美国大学专业介绍-市场营销_潘姗楠的博客-新东方前途出国

1.1 专业简介
目前最有说服力的是美国市场营销协会(AMA)在2013年提出的市场营销的定义，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。在这里需要同学把握两个核心概念，市场营销针对的对象是顾客，销售的核心是产品。其实一个完美的市场营销过程就是将这两方面协调好，消除其中的矛盾，那么你的营销就达到目的了。

1.2 常见学位
目前美国市场营销整体主要分为以下几个大方向：

1.   传统M.S. in Marketing 专业
这样的项目提供 Marketing 核心课程包括Marketing Management, Consumer Behavior, Marketing Research, Digital & Interactive Marketing等课程。提供传统Marketing专业的学校往往学制以一年为主，不会在课程内再设置营销专业内方向，培养的是营销专业通识的人才。多适合转专业的同学。

2.   整合市场营销 Integrated Marketing
整合市场营销是一个业务战略过程，它是指制定，优化，执行并评价协调，可测度的，有说服力的品牌传播计划，比如西北大学，纽约大学，南加州大学这一类的传媒和市场相结合的项目。整合营销传播一方面把广告（Advertising）、促销（Sales Promotion）、公关（Public Relation）和直销（Direct Sales），新闻媒体（Media）等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为 Speak With One Voice（用一个声音说话）的含义就是想把所有的营销渠道整合起来实现同一个声音“说话”，即营销传播的一元化策略。它可以比较笼统的涵盖在 Marketing 的范畴中，。跟 Marketing 相比较，IMC 更加注重资源的整合以及客户的价值。同时也会比 Marketing 更注重传媒以及公关方面的内容。所以 IMC 有时候也被认为是偏传播方向的课程。IMC由于其课程设置往往涵盖Marketing基础知识并涉及各个沟通渠道，学的时候更像是一锅“大杂烩”，同学们的课程选择需要看自己的喜好，并和未来就业方向紧紧联系起来。以西北大学IMC 为例，专业方向包括Marketing Analytics, Digital & Interactive Marketing, Brand Strategy，Strategic Communications, Media Strategy 及 Content Strategy。NYU 则提供 Brand Management, Digital Marketing及 Marketing Analytics方向。整合营销传播专业因涉及课程维度非常广泛，传播，数据，营销原理，战略策划等，因此专业适合商科及有一定商科实习背景，对于营销领域相对了解且对未来职业发展方向有所规划的同学。这类项目侧重培养学生不同领域的营销方法和营销理论，比如广告销售，品牌销售，网络营销这一类型的就业和各大媒体，娱乐业，公关公司等行业，都是这个专业最典型的就业体现。

3.    市场分析Marketing Analytics / Research, Marketing Analytics / Research
其主要是更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益，比如马里兰帕克分校市场分析项目。Marketing Analytics 即是用数据挖掘的方式分析用户需求，渠道表现，营销活动有效性。其专业课程涉及数据收集，数据库建模，统计软件分析（R, SAS，SQL），多元回归分析等，要求同学有一定数理基础，是统计能力在营销领域的应用型学科。以数据库营销（Database Marketing）课程举例，实际应用要求同学分析客户及潜在客户的数据库，基于消费者行为及喜好洞察，有针对性的进行营销内容和渠道选择，制定营销方案。目前提供数据营销作为单独专业的典型学校有 Rochester University，Washington University in St. Louis 等,申请本项专业的除了传统商科学生，也有很多理科学生及工科学生。这类项目侧重培养学生市场分析和客户分析方面的能力，比如市场调研，市场分析这类就业都是最出色的体现。这个专业也是目前需求量最大的专业，据麦肯锡全球研究员预计，美国对合格的市场分析专业人士需求量将超过150万人，所以有意向在美国找工作或者对分析比较感兴趣的同学，都可以考虑这个专业。

一、市场营销岗位分类
　　1 广告领域
　　Advertising Manager 广告经理、Account executive 客户经理、Advertising Sales Director 广告销售总监、Media buyer 媒体采购员、Research assistant 助理研究员
　　2 市场分析领域
　　Project manager 项目经理、Market Research Manager 市场研究经理、Market analyst 市场分析、Product analyst 产品分析、Market research associate 市场助理研究员
　　3 销售领域
　　Trade sales 销售、Account manager 客户经理、Technical sales 销售技术
　　4 品牌与营销管理领域
　　Brand Manager 品牌管理、Product Manager 产品经理、Product Development Manager 产品开发经理
　二、市场营销岗位薪资
　　销售经理年薪$110,660，十年内岗位需求增长率5%
　　市场分析员年薪$61,290，十年内岗位需求增长率19%
　　广告行业营销经理年薪$123,450，十年内岗位需求增长率9%

Advertising and Promotions Managers
Marketing Managers
Sales Managers
Market Research Analysts and Marketing Specialists
Advertising Sales Agents
Energy Brokers
First-Line Supervisors of Non-Retail Sales Workers
First-Line Supervisors of Retail Sales Workers
Parts Salespersons
Sales and Related Workers, All Other
Sales Engineers
Sales Representatives, Services, All Other
Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products
Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Technical and Scientific Products
Search Marketing Strategists