双非学子跻身世界名校

    世界级的学术殿堂是每一个学子的梦想，在经过了高考的洗礼，可以说是几家欢乐几家愁。不管是实力如此也好，人品好老天眷顾也罢，总是有一少部分的学生可以如愿以偿的进入到了自己想去的大学；但与此同时是更多人的失落和惆怅，发挥失常，估分不准，专业调剂等等这些因素都可能使学生无法进入到自己理想的大学。这个时候有人选择了复读以迎接下一次的冲刺，有人顺应了录取在稳步发展中寻找着更好的前途。

学生概况：

学生：这位同学

在读大学：西安理工大学（非211 & 985大学，即我们俗称的“双非”）

在校均分：75/100

雅思成绩：申请时暂无

录取院校：谢菲尔德大学，曼彻斯特大学，诺丁汉大学 

申请背景：

    这位同学就是上述的第二种学生，学生母亲来咨询的时候说过，孩子成绩一直都很不错，但当年高考滑档，被调配到一个不理想的大学，对孩子的打击很大。所幸录取专业还是他所喜欢的光电子工程。于是抱着对专业的浓厚兴趣跟期待，他才入读了这所大学。也基于这个原因，家长跟学生都有一个名校情结，一定要申请全球知名的大学。并且家长已经走访了西安各大留学服务机构，掌握了很多留学方面的资讯，对英国各大院校也有了一定的了解。怎么样能够又做到满足家长跟学生对院校较高的需求？又能将公司的退费风险规避到最小？同时还要在竞争各大机构的顾问中脱颖而出，取得家长的信任从而最终选择新东方前途？这一系列的问题顿时摆在面前。

签约策略：

    经过对家长这位学生第一阶段的“望闻问切”后，已经基本上对他们的需求跟状况有了比较详尽的了解，接下来到了制定独特的留学方案的时候了。综合分析断定，该客户属于期望值较高的群体，那么独到的服务形式，细致与贴心的服务细节也显得尤为重要了。

    人常说“细节决定成败”，为了让我们的服务在众多机构中脱颖而出，首先，在仔细分析了学生成绩跟所学课程之后，把学生能够申请的学校按照申请难易程度分类列表，列表内容除了学校的入学要求之外，同时也有学校的各类排名，地理位置，概况介绍，入学日期，雅思要求以及课程描述等信息，使学生提前能够对将选择的院校有一个全方位的了解，尤其是雅思要求跟课程描述这两个跟学生息息相关的方面尤其让家长感到很满意。因为大家都知道学生的雅思分数如果跟学校要求相差太大或者所选课程内容跟想象的不一样，都可能造这位学生的喧嚣失误。把雅思分数要求作为衡量选校的一个参考标准，可以让家长跟学生觉得，我们不会只是单纯的商业利益关系，我们更多地是在为学生着想，认真负责的在为学生规划着留学的每一个也许会被大家忽略的细节。

其次，学生选校满意后，为了让学生跟家长能有一个更为清晰和系统化的留学方案，我为学生制定了一个完全按照学生状况安排的申请规划时间轴，在这个时间轴上清晰的列出了申请的每一步细节的时间点，让家长跟学生对自己的申请规划一目了然。我还记得当时这位同学的母亲看了我们的规划后，一直夸我们的服务做得很细致又清晰，并且第二天就来签订了留学服务协议。

申请特点：

    顺利的签订了留学协议才是我们工作的一个良好的开端，后续的工作改如何安排和进行也不容忽视。鉴这位学生的就读院校跟分数都一般，我们分别从以下几个方面着手：

    首先，把握住英国先到先得的申请特点，将学生的申请材料优先处理以占取申请先机。在9月份很多学生还在迷茫着要不要出国、要去哪里、要申请什么学校的时候，我们已经帮助这位同学将申请递出。从而在5周之后，迅速的就收到了谢菲尔德大学，也就是该申请专业英国排名前五的大学之一的录取。这也是2012年度入学的所有学生中收到的第一个offer。

    其次，学生个人优势的挖掘跟突出，虽然学生成绩平平，但我们注意到了学生在读的西安理工大学该专业的总体均分都比较低的特点，建议学生在院系里又加开了一份排名证明。另外，学生的专业课程分数较好，因此我们在申请材料里分别提供了学生的Overall GPA和Major GPA，从而从侧面弥补了学生在专业方面分数较低的不足。

    最后，学生与顾问老师的通力配合，这一点很重要。因为留学申请的过程是复杂琐碎的细致工作，咨询顾问的院校选择是否准确，学生的材料提供是否及时，文书老师的资料处理是否得当，身处其中的每一个人都很重要，缺一不可。

顾问点评：

    跟同事们私聊的时候，大家都说这位同学西安前途今年申请的黑马。但我想，这样的申请结果并不是个意外，而是所有人所有因素共同造就的结果，其中包括家长的名校情结，学生一点点的小幸运，文书老师一个礼拜持续加班的辛劳，顾问老师敢于突破冲刺的精神。

专家介绍：