金融商科毕业学姐，在投行工作的真实记录_赵雅君的博客-新东方前途出国

青桐资本成立于2014年3月，是由业内资深的投行人士和成功的创业家共同发起组建的新型互联网投行。截至目前，青桐资本已经成功帮助近百家创业公司完成了数十亿美元的交易，服务客户有神州鹰(C轮2亿融资)、第1车贷(B轮3.6亿、B+轮1.4亿融资)、捞月狗(B轮数千万美元、B+轮4000万人民币融资)等，未来，青桐资本将持续助力新兴企业对接资本市场，提供高效的股权融资、企业并购、投资顾问等全方位金融服务。

学生依然清楚地记得第一次参加投资人与项目方会面时的场景。

因为是临时接到任务，思思有些手足无措，以至于在会议结束后的三四天，在公司同事的帮助下，她才整理好会议纪要反馈到项目方。

从那之后，每次路演前，学生都会事先准备好所有会议相关材料，包括参会投资机构的偏好和风格、投过的项目以及投资人的相关信息，并再三提醒参会双方会议细节。

加入青桐之前，学生曾在咨询机构和互联网公司工作实习，移动广告运营的岗位与她复旦大学市场营销专业的背景比较契合，但每天在办公室里与数据打交道，学生觉得有些无聊，她觉得还是应该去接触各种各样有趣的人和事--在人生的十字路口，思思遇见了青桐资本。

进入创投圈之后，思思对于创业者和投资人有了新的认识。“他们是一群知道自己每天都在做什么，有明确的目标，非常努力，又梦想改变自己和世界的人。在创业的过程中，创业者和投资人双方都会面临风险，项目成功与否的不确定性让他们承受着比常人更大的压力。

而作为FA的投资经理，学生逐渐找到了自己的价值。商业计划书是路演前非常重要的一环，对很多创业者而言，充满理想主义的项目方更喜欢描绘自己的业务蓝图，而资本的相对理性则决定了投资人更关注数据和公司运营状况。站在FA的视角上，思思深刻感受到双方的差异，并努力帮助双方在见面路演之前，都能从商业计划书中表达和找到自己最在意的东西。

印象最深的一次，是做某个中小学美术教育的项目。由于美术这块并不是行业风口，所以资本的关注度不高。学生开始做这个项目之后，在搜索行业资讯时注意到国家政策的变化--美术进中考，政府大力推进教育信息化和教育设施的升级换代，这些信息可以成为商业计划书中的一个亮点，也能吸引一些投资机构的注意，帮助项目也得以顺利推进。创业者都对所在行业有比较深入的研究，但FA对资本的理解能够放大这个优势。

如果要形容FA这个职业，可以用市面上流传很广的“每天和top 1%的人在一起工作是一种什么样的体验?”这个问题来回答，在顺利完成青桐资本内部的培训后，学生也陆续开始接手一些项目，有幸与一些投出过独角兽项目的明星投资人打过交道，每一次都会学到很多东西。

明星投资人都愿意把他们以往的投资经验和故事分享给创业者，在路演过程中也会主动给予一些建议。比如学生接手的某个房产众筹类项目，第一次路演时明星投资人就敏锐地察觉到该项目两个产品线的相互关联度不高，给出了业务分拆的建议。在项目的后续发展过程中，创业者也接受了这一意见。

在每天高强度的工作之余，学生也感受着创投圈充满人性的一面。某个项目一度融资不顺，好不容易安排的几场路演结果都不甚理想，在学生斟酌如何言语委婉地告知项目方投资人反馈时，创业者反倒安慰起她来--项目方也了解自己项目的状况和市场现状，也理解资本方暂时的不认可，但项目方始终秉持着投资讲缘分的豁达心态来更加专注做好自己的产品和业务，这让学生又多了几分敬佩和欣慰。

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那么行业的工资待遇又如何呢？

金融学专业毕业的研究生在薪酬收入方面差距比较大，这跟学校、导师的知名度与影响力，以及自身的能力塑造、实践经验紧密关联。

银行业高薪惊人：贸易融资、资管、内审排前三

在银行业岗位薪资TOP10榜单中，贸易融资类、资产托管类、投行业务类、同业业务类岗位占据了前5的4席，平均工资从15K起，一路涨到18K以上。

前5中不涉及直接创造利润的是内审岗位。而从第6开始，岗位类型偏多元化，合规、财务分析、商务拓展、企划等各类型岗位纷纷榜上有名，且第10名的法务也突破了10K大关，可见银行各类业务板块的薪资水平都不低，竞争力十足。

销售、客户管理类成最幸福岗位：加薪幅度瞩目

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