市场营销专业解析_毕宏磊的博客-新东方前途出国

Marketing 的核心价值是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营并维护顾客关系。市场营销专业内容结合了市场营销原理及管理，培养学生对产品和服务的开发、定价和推广能力。除了对市场的分析和预测，不少项目也会涉及与市场营销相关的职能知识，如：会计、财务管理等。作为应用性强的学科，Marketing 专业的学习注重培养学生先进的思维方式，包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。课程中多使用案例教学法，通过实际案例培养学生独立思考、观察、作出明确判断并有效表达，最终执行的能力。

（2）专业细分

A. Marketing 项目主要分为以下四类：

1. IMC (Integrated Marketing Communication)

即整合营销传播“。整合营销传播一方面把广告（Advertising）、促销（Sales Promotion）、公关（Public Relation）和直销（Direct Sales），新闻媒体（Media）等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为 Speak With One Voice（用一个声音说话）的含义就是想把所有的营销渠道整合起来实现同一个声音“说话”，即营销传播的一元化策略。它可以比较笼统的涵盖在 Marketing 的范畴中，但是，很多学校现在开始独立开设课程，专门介绍关于 IMC 的项目。跟 Marketing 相比较，IMC 更加注重资源的整合以及客户的价值。同时也会比 Marketing 更注重传媒以及公关方面的内容。所以 IMC 有时候也被认为是偏传播方向的课程。IMC 由于其课程设置往往涵盖 Marketing 基础知识并涉及各个沟通渠道，学的时候更像是一锅“大杂烩”，同学们的课程选择需要看自己的喜好，并和未来就业方向紧紧联系起来。以西北大学IMC 为例，专业方向包括 Marketing Analytics, Digital & Interactive Marketing, Brand Strategy，Strategic Communications, Media Strategy 及 Content Strategy。NYU 则提供Brand Management, Digital Marketing 及 Marketing Analytics 方向。整合营销传播专业因涉及课程维度非常广泛，传播，数据，营销原理，战略策划等，因此专业适合商科及有一定商科实习背景，对于营销领域相对了解且对未来职业发展方向有所规划的同学。

2. Marketing Analytics / Research, Marketing Analytics / Research

即数据分析。Marketing Analytics 即是用数据挖掘的方式分析用户需求，渠道表现，营销活动有效性。其专业课程涉及数据收集，数据库建模，统计软件分析（R, SAS， SQL），多元回归分析等，要求同学有一定数理基础，是统计能力在营销领域的应用型学科。以数据库营销（Database Marketing）课程举例，实际应用要求同学分析客户及潜在客户的数据库，基于消费者行为及喜好洞察，有针对性的进行营销内容和

渠道选择，制定营销方案。目前提供数据营销作为单独专业的典型学校有Rochester University，Washington University in St. Louis 等,申请本项专业的除了传统商科学生，也有很多理科学生及工科学生。

3. Marketing Communications

营销沟通。这是营销学中的传统学科，从研究角度讲涉及大量的消费者心理研究，从实际应用角度涉及大量企业内部沟通，公共关系，品牌管理等从 planning 到execution 一系列活动，同时紧密结合媒体资源和新媒体发展，成为很多文科例如传媒学科转商科的大热选择。此专业可以说是整合营销传播的一大侧重点，对于内容marketing 有兴趣的同学还可以在这个专业中学到视频，广告等一系列制作基础。

4. 传统 M.S. in Marketing 专业

这样的项目提供 Marketing 核心课程包括 Marketing Management, Consumer Behavior, Marketing Research, Digital & Interactive Marketing 等课程。提供传统Marketing专业的学校往往学制以一年为主，不会在课程内再设置营销专业内方向，培养的是营销专业通识的人才。多适合转专业的同学，基础课程比较扎实。

B. M.S. Marketing 与 MBA 下的 Marketing 两个方向

美国大学的商学院设置 Marketing 专业的学校为数不多，而且大部分都是在MBA 方向之下，所以申请者 M.S Marketing 的选择范围比较小，增加了申请难度。Marketing 的专业设置要求学生了解经济学、心理学、社会学、传播学、管理学和统计方法等基本内容，专业课设置则基本按营销活动的各环节安排，包括产品管理和订价、促销原理、广告、零售、销售管理、消费者行为、市场调研、营销战略学。营销专业十分强调学生具备运用各种知识去解决复杂问题的能力。M.S. Marketing 专注于学习顾客和市场以便于更好地了解用户需求，在对的时间传达对的信息。学习过程中，学生可选择专修市场营销、数字营销，营销传播和市场营销调研等专业方向。课程要求学生进行大量自主学习，案例分析。M.S Marketing 不要求同学一定有全职工作经验，但具备丰富的营销实习和活动经历。MBA 则一定需要三年以上工作经验，其学习内容更加实用，课程上除了市场营销课程，还有设计运营管理等管理学内容，申请难度较高。本文章仅涉及 M.S. 及 M.A 的营销专业及学校，不涉及 MBA 专业及学校。

二、申请策略

M.S. Marketing 申请对于学生本科背景要求并不严苛。理工及文商科背景的学生均可考虑申请，项目并没有 prerequisite courses 的明确要求。但由于 M.S. Marketing 项目相对较少，申请同学较多，营销学十分注重实际应用，申请的同学应该着重强化自己的营销类课外活动及实习、全职工作背景，基于上述 Marketing 的几大专业方向和个人兴趣进行合理的规划准备。例如，学生目标申请 Marketing Analytics 方向，则需着重展示数据分析能力，推荐同学可以在本科期间多学习统计方法课程和

统计软件，参与一些市场分析及商业分析相关的活动及实习。同学如果本科与营销学无关，可以适当选修营销学相关选修课，积极参与校内校外相关的活动与实习，塑造专业背景，弥补专业的差距。同时，市场营销专业对考试基础分数有较高要求， GPA：3.5，TOEFL：100, IELTS：7.0，GMAT：700，GRE：315 或以上是可以冲刺名校的基本要求。

MBA Marketing Specialty: 由于MBA 申请自身有较多条件的限制，比如三年以上的工作经验，应届毕业生没办法申请。GMAT: 720, TOEFL: 100 是一个基本的要求申

请注意事项：

地理位置对于无论找实习还是就业都非常重要，大城市如东部纽约、波士顿、华盛顿，中部芝加哥，和西岸洛杉矶、旧金山等，都会给学生提供更丰富的就业资源。项目的课程设置和业界认可度也非常重要，如：University of Georgia，虽然学校综排不高，但其Master of Marketing Research 项目却在业界口碑很好，是个质量很高的项目。校友资源也是应被考虑的选校因素，如 Rochester 大学，虽然地理位置较偏，却有强大的校友圈，学生靠 network 能在就业上获得很大优势。

三、就业方向

Marketing 的就业领域可以是市场营销管理、广告、公共关系、市场调研、市场分析及商业分析、品牌管理、产品管理等工作，就业领域广泛，前景较好，注重实际工作经验的积累。同学们在就业后的领域选择比较广泛。

市场营销在国内的分工越来越清晰，且有蓬勃发展之势。 Marketing 专业就业涉及的面更广，除了直接和Marketing 相关方向，Marketing 毕业生还可以涉及consulting，social media，advertising 等方面。当然，选择在哪一个industry 从事Marketing 相关工作的自由度也很高。