【留学指南】美国市场营销专业介绍-新东方前途出国

　　专业简介 

　　目前最quan威的是美国市场营销协会(AMA)在2013年提出的市场营销的定义，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。在这里需要同学把握两个核心概念，市场营销针对的对象是顾客，销售的核心是产品。其实一个完美的市场营销过程就是将这两方面协调好，消除其中的矛盾，那么你的营销就达到目的了。 

　　1.2 常见学位 

　　目前美国市场营销整体主要分为以下几个大方向： 

　　1.   传统M.S. in Marketing 专业 

　　这样的项目提供 Marketing 核心课程包括Marketing Management, Consumer Behavior, Marketing Research, Digital & Interactive Marketing等课程。提供传统Marketing专业的学校往往学制以一年为主，不会在课程内再设置营销专业内方向，培养的是营销专业通识的人才。多适合转专业的同学。 

　　2.   整合市场营销 Integrated Marketing 

　　整合市场营销是一个业务战略过程，它是指制定，优化，执行并评价协调，可测度的，有说服力的品牌传播计划，比如西北大学，纽约大学，南加州大学这一类的传媒和市场相结合的项目。整合营销传播一方面把广告（Advertising）、促销（Sales Promotion）、公关（Public Relation）和直销（Direct Sales），新闻媒体（Media）等一切传播 活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为 Speak With One Voice（用一个声音说话）的含义就是想 把所有的营销渠道整合起来实现同一个声音“说话”，即营销传播的一元化策略。它可以比 较笼统的涵盖在 Marketing 的范畴中，。跟 Marketing 相比较，IMC 更加注重资源的整合以及客户的价值。同时也 会比 Marketing 更注重传媒以及公关方面的内容。所以 IMC 有时候也被认为是偏传播方向 的课程。IMC由于其课程设置往往涵盖Marketing基础知识并涉及各个沟通渠道，学的时候更像是一锅“大杂烩”，同学们的课程选择需要看自己的喜好，并和未来就业方向紧紧联系起来。以西北大学IMC 为例，专业方向包括Marketing Analytics, Digital & Interactive Marketing, Brand Strategy，Strategic Communications, Media Strategy 及 Content Strategy。NYU 则提供 Brand Management, Digital Marketing及 Marketing Analytics方向。 整合营销传播专业因涉及课程维度非常广泛，传播，数据，营销原理，战略策划等，因此专业适合商科及有一定商科实习背景，对于营销领域相对了解且对未来职业发展方向有所规划的同学。这类项目侧重培养学生不同领域的营销方法和营销理论，比如广告销售，品牌销售，网络营销这一类型的就业和各大媒体，娱乐业，公关公司等行业，都是这个专业最典型的就业体现。 

　　3.    市场分析Marketing Analytics / Research, Marketing Analytics / Research 

　　其主要是更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益，比如马里兰帕克分校市场分析项目。Marketing Analytics 即是用数据挖掘的方式分析用户需求，渠道表现，营销活动有效性。其专业课程涉及数据收集，数据库建模，统计软件分析（R, SAS，SQL），多元回归分析等，要求同学有一定数理基础，是统计能力在营销领域的应用型学科。以数据库营销（Database Marketing）课程举例，实际应用要求同学分析客户及潜在客户的数据库，基于消费者行为及喜好洞察，有针对性的进行营销内容和渠道选择，制定营销方案。目前提供数据营销作为单独专业的典型学校有 Rochester University，Washington University in St. Louis 等,申请本项专业的除了传统商科学生，也有很多理科学生及工科学生。这类项目侧重培养学生市场分析和客户分析方面的能力，比如市场调研，市场分析这类就业都是zui好的体现。这个专业也是目前需求量最大的专业，据麦肯锡全球研究员预计，美国对合格的市场分析专家需求量将超过150万人，所以有意向在美国找工作或者对分析比较感兴趣的同学，都可以考虑这个专业。 

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