背景分析:学生2010年9月毕业于浙江旅游职业学院西厨专业,通过学校的合作关系前往迪拜阿玛尼酒店实习。在迪拜工作了五年,和年长7岁同在迪拜工作的印度男子结婚。2015年7月,学生自己在迪拜递交了梅西大学农业经济专业的申请。在毫不了解新西兰学生签证的情况下,学生一拿到2016年2月开学的本科录取信后,立刻付了一年的学杂费(约12万人民币)。而通常情况下,新西兰的学生签证是要拿到移民局的原则批准信(AIP Letter)后才付学费的。结合学生的背景,拒签的风险很大,如果拒签将导致不小的经济损失。得知这个消息后学生和家长都十分懊悔和沮丧。学生在递签之前一直待在迪拜,所有的留学事项由国内的家长办理。家长之前咨询了其他的留学机构,得到的反馈是“移民倾向大,风险太高、办不了”。几乎绝望的时候家长来到我公司(长沙新东方前途出国),顾问和家长以及学生多次沟通后,觉得可以通过书写合理的学习计划来减小风险。签约后文书老师第一时间联系了家长和学生,了解基本情况后,首先列出常规材料清单(如各类公证书、学历材料、相关证件等)给家长和学生准备以节约时间。等所有的材料收集齐后,文书建议学生回国,并递交签证。多次沟通后,文书老师针对以下情况采取了相关措施减小风险:
一、学生大龄已婚未育,放弃稳定舒适的生活只身前往新西兰读本科:由于学生一直待在迪拜,有4小时时差,交流起来非常不方便。于是文书将所有的问题都写在一个文档里,邮件发给学生,要求详细书写真实想法。比如:“你现在的情况基本上稳定,为什么选择继续深造?”“你认为通过在新西兰学习三年的农业经济专业,能给你带来哪些帮助?”等。好在学生积极配合,所有的问题都回答得非常详细,很有利于文书老师挖掘素材。除了邮件联系外,双方还经常微信交流。来往两周后,文书老师挖掘出如下几个关键点:1. 学生的危机意识:手对海鲜、酱油过敏,不能长期从事西厨工作。但除了厨师什么也做不了,事业转型失败。2.渴望通过新西兰留学获得更高的学历,提高自身的竞争力,拓宽自己的就业方向,获得更大的发展空间。3. 缩短与在银行从事管理、在读MBA的印度丈夫的差距。4.学生的人生理想,想从事农产品生意,能拥有自己的农场和牧场,享受舒适的田园生活。文书充分了解了学生的需求,站在学生的角度,将以上几点都体现学习计划中,以学生的口吻表达了自己的梦想、渴望、紧迫感和危机意识。
二、入读专业与厨师背景不相关:由于新西兰的农业发达,农业经济专业不仅是新西兰留学热门专业,而且是就业率最高的专业之一。该专业的就业方向有国际营销、销售、采购、农场管理、农场主、农业商务经理、农业/园艺承包人等。通过和学生交流,了解到学生选择农贸经济的原因:可以拓宽自己的就业渠道,既可以从事农业方面的工作,又可以从事商务方面的工作。另外,文书在交谈中得知学生的丈夫家在印度当地拥有一大片农场,于是决定从农场管理方面切入,在学习计划中说明学生不愿再做厨工,在新西兰读完学业后会先回迪拜和丈夫一起工作积累资金,然后回印度经营农场生意。为防止签证官怀疑移民倾向,除了在学习计划中说明学生会去迪拜和印度外,文书还给学生和家长做了两次模拟电话调查。反复强调学生、家长和学生丈夫回答需与材料信息一致,读完后会离开新西兰,绝不会滞留的决心。
三、资金方面,学生在递签之前已付12万元给学校,全家的资金不足以作有历史存期的存款担保:文书建议走新西兰留学专用账户的渠道。按照规定,三年制专业应存45万人民币在专用账户上,但是两位担保人(学生的父亲和丈夫,母亲已退休,无收入)加起来的存款才将近35万元,资金不足很容易导致拒签。文书还了解到父亲在国企工作,丈夫在迪拜一家私有银行工作,每月都有固定的工资收入。考虑到预批准后还需付一年的生活费,文书决定大胆尝试,建议学生想法设法准备37万元的专用账户,并让两位担保人提供了能体现工资收入的近6个月银行流水、绩效奖金等。为避免签证官怀疑学生与年长7岁的印度丈夫的婚姻真实性,文书还特意让学生提供了通过中国驻美大使馆认证的结婚证。
2015年10月20日,学生的签证开始受理。11月3日,学生接到新西兰签证官的电话,交谈了十多分钟,几乎所有的问题都在之前与文书老师的模拟电话调查中演练过。学生应付自如,当天下午就收到了新西兰签证的原则批准信(AIPLetter)。在文书老师的帮助下,学生于11月25日成功获得贴签,护照寄回,2016年2月学生将前赴新西兰,得以圆梦。
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