担保金--深度挖掘是王道-新东方前途出国

录取院校：

案例描述：

学生基本情况：
云南大学在读生，走云大2+2项目，即将赴加拿大维多利亚大学，雅思5.5

家庭基本情况：
父亲做工程，母亲家庭主妇，家中还有一妹妹；
流水进出额非常大，并且杂乱；

难点：
1.学生父亲咬定“我有钱就行了，你管我怎么来的”，完全不愿意配合，讲签证材料的过程一直僵局；
2.母亲是家庭主妇，家中还有一个妹妹，一定程度上加大了家庭负担；
3.父亲做工程的材料不全，并且也不愿意去准备；
4.学生已经读了2年大学，通知书显示学生去到加拿大还是读大一，学习计划有问题。

解决办法：
1.针对父亲的隐瞒，我们坐下来一次又一次地跟家长协调，并且告诉家长这个其中的厉害关系，让家长从心底重视这件事；
2.宽家长心，让其知道我们想知道这些信息并不是想怎么样，而是要为孩子做最保险的签证方案；
3.上云大官网仔细了解这个项目的具体情况，并且在SP当中进行详尽地说明，并且说明学生的学习能力，让使馆看到学生的学习计划是没有问题的。

结果：
经过深度挖掘，多次沟通协商，我们得知家长除了做工程还有多处商铺，最后两块儿一起结合，定了担保方案，最终成功过签。

本文作者

    昆明前途分公司 加拿大部负责人 罗欢欢

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