从奥迪、淘宝到滴滴, 如何成为一个市场营销的多面手?
分类:留学新闻2018-05-15
做这一行,无论你是在休假,出差,还是已经熬了几个通宵,只要一个brief,立马就跟打了鸡血一样,满血复活。
套用那句话“如果爱他就让他做市场营销,如果恨他也让他做市场营销吧!”
市场营销究竟是做什么的?
与其他商科相比,市场营销对应聘者的背景要求更加灵活。市场营销是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
洞察是起点
在互联网世界里,消费者的路径变得更加清晰。通过技术可以很明确地追踪了访客进入到网站后,访问了哪些页面,做了什么购买决策,反复购买的频率等。但是技术并不是万能的,它无法辨识消费者的“购买动机”。市场营销者还是需要不断地分析数据,清晰用户画像,深入对客户动机的捕捉和洞察。只有真正了解了真实需求,营销活动才会有效并有意义。
内容是核心
基于对消费者的洞察,创造出高质量的内容,运用出色的创意,才能建立有温度有文化底蕴的品牌。品牌是文化的载体,好的品牌让消费者发自内心的喜爱。品牌只要不断创造高质量的内容与消费者互动,才会让品牌形象深入人心。在现在自媒体爆发的时代,与KOL(意见领袖)合作,往往给品牌传播带来出其不意的好效果。品牌管理者需要建立清晰的品牌定位,并在多样化的内容形式中保持品牌定位的清晰一致。
媒介是效果
媒介是建立品牌,触达受众的主要渠道。好的媒介计划可以帮助品牌增加曝光,扩大知名度,也可以精准触达TA并实现销售转化。所有的媒介最终都可以用千人曝光成本来衡量效率。有效地运用媒体组合,既可以让品牌深入人心,又能在合适的场景下,实现高转化率。
这个行业更看重什么?
市场营销工作是一个很依附于公司品牌的职业。
平台很重要
在大平台工作,接触的项目多,经历过的事情也对,处理经验也就更丰富。从工作流程到细节来看,大平台也更加系统、规范化。
不断学习
市场营销从业人员在闲暇时喜欢研究各种职业能力评估测试,尝试用自己的实际工作经验来评价测试中的理论。通过实践经验,他们的专业能力得到快速提高,包括分析和创新能力,直觉和逻辑,社交能力,以及数据型信息处理能力。市场营销工作人员需要和消费者形成强烈的认同感。业内人士说,如果你想成为一名成功的市场营销工作人员,那么你必须设身处地为自己的客户着想,尝试着问自己,我或者我的公司能为客户的需求做些什么。
