上海前途出国留学之美国本科留学项目-新东方前途出国

        在志领的“单个活动策划”课上，上海前途出国留学侯斐老师与大家分享了志领小伙伴们将要参与“人生大不同公益市集“的好消息。同学们将要创作原创的产品去慈善义卖，我的内心一下子就燃烧起来了。

    选题

    我们的产品灵感来自于大家“热烈”的小组讨论。我想到12.27其实是圣诞节后两天，应该还算圣诞节假期，可以售卖圣诞节相关的物品。接着我们就想到了肥皂这个适合节日的礼物，手工纯天然，比外面卖的香皂更加安全，而且最重要的是肥皂特别实用，又可以洗手又可以洗澡还可以洗菜，实在没事无聊寂寞的时候还可以叫上小伙伴们一起捡一捡。就这样，本次活动的主题就这样确定了下来：圣诞节手工皂及手工皂福袋（我们在讨论过程中加入了福袋，为了给顾客营造惊喜的感觉，更加迎合圣诞节的氛围）。

    计划&准备

        虽说是几乎玩笑话般的确定了主题，但真要将它变为现实可却不能在玩笑了。4点志领下课后，我们小组成员就直接到了外面的沙发上开始讨论具体的细节了，比如如何分工，福袋里面除了肥皂要装些什么，肥皂原料和模具从哪里买，还有就是成本如何控制，以及在哪做肥皂等等。时间总是在认真时过的最快，很快，时钟就已指向了5点。当晚，小组直接建了讨论组，并继续热火朝天的继续更加细致的讨论。在确定了把这位同学家当做做肥皂的周末据点后我们小组每周末就都会过去量产肥皂。终于，三周之后，公益集市开始了。那天早早的这位同学就来到了场馆开始布置场地，小组成员陆陆续续到达，在一天各位成员的不辞辛苦的“传销”和“拉皮条”下，肥皂活动最终算是取得了比较辉煌的成绩。

    成功的售卖

        大概是这次活动能够成功最重要的因素了。为了将活动做得更成功，我们决定在义卖集市开始前，先在各位同学自己的圈子里宣传宣传，在活动开始之前就有进账。当时我很轻松的想，我朋友还算是很多的，卖出个十几块应该不是问题，然而当晚在我向同学们宣传完肥皂后，只有一个同学回复我说愿意买下一块香皂，还是我的同桌兼多年好友，友情支持。巨大的挫败感让我感到没什么信心了。正准备放弃的我却看见了志领小伙伴们在讨论组里的聊天，向上刷屏，发现同学们已经在各自的圈子里卖出来很多肥皂了，最多的达到了17块之多！为什么他们能卖这么多，而我只能卖出一块呢？我开始反思，发现自己在和同学兜售时，只是说了为了帮助公益，但并没有对我们的产品做出太多的描述。发现了问题之后，当晚我就找来了早些时候子涵拍的肥皂的制作工程，并熬夜在电脑上做出了海报，把这次活动的最终目的（为白血病孩子改造病房），肥皂的各种细节，定价，全部放到了海报上，一清二楚。第二天6点多就起床直接冲到了学校的文印室，将海报打印了10几份，在学校高二两栋教学楼每一层公告栏上都贴上了一张海报，并趁课间时在班里唾沫横飞，各种宣传鼓励劝说恳求加威逼利诱。功夫不负有心人，在活动正式开始前，成功的卖出来23块肥皂，还有4块的买主是之前从不认识的学校同年级同学。

        正式的义卖集市一开始也没我想象的顺利。我们的摊位在2楼，但似乎很多游客并不清楚二楼也有摊位，活动开始了2个多小时，也只有寥寥的几个人来到了我们摊位前，更是只有更少的人买走了肥皂，看得我十分心急。终于还是决定拉下面子，拿来一个玻璃碗装了几块肥皂，拉上同学一起下到一楼，开始向经过的人们推销。一开始我们很拘谨，试了几个人都只说会上去看看，但并没有表达出想要买走肥皂的意思。直到一位带着孩子的女士买走了碗里的一块肥皂后，我们逐渐冷却的心才又重新振作起来，一次次地向不认识的人介绍我们的香皂，有时对方会慷慨的买下几块，有时会礼貌的婉拒，当然也有些即使说到嗓子发干，也依然冷漠的扭头就走。期间受了不少委屈。当我和这位同学像以为看起来很和蔼，带着孩子的父亲介绍时，他冷冷地看着我们，问了一句“所以你们是在帮那些孩子筹钱吗？”然后从口袋里掏出两枚硬币，扔进了玻璃碗里，硬币撞击玻璃，发出清脆的声音，正如当时我脑子里瞬间崩塌的理智，我彻底红了眼。但即使如此，每当一位又一位顾客微笑着买走我手上捧着的肥皂，并对我们虽然还是学生，却也懂得帮助他人给出表扬时，心中之前的所有委屈和不快，都在瞬间烟消云散。不快和满足相交织，一天下来，在小组成员的共同努力下，将做出的所有肥皂和福袋全部卖出。这次活动我们团队的总收益有3000多元，去掉成本，还剩2000左右，不可不谓为一次成功的活动了。

        整个售卖的过程中，我明白了一个道理：你的idea和让别人知道你的idea同样重要。一次活动可能会有一个很好的主题，但如果仅仅只是参与的人了解，活动就不可能成功。比如这次活动，虽然我们地香皂做的精美，但我之前草草的宣传却并没有让我们的这个Idea被完全的被别人了解，所以卖得并不可观。同样再好的宣传如果香皂做的不令人满意，也同样不会带来如此的收益。这大概是我本次活动中明白的最重要的一个道理了吧。

        更令我开心满足的是通过这次活动还让我找到了未来的理由。还记得第一次的Businesstrack课程中老师曾经问过我why business，为什么未来在大学我想读business，那一次我说不出理由，当时只是觉得就是想读商科而已。但是这次活动以后，我发现了自己做“小摊贩”的热情。

    本文作者为志领G11+的学员

    上海前途出国留学志领计划致力于为赴美国攻读本科的中学生提高申请软实力。我们针对上海和周边地区高一/高二的学生，提供活动规划和背景提升课程和相关个性化指导。学生通过课堂学习提高独立思考能力，并在活动中去感知世界，拓展自己的视野和交友圈，以重新审视自我和我们身处的世界。