MBA中IB毕业生就业点睛-新东方前途出国

　　IB（投行）是MBA就业的一大方向，通常占TOP 16毕业生就业的10%-30%。在BSchool申请人中，也有许多申请人把IB作为就业方向。虽然IB MBA招聘已经有非常成熟完善的流程，各学校的career office也有大量信息，但是基本都是insider information，在申请阶段大家得到的信息都很碎片化，免不了一些误区和空白，在入学后才会快速地ramp up。 

　　IBD job market overview 

　　1. IB landscape 

　　通常会把IB分成Bulge Bracket(BB)和boutique，两者之间的区别除了规模，后者往往专注于advisory，而前者会提供更多的融资服务和金融产品。但这种区分不是绝对的，而是一个会动态变化的过程，没有必要太较真。 

　　2. MBA Associate overview 

　　在IBD内部，最大的区分是Coverage Group和Product Group。 

　　Coverage group包括各个Industry group(通常包括Consumer, Energy/Natural resources/Power utilities, FIG, Healthcare, Industrials, Real Estate, Sponsors, TMT等)，是按client所在行业进行的分类，偏重client relationship和deal origination，也进行deal execution。 

　　Product group通常包括M&A, Leveraged Finance(LeFin), Equity Capital Market(ECM), Debt Capital Market(DCM), Restructuring等，是按提供的金融产品进行的分类，偏重deal execution。 

　　（此图片来源于网络） 

　　报酬是一个比较敏感的话题，IBD Associate的第一年package可以分成三块，fulltime offer的sign-on bonus/base salary/bonus，其中bonus受市场影响非常大，导致package的竞争力有高度的不确定性。在市场比较好的时候，第一年所有的项目加起来的税前金额在$200-250K左右。 

　　3. Which schools to go to 

　　如果说IB能留给学校的offer quotas是提供方的话，参与IB recruiting的学生就是需求方，不考虑这一方面的因素可能并不周全。而传统的finance schools有IB方向就业意向的学生比例往往远超其他学校，其中pre-MBA有finance背景的也多，背景也相对较“强”，这导致的结果就是recruiting时候同学之间的竞争激烈程度也会相应增强。 

　　综合考虑，每年能拿到的internship offer数和IB方向recruiting人数的比例，可以作为一个比较好的参考。 

　　IB recruiting overview 

　　美国的IB招聘和国内/香港有极大的不同，可以说国内/香港是resume+interview based，而美国这边是networking based。这不是说resume和interview不重要，好的简历能给你networking的门票，好的networking能给你面试机会，最终的offer还是得来自好的interview表现。 

　　另外在美国的IB招聘是特别能体现校友（alumni)文化的，因为理论上每个学校的recruiting team都是由校友组成的（除非能参与recruiting的校友人数不够），一般由非常senior的head level的banker带头，一众的VP和Associate参与，他们会参加on campus的events，也是candidates进行networking最基本对象。 

　　对国际学生来说，networking的过程还是非常挑战的，语言上文化上都需要适应，怎样自如地找话题插入话题，约人coffee chat的邮件和thank you emails怎么保证没有任何差错，怎么记住和每个networking过的校友进行过的交流适时地follow up，都要靠自己在过程中摸索。当然如果你的背景特别牛，也会有banker追着你要和你聊的情况，但很少见。 

　　如果最终拿到了面试，也没到可以松一口气的时候，而是进入了中国人应该比较擅长的面试赛程而已，面试和offer的转化率一般在10%-40%之间。IB的面试与之前recruiting的漫长繁复形成鲜明对比，非常快速有效。时间上基本在1月，第一天第一轮，第二天第二轮，少数银行有在纽约的Superday（更多面试），终面结束后当天或者第二天告知结果。据说在面试前，各家银行其实已经对面试的candidates有了内部的排序，对于排在前面的candidates来说，只要不screw up面试基本都能有offer，而对排名靠后的候选人来说，面试的表现需要非常抢眼才可能拿到offer。但现实中screw up和面试逆袭这两种情况似乎发生得都不少，所以只要拿到了面试，就该放下所有杂七杂八的念头，用从零开始的心态准备面试。 

　　（此图片来源于网络） 

　　MBA毕业和其他Master毕业进IBD的职位就不同，MBA毕业是Associate，其他Master毕业是Analyst，这其中有3年的差距，而且基本是公认的最辛苦的3年。当然投行的analyst跳槽选择面很广，但是如果真的想做投行的话，MBA可以让你过去的工作经验不被抹去。MBA有非常标准化的IB recruiting流程，MBA associate是投行senior一点level的主要来源（由于analysts流动性实在太高），而投行的Analyst的主要来源是target school的本科生，所以读非MBA的Master要进行IB recruiting是需要自己付出很多努力的。