有朋友从日本归来时，带回好多老光眼镜，送给爸妈丈人丈母娘，还有七大姑八大姨，不几天，一个舅舅颇为抱歉地对他说：不知把那副老光眼镜忘哪了。朋友连忙安慰：别在意别在意，在百元店买的，不值钱的。啊?亲戚们私下一算， 100日元只换7元多人民币，这么便宜的东西还不是一用就坏啊?但一年即将过去，除了舅舅丢失的那副眼镜，其余的老光眼镜都好端端地被亲友们戴上脱下。
说起这些老光眼镜，亲友们总会先说中国的一句老话： “便宜没好货，但是，这些便宜眼镜却是不错的呢，牢固，样子也好看。什么时候咱们的廉价商品也能像人家一样?”
便宜无好货，除了因为要控制成本不能多用好材料外，还因为生产者做得就不用心。但在日本百元店，这句中国的老话却屡屡被证明是老皇历了，不仅日本主妇喜欢到百元店购买家居用品，中国旅游者爱到百元店淘创意商品，日本的百元店还开到了富豪云集的中东。
百元店里有好货
家住杨浦区上海大花园的王阿姨前不久去日本探亲，女儿家附近就有几个百元店，闲来无事时，王阿姨常常到百元店闲逛，带回很多百元店里的小玩意，从这些商品中，不难看出设计者的匠心独运：
塑料牙签的顶端不是常见的针一般的尖细，而是带个尖尖的弯头，轻轻一钩就把嵌进牙缝里的食物残渣钩出来了;迷你月饼大小的其实是个迷你定时器，不少老年人记忆差，炉子上烧着东西一转身就忘了，这个定时器可以附在金属锅盖上，设计好一定的时间，到时就会鸣叫，提醒老年人：快来，锅要烧干了。另一个也像迷你月饼大的冰箱贴也暗藏玄机，轻轻一拉就出来把小刀片，在厨房里想用就用;指甲钳花样最多，有的装了小箍件，剪下的指甲再也不会四处乱飞，全部被这个小箍件收在里面;有的在顶端贴了个指甲大的放大镜，老眼昏花者剪脚趾甲时再也不用凭感觉，而是看得清清楚楚。王阿姨还带回一个小手指长1元硬币宽的金属小筒，邻居们谁也猜不出这派啥用场，原来这是一个便携式烟灰缸，有了它在外面吸烟再也不会把烟灰弹在地上了。让邻居们大跌眼镜的是，王阿姨还不嫌累地从百元店带回好几个饭碗，原来这些饭碗外面写满 “鲷、鲱”等，看到它们，就会想起一片片卧在冰块上或白米饭上的刺生，顿时食欲大增。
“虽然只卖100日元，但质量还是很好的，而且不少东西的设计也颇有创意。”王阿姨介绍，她女儿在日本生活已经20多年了，家境优渥，但还是像很多日本主妇一样，经常光顾百元店。百元店里可以买到日常生活所需的绝大多数日用品，从厨房卫生用品到各类食品、从办公用品到文具书籍，还有服装和小家电。王阿姨的女儿在日本购物总是先进百元店，买不到的东西再去其他地方买，这样可以节省不少开支。与门庭冷落的大商场相比，百元店里常常是人满为患。
便宜不是万能胶
百元店靠什么吸引顾客?便宜?确实如此。在日本，一名普通公司职员的月工资约为30万日元，相比之下， 100日元是微不足道的。因此，花100日元买东西 “就和扔钱差不多”。即使在百元店买上一大堆商品，总共也花不了太多的钱。
但便宜不是万能胶，一而再再而三把顾客粘进百元店。在上海， 2元店、 5元店也曾出现，但因为大多是假冒劣质产品，一用就坏，所以到后来，任凭店员在大喇叭里声嘶力竭地吆喝： “统统5元，全部5元”，还是门庭冷落。记者在网上看到，对日本百元店情有独钟的人很多，不少人在百元店淘到心仪商品后，会一件件地拍照到网上秀，后面跟帖者一楼叠一楼。这些发帖者和跟帖者基本都是年轻人，根据消费心理学研究，左右这个年纪购买因素的首先是商品的外观和颜色，纯粹贪便宜而买的极少。可见，日本百元店打动人心的绝不仅仅是价廉。事实上，到网上秀者炫耀的不是“价廉”，恰恰是 “物美”。
物美，首先体现为实用。本报记者唐玉琴最近逛过日本百元店以后深有体会地说： “几乎生活中所有需要的，甚至不经常会使用、市面上已经买不到的物品，都能在百元店里看到，真的就是你想不到，但商家替你想到了。”日本百元店有庞大的新商品开发计划，创造出了别人难以模仿的、品种齐全的商品群。有媒体以大创产业株式会社的 “100元店大创”日本百元店为例，商品总数超过2万种，以每天20种以上的速度推出新商品，每月销售的新产品达700种之多，其中约80%是特有产品，都是日常生活的必需品。
物美，还体现出独到而贴心的设计。很难想象，这么便宜的物品，百元店会组织专人进行研发和设计。为了提高设计的有效性，百元店还聘请家庭主妇作为设计顾问，倾听她们的意见。这使得设计的新品更符合市场需要，受到市场欢迎也就自然而然了。正因为这样，才打造了百元店 “商品本身的价值在百元以上”的特征，在百元店卖100日元的商品，到了其他店售价就要提高到300日元-500日元。在百元店购物，顾客是双重享受，一是钱包掏得少，二是获得了 “百元以上的超值享受”的心理愉悦。女性顾客到了百元店基本上是满载而归。据不完全统计，在日本每天逛百元店的人多达65万人次。
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