校讲的进度不一样,自己还有部分没弄懂,考的不是很理想,家里人就以此说她不好好学习,浪费家里的钱。而也是这件事给她心理留下的阴影,每次考试都是着急,而且总觉得什么都会考,自己什么都还没有弄会弄懂,最后自己也很无奈。
而自己想去学美术走艺考,也是因为听同学和老师说,艺考升学文化课成绩要求低。高二下学期,班主任也会要学习不好的学生,去报名艺考生,出去学艺考专业课,不要在学校里呆。而在所有艺考专业里,美术是最便宜的,据说也好冲刺,自己家人天天上班很辛苦,自己不想多花不值得的钱。
其实根据这些内容,我们就可以了解孩子的真实心理活动:
1.学生并不是不想学好,而是苦于自己的学习不得法,自己在学习里体会不到成就感;
2.学生很懂事,能体会到家长的辛苦,自己也开始考虑在自己身上投资的性价比;
3.学生有自己的想法,但和家人沟通的尚没有有效的途径。
掌握了这些,我们就更好的去推进下一步了,我先把孩子家人叫了进来,在孩子的同意下,和家长说明了我刚刚和孩子沟通的内容,和我总结下孩子现在的心里想法。家长这时候才知道,自己总觉得孩子不知道好好学习,并不是孩子放弃自己,而是作为家长,自己并没有在孩子困难的时候引导孩子。现在的社会忙碌而复杂,但家人永远是我们真实拥有、一直陪伴的一切。说道这里,家长和学生都有些眼红,但煽情并不是今天我们主要聊的内容,我们今天要做的还是帮孩子选择一条最具有性价比的出路:
在这个时候,我切入了留学的介绍,根据家里的经济支付力和孩子的自身情况,我推荐了韩国的留学,这个留学国家一直是留学性价比最高的。一方面韩国离中国近,家长不放心女孩去那么远,那么去韩国的距离就是一个优势,2小时多的路程,孩子、家长随时都可以来回。另一方面,韩国留学费用不高,而且奖学金项目多,学生自己也有想要学好的想法,那么我们就把她放在这个平台上,告诉你这些奖学金都有什么,我们需要努力学什么才能拿到奖学金(韩国最简单获取的奖学金就是韩语成绩,韩语等级考的高,就会有学费上百分比的减免)这样也可以帮家里减轻负担。
但这个时候,家长和学生提出了,很多在高三学生都会提出的问题:现在准备留学,会不会耽误高考。于是我详细的给学生规划了她的留学时间轴,并介绍了我们新东方和延世大学合作的预录取项目,这个项目主打的就是高考留学两不误,我们不需要去额外准备什么,零基础语言就可以去参加。
于是没有问题的家长和孩子当天就和我签订了合同,在签合同的时候,我还在反复强调:不管在国外和国内,都是需要好好学习的,学生时期学习就是第一目标,我可以理解孩子在国内,一直存在漏洞的学习压力,但这次是重新给你一个平台,自己要好好把握。而对于家长,我也说明到,之后我们家长和中后期老师要积极配合,帮孩子把留学这件大事做好。
最后,在我们的中后期老师指导和操作下,以及家长的积极配合下,于2019年12月底(期间孩子一直准备12月15日的专业课省统考),成功拿到韩国延世大学的语学院录取,并且同时获取韩语topik4级后的延世大学的预录取。