从金融机构的类型划分来讲，金融市场上可以直接分为买方业务和卖方业务。卖方即金融产品的研发者、销售者，如证券公司、投资银行。买方即持有大量资金者，如商业银行、基金公司、信托、保险、财富公司、个人投资者等。某些机构同时具备买方和卖方身份，但业务上仍有侧重。如商业银行的投资部门也可以作为卖方并掌握一系列核心业务，但不作为其主要收入来源。 

证券公司、投资银行作为金融市场上的主要卖方，主要面向三类客户。第一类是涉及投资、并购等业务的公司客户，证券公司、投资银行从中起到中介的服务作用，最终完成投资或并购，这也是国内证券公司最主要的业务来源。在“下篇”中，我们将举出实例来解释这一类业务的通用流程和收益模式。 

第二类是机构客户。正如上文提到，国内金融市场的流动资金主要掌握在商业银行、社保基金等几类机构手中，他们也是证券公司服务的买方之一，但是带来的收益体量远不如公司客户。第三类是个人客户。 

无论是在国内还是在国际范围内选择投资银行类机构实习或就业，首选一定是处于行业顶端的大型公司，如美国的高盛、中国的中金公司、中信证券等。鉴于此类公司近乎惨烈的竞争压力，对于背景中上的金融专业毕业生、或转行进入金融业的同学，首先进入中等规模金融机构接受数年历练后再谋高就也是非常不错的选择。 

金融机构中的升迁模式是较为稳定的，尤其是证券公司中的投资银行类业务部门。投资银行部的职位一般分为项目经理（A）、高级经理（SA）、副总（VP）、董事（D）、执行董事（ED）、董事总经理（MD）等几个级别，一般来说两到三年有一次升迁机会。 

作为总结，Leo老师表示，金融行业是知识密集型产业。随着科技的发展、政策的变化、市场的成熟，金融从业者的个人升迁与发展与个人业务知识、能力有着不可分割的关系。 

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