【转载】职业规划—金融之投资银行篇-新东方前途出国

在投资银行中， IBD(投资银行部)和SALES AND TRADING(交易销售部)往往是最大的两个部门。 虽然投行部听过去更加高大上一些，但从职位需求和找工作的难度来看，SALES AND TRADING.机会更多。

为什么啊？  每年上市的公司是有一定量的， 所以IBD在市场中的人员流动和需要也是比较固定的。 但随着金融产品的增多， 光股票就和一级市场差不多了， 然后发现还有好多金融衍生品， 期货， 股指期货啊， 期权啊等等。 甚至房子都连被连动起来了。 所以二级市场的sales and trading （交易销售部门）在人才需求上，远远大于IBD(投行部)。而大多数的金融毕业生一般也是进入SALES AND TRADING， 极个别精英才能进入IBD。 当然不是说， 金融IBD 就一定比销售交易部门好， 因为他们整个职业发展或者所需要的技能也是完全不一样的。

下面我来简单说一下投行中的故事：

1.      刚刚进入投行，一般是做 Analyst (分析师) 分 JUNIOR– SENIOR. 他们没有生活，没有睡眠，没有“幸”（性）福。因为投行的本质是属于中介性质的服务机构， 也就是卖放。 所以像供大爷一样的伺候哪些大金主。可能需要做很多称之为bullshit的“又脏又累又没有附加值”的工作，比如改改字体，换换颜色啦，查查资料啦，“拷贝”， “粘贴”的按钮按按啦，日复一日，年复一年。 你必须把报告的格式，颜色，字体调整到看起来非常专业。（很多时候， 真的只是看起来比较专业而已）。还有就是在投行做分析师， 什么都得听客户的， 客户让你明天早上交PPT， 你就算跪着也得做完。虽然心里一直在吐槽， 但也没有办法。 所以在投行里， 没有加不加班的概念。加班就是上班， 上班就是加班。。。

2.      一般做到VP（VICE PRESIDENT, 副总裁）感觉会好一些:其实呢，也没有什么办公以外的生活。平时就是带着一Associate（主任）或是Analysts（分析师）替MD（总裁）卖命，离开办公室一般就是睡觉。高盛全球1000多个VP。一般在投行做到这个级别， 可以考虑跳到买方去。  因为从VP 升职到MD,PARTNER的概率非常小。

3.      在投资银行中，像 IBD（投资银行部），资产管理部，交易销售部等部门我们称之为前台。 原因很简单， 他们直接产生收入和利润。因此，这是投资银行里最核心的部分，也比较难进。

4.      投资银行中的风险控制部、财务部，行政部等被我们称作为中后台。和其他行业不同的是， 为了配合前台交易部分的繁忙工作， 你拿着同样的工资，但是在投行里的这些部门工作量和压力会大很多。这边的风险控制部需要注意， 它虽然属于中后台工作， 也不直接查收收入和利润， 但它的重要性绝对不必投行部或者交易部小。 风控部直接关系到一笔交易的合规以及是否能够完成。而且大部分的金融机构都有自己的风控模型，也是立家之本。 这也就是为什么大部分的金融工程或者金融数学专业都会都会单独开设风控这个方向或者相关课程。  

5.      投行是卖方市场， 而PE（私募）和VC（风投）是买方市场。 所以短期内想直接从投行跳入到PE或则VC的真的不多。 其根本原因在于工作中需要的SKILLS不同， 而且心态也不一样。 举例说明，投行最重要的是MAKE THE DEAL HAPPEN(把项目卖出去)，这样就可以拿到COMMISSION FEES（佣金/手续费）了, 所以投行一般会把报告相对夸大。 他们并不关系是否真的准确估值。 而对于买方涞水， 这种工作的心态是大忌。因为他们要做的是找到值得投资的项目，是靠后期项目的运作来赚钱的。 如果买了一个被高估的项目， 很有可能亏几百万甚至几千万。

6.再次强调，投行是卖方，是中介。本质上和你在大街上看到的房屋中介无异。和买方真的不是一个级别。