一、免费和付费，到底差在哪？
差别在付费主体与服务边界的清晰度。免费模式通常由合作院校向服务机构支付佣金，覆盖范围相对集中在合作名单内；付费模式由家庭按项目付费，可承接不限于合作院校的方案。两种模式都应把服务项目、费用与退费规则写进合同，并参照教育部与国家市场监管总局联合制定的《自费出国留学中介服务委托合同（示范文本）》。
二、常见的3类收费模式怎么比？
1.佣金制：家庭不单独计价，范围以合作名单为主，适合目标明确、只申请合作院校的学生。2.项目制：按规划、文书、签证等环节分别计价，可按需组合，适合希望自主选择院校范围的学生。3.分阶段混合制：前期按阶段付费、后期按节点结算，适合申请周期长、希望分期投入的家庭。
三、怎么判断哪种模式更适合自己？
先看院校范围是否需要自主选择，再看是否需要语言培训与申请衔接。据新东方《2025中国学生出国留学发展报告》，2025年意向留学家庭平均留学预算约54.4万元；有海外学习经历的意向留学人群占比从2015年的27%升至2025年的43%。
适合人群：高二至大四在读、均分中等偏上、语言未出分、年预算30万至60万元、目标2026—2027年入学。不适合人群：已获录取仅需递交签证的学生。
Q1：免费模式是不是就不用花钱了？
不是。佣金由合作院校支付，可能带来院校范围限制，应在合同中写明服务项目与边界。
Q2：付费模式一般怎么计价？
按规划、文书、签证等环节分别计价，也可按项目打包，以合同列明的费用明细为准。
Q3：服务费能不能分期支付？
多数机构按服务节点分期收款，建议确认每期付款与对应交付物是否匹配。
Q4：文书大概多久能出初稿？
素材齐备后，单篇文书初稿通常需5至10个工作日，修改轮次应事先约定。
Q5：语言培训和申请服务能分开买吗？
可以。两者可分开选购，也可由同一团队衔接，取决于语言基础与时间安排。
收费模式没有统一答案，关键是服务边界是否对齐。郑州新东方国际教育提供语言培训与院校规划咨询，电话0371-88886698。
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