校招谈薪|不这样做少拿2个w！-新东方前途出国

谈薪是面试乃至求职过程中经常会遇到的情况，有些同学在校招时遇到了较为心仪的企业，但薪资方面可能并不太满意，这时就需要与HR开展薪酬谈判，尽量保证薪资在接受范围内达到最 高。

但由于大家都是刚毕业的应届生，并没有太多的相关经验，那么这时应该怎么办呢？今天小业就来教教大家，一起接着往下看吧~

 

先给大家看一组数据。作为最早一批开启校招的互联网行业，整体的校招进程也是最 快的。

近期各大互联网公司的薪资纷纷开奖，从目前网上的分享来看，同比近两年的大厂薪资，随着行业发展的放缓，薪资的涨幅也变得比较平稳，整体涨幅不大。

看到这些薪资，小业留下了羡慕的泪水，而在校招阶段如何能通过谈薪的方式，来更好的帮助自己获得更好的收入，首要的是先了解关于薪资的方方面面。

第一步：预估自己的职场价值

首先，在面试前我们要估量清楚我们的职场价值。

对应届生而言，用人单位给的薪资通常有固定标准，谈判空间较小。

我们可以先通过社交媒体或者同行朋友，结合自己的最 高学历、在校成绩、实习经历等去评估自己的薪酬水平。

面试时HR通常会问“你的期望薪资是多少”或“你最低能接受的薪资是多少”。

注意两个问题的细微区别，期望薪资是我们期待的薪资，是希望但合理的薪资水平；

最低薪资是我们的底线，低于这个数，我们可能会拒绝这份工作。

因此，最低薪资说得过高，用人单位无法满足就可能会发拒信；说得太低开出的薪资就可能不理想。

把握好这个度，就需要提前根据企业发布的招聘信息了解该职位的薪酬范围，结合该信息去投递简历和回答薪资问题。

 

第二步：了解薪资是由哪些部分组成

绩效/年终奖：作为浮动工资部分，根据你个人工作中完成情况，会有所不同。薪资包中往往会以满额的金额来告沟通，但实际到手情况又可能会缩水；

五险一金：需要重点关注下公司缴纳基数和缴纳比例。会有两种常见情况，一种是企业将你的固定工资部分定的比较低，其余工资以奖金等形式进行发放，由此你的缴纳基数就会较低。

另一个是缴纳比例，因为公积金缴纳比例是5%-12%，有的企业会按照最低标准进行缴纳；

签字费：是企业为了争取优秀的校招生入职，在标准的offer之外，入职后会额外给到的一笔奖金，这个奖金数额可以和HR沟通。

但拿签字费也是要签协议的，如果你加入公司后，没有达到约定时间就离职，会需要进行退还；

其他福利：如股票、期权这类长期激励，希望鼓励你与企业共成长，毕竟企业发展越好你就赚的越多。但一般企业发股票的时候都是分年发放，所以也是长期积累的过程。

而我们经常说到的年薪和年包又有所不同。年薪一般指的是年度固定工资。

年总包的薪资数是包含底薪、年终奖、奖金、补贴、股权期权、福利等，有的甚至包含了加班费在内的总数，一般为税前工资。

以年总包20W为例，薪资12K*16月+各类补贴1K/月，已经是一个看起来非常简单的结构了。

但这其中固定月薪为12K*12，还有4个月一般都是作为年终奖，会有考核评定，如果你绩效未完成、提前离职都拿不到这笔钱。

而补贴的部分，因为不会写入合同，且企业如果需要降本增效，这笔开支很有可能就会被砍掉。

最终一年到头，你能拿到的就只有14.4W，且还不算五险一金的扣除及个人所得税的缴纳。因此，当你拿到总包数字时，一定要记得详细了解后，再做定论。

第三步：谈薪时的技巧与注意事项

1.在谈判时与面试官保持一个愉快友好的氛围；

2.当面试官主动问我们对薪酬的要求时，回答可以稍微模糊，例如给出一个大致的范围，例如税后4-5或5-6k等（根据实际情况而定）；或者反问对方更具体的薪酬范围或结构；

3.如果之前有实习的经历，面试官在问到具体薪酬时切记要诚实回答，公司很可能会要求提供相关证明；

4.当对方表明有录取意向后，记得问清楚是否还有其他福利，比如奖金、补贴、假期等。就算我们对所有条件都满意，建议也不要立刻答应，请求对方给我们几天考虑；

5.若对方开出的薪资低于你的最低要求，但你对这家企业很感兴趣，可以试着采用以下方法：

•强调愿意为公司竭尽全力创造价值；

•告诉对方我们当前的处境，强调如果企业能提高一下薪酬待遇，对我们会很有帮助；

•暗示对方自己也收到了其他公司的offer，而且待遇会更高一些。

例如：“很高兴能获得这个机会，但我可能无法接受低于6000元的月薪。虽然还有几家公司也有意向，但其实我还是更喜欢贵公司给我的岗位和工作内容，但是薪酬对我来说确实稍低了一些，您看是否能适当的提高一些？”。

 

公司一般不会有完全固定的薪酬标准，一旦用人单位决定录用你，他们也会给自己留一些“砍价”的空间，但坐地起价也绝不可取哦。

温馨提示

最后小业要提醒大家，对于刚毕业的应届生来说，薪酬并不是衡量一份工作的唯一要素。

如果企业十分优质但薪酬并不是特别高，大家也可以酌情考虑。毕竟有过一段知名企业的工作经历，在简历上也是非常“亮眼”的。

同时别忘了，个人的成长机会和未来的发展空间也是十分重要的哦。