中国学生如何在加拿大找到市场开发类工作

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分类：: 留学指南

2012-11-20

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要在北美就业，中国学生比较适合学技术含量高以及数理成分高的专业。像很多过来人总结的，中国学生在北美很难找到真正意义上的市场开发工作。留学生在北美做市场开发类型的工作会面临几个主要障碍：一是语言沟通；二是和当地客户在文化背景和思维习惯上的差异；三是社交和人脉资源的限制。克服这三项障碍的难度不下于攻克一个技术含量高的专业文凭。这是一个残酷的事实。所以这篇文章献给下面两类同学：一类是真正喜爱市场开发这种类型的工作，对此充满热情的；另一类是学不进去任何技术含量高的专业，但是喜欢和人打交道的同学。
  和大部分技术工作不同，市场开发非常难用证书或者资格考试的形式来证明你的实力和资历。很多时候，最困难的不在于工作本身，而在于如何说服潜在的雇主给你一个机会来证明自己。对上面两类同学，可以尝试在下面几类公司突破。这几年中国的经济发展也给国外的中国人创造了很多机会。利用中文和对中国市场了解的优势也能弥补一些其他方面的不足。
  第一类公司是面向本地中国人市场的华人公司。这类公司业务涉及留学/移民服务，金融服务，传媒，及各类生活和商业服务。这类公司应聘难度不大，相应的工资、福利水平不如西人公司。工作量大，对语言的锻炼机会不多，发展潜力有限。但可以作为刚到北美落脚的同学熟悉本地生活、结交朋友、拓宽信息渠道的好开端。
  第二类公司是面向本地主流市场的华人公司。这类公司业务一般涉及贸易产品，生活及商业服务。应聘难度中等，虽然和华人的雇主比较容易套近乎，但雇主对你英语的要求不会有折扣。和所有的华人公司一样，这类公司的工资、福利水平不如西人公司，工作量也相对较大。但不失为一个拓展社会关系、操练语言的好机会。
  第三类是有Ethnic Marketing（针对特殊族裔市场开发）需求的西人公司。这类公司工资福利都不错，但是这样的机会不会多。没有广泛的信息来源和人脉资源，这样的工作机会你可能永远在传统的招聘广告上看不见。
  第四类是需要面向中国市场做市场开发的西人公司。这样的工作机会在未来几年应该有稳定增长。这种公司一般都在加拿大的优势行业，如能源、新材料、化工、信息技术、医疗、金融及教育等等。在这种公司工作，既能发挥你的优势，又能锻炼英语，还能深入了解一个有潜力的行业，是笔者认为在北美从事市场开发工作的上选。
获取以上各类工作机会的技巧不外乎以下几条：
  1．流利的英文。不至于到本地人的水平，但必须可以有效的表达自己。
  2．尽量多了解本地文化和本地人的思维习惯。多下工夫多请教。
  3．通过各种媒介搜集信息。作市场必须要有敏锐的眼光，这样你能够抓住很多别人没有注意到的机会。
  4．People Skill非常重要。珍惜身边的朋友和同事。在加拿大，70%的工作机会在发布出去之前都内部消化了，所以有人能给你提供内部消息是无比珍贵的。
  5．良好的心态。不怕从底层做起。可能你的第一份工只是负责打cold call或者输入数据。不要计较是什么样的工作，珍惜每一个可以表现自己的机会。
  6．胆大心细，自己有信心的就一定要争取。
  最后要说的是真正意义上的在西人公司面向主流市场的市场开发工作。虽然有文章开头是提到的几个障碍，但是如果有本地的市场专业的学位，掌握几种市面上流行的市场调查、统计软件，掌握新兴的数码营销媒介in
ternet marketing，如twiter, face book等，还是很有可能进入市场开发部，从较基础的项目做起。