作为一个不追热点的人,头一次看到川普的漂亮女儿伊万卡的演讲视频,反应就是,OMG,这是一篇多么好的文书,将仅有的素材重新整合,辅以恰到好处的停顿和微笑示意,达到好的演讲效果。难怪有人称“女儿伊万卡RNC演讲是川普的王牌”。然而,小编的关注点更多的在演讲稿本身:这是一篇绝好的文书,看起来是第三方的推荐信,实际上是借伊万卡之口的自我陈述(Personal Statement)。如果你需要一份申请用的自我陈述,那么且听小编为你一一分析。
(此图片来源于网络)
“晚上好!一年前,当他宣布参选,我介绍过我的父亲。作为一个局外人,他以自己的方式,通过自己纯粹的意志力为进入政治领域做出了巨大的牺牲,战胜了16位才华横溢的竞争对手。一年多来,唐纳德·川普一直是人民的冠军。今晚,他是人民的总统提名人。”
任何文书的头一段都必须亮出身份,告诉别人“我是谁,来自哪里”,必须用数字说话。一套留学文书包括简历、个人陈述和推荐信。如果招生官看完还是不知道你是哪一个国家的人,母语是什么,原来学什么专业,现在想学什么专业,那是非常糟糕的。尤其是这些基本信息原本应该一早就给出。
“和许多千禧一代的同龄人一样,我并不断然地将自己归为共和党或民主党人。我超越党派之争,根据是否有利于我的家庭和国家而投票。有时,这是一个艰难的选择。然而,这次并非如此。作为你总统提名人的女儿,我在这里要自豪地告诉你,此时此刻,唐纳德·川普是能让美国再次伟大的那个人!”
这一段巧妙地使用转折,果断地亮出自己的观点。很多人写文书,仅是兴趣引入点就用了宝贵的开头三段,但实际上招生官并不是非要知道你的兴趣养成,他想知道的是:你为什么一定要在这个阶段取得本专业的深造学位。所以,叙事的时间不妨拉近再拉近。
“真正的变化——我们几十年未见的那种——只会来自于系统外部,来自于把整个生命用来做别人说不能做的事情的人身上。我的父亲是一名斗士。当初选艰难的时候——当对手强悍时!——他做了伟大领导人所做的事:他深耕细作、勤奋努力,渐入佳境、越战越勇。”
这是梳理自我的惯用手法,贴标签。也就是我们在写文书的时候,先概括自己的特质,然后举例说明论证。是这样的逻辑。在论证自己的个人特质,所作贡献,学术潜力的时候,要遵循PRP (Point--Reason--Point)的原则,即首句亮出观点,然后再展开。因为文书字数限制,往往以过渡或者递进关系表明逻辑加亮出观点是一句话进行的。比如,为了将理论运用于实际,我抓住了一个很好的实践机会,在某单位相关部门做了为期三个月的实习。
“在我的整个生命中,我目睹了他对别人的同情和慷慨,尤其是对处于困境中的人。这是当你困顿时他支持你的方式。我父亲不仅具有成为下一任总统所需的魄力和能力,也具有善良和同情心,使其能成为这个国家所需要的领导人。”
伊万卡给她的父亲贴了诸如斗士、建设者、挖掘潜力者、支持弱者、重视才能、坚持公平的标签,树立了一个在各行各业成功的领导者又亲民的形象。落脚于妇女平权上。一方面,伊万卡自己是三个孩子的母亲,她利用女性身份唤起大家对自己的认可,并将这种认可理所当然地转移到认为川普必然也能如此思考的框架中。另一方面,川普和女儿确实开有珠宝公司,所以在这里女性高管多于男性高管,女性与男性同工同酬是完全有可能实现的。
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但是伊万卡隐去了关键信息,只说“在父亲的公司里”,这是成立的。同时,这样落脚很大程度上是为了抹掉川普前不久侮辱女性的言谈,淡化负面影响。无法直接反驳,就使用侧面美化。The last one,伊万卡还将性别歧视上升为对母亲身份的同情。偷梁换柱,获得了更有包容性的年龄阶段的妇女的支持。
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也因为这样的设计,前面给川普的标签显得有些凌乱,与国家领导人所具备的的政治资本的匹配度不高。但这就是事实,川普可以说是没有任何从政经验,是一个典型的商人。为了扬长避短,以上挖掘的点已经是非常适合他的,不会太过于夸张。所以,一份好的文书,包括演讲稿,述职报告,非常重要的是四个字:“扬长”和“避短”。
文书的高阶功能则是,给人美好的体验和希望。为什么一直强调川普善于发现人们的潜能?为什么明知道川普侮辱女性的言论铁证如山,却还有人为他的“为同工同酬战斗”而鼓掌?文书的基调一定是严谨的美好,有逻辑的自我表扬,在一定氛围和人们的善意理解下,使得人们愿意给你机会。
“政客们要求根据其承诺而不是成绩来评判他们。我请求你们根据成绩来评判我的父亲。根据他在孩子身上灌输的价值观来判断他的价值观。根据他建造的塔楼、创立的公司和创造的成千上万个就业机会来判断他的能力。他是一个有资格担任18万亿美元经济体首席执行官的人。”
与政客的对比,前面扬长避短,现在是体现自己的独特性的时候了。一,不惧人们用功绩评论自己;二,不惧通过第三方间接评价自己(论“父以女贵”的重要性,某种程度上,子女确实是父母打造的艺术品,给父母带来骄傲的同时,反映父母的价值观);三,将美国的未来具象为美元经济体,而川普作为一个成功的商人“必然”会领导美国经济复苏,索性商人执政的独特性,这已经不是避短,而是剑走偏锋体现其独特性了。
“我一生爱戴着他。今晚,我自豪地向你们和所有美国人介绍我的父亲和我们的下一任总统,唐纳德·川普。”
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Finally,强调这是位斗士和实干家,是受人爱戴的父亲,是美国下一位总统。给人们展望了具体的画面,并达到了首尾呼应的效果。小编之前曾写过一篇文书,头一段将弱势群体比喻成脆弱的花儿(fragile flowers),finally说自己想要成立NGO组织保护这些脆弱的风雨中飘摇的花儿。首尾呼应,展望未来,加上比喻,是一篇比较严谨的文书中的亮色。
一篇严谨的有价值的文书,不能能够解释清楚你是谁,你从哪里来,要去往何方,还会扬长避短地告诉别人你的优点和发展可能性,让招生官认可你的想法和逻辑,给你投上宝贵的一票,一张进入心仪大学的门票。同样的,这样的文书写作适合演讲,竞选报告和申请材料。我手写我心,写文书永远需要的是用心。