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谈林俊美研部咨询顾问

摆摊卖柠檬水创收千万!美国“蜜蜂女孩”成为创业榜样,奥巴马都想为她打工!
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走,摆摊去!

 

地摊经济最近成为最热门的话题。

 

人间烟火味,最抚凡人心。

 

很多大佬比如柳传志、罗永浩、马云、刘强东......都经历过摆摊,是不是觉得跟这些大佬只差一个摆摊经历?



其实地摊就是一个商业的雏形,它的试错成本极低,在美国,很多学生都参加甚至组织过义卖或摆摊销售的活动。

 

而来自美国德州奥斯丁市的Mikaila Ulmer从摆摊售卖柠檬水起步,将它发展为一个价值千万的创新品牌,更是受邀参加美国女性峰会的演讲、影响白宫为保育蜜蜂投入五千万,成为保育动物、挽救生态的“蜜蜂大使”。她是如何通过摆摊做到的呢?

 


“蜜蜂大使”的摆摊之旅

 

在 Mikaila Ulme 很小的时候,她曾一年内连续被蜜蜂蛰了两次。起初,她非常害怕甚至有点厌恶这个嗡嗡嗡会蜇人的东西。

 

01

选产品

 

在妈妈的鼓励下,她开始去了解这个蜜蜂,却意外发现这个在自然生态举足轻重的昆虫正在全世界范围内急剧减少。善良战胜了恐惧,她不再讨厌蜜蜂,决定通过售卖加入了蜂蜜的柠檬水来拯救蜜蜂。


 


慈善小天使

 

 

 



"I want to help save the bees," she said, "and use my great-grandmother Helen's lemonade recipe."

 

“我想要拯救蜜蜂,用我奶奶的柠檬水配方。“

 

于是她联想到祖母给她做的柠檬水,萌发了用蜂蜜代替糖和甜味剂的主意。在父母的鼓励和支持下,4岁的小Mikaila用一台榨汁机开始了她蜂蜜水饮料的开挂人生。

 

02

促传播

 

“酒香也怕巷子深”的时代,想要创业就必须要学会吆喝,传播可以帮你塑造差异化,直到人们都认识到自己产品为止。

 

所以,阿克顿儿童交易会,奥斯汀柠檬水节,这两个儿童创业活动为Mikaila提供了商业尝试的机会。她会包装、懂推销,以小蜜蜂的形象兜售柠檬水,获得更大的曝光面,并在售卖中向人们介绍蜜蜂在生态系统中的重要性,宣传自己的蜜蜂拯救计划。

 

 

03

强化品牌形象

 

后来美国最大的天然食品和有机食品零售商 Whole Food向她抛来了合作的橄榄枝。Mikaila和爸爸一起上了美国著名的创业真人秀节目Shark Tank寻找投资人。



在节目中,她承诺会将卖柠檬水的20%的利润捐给当地养蜂人协会用来保护蜜蜂,并想好了自己的口号:

 



Buya Bottle, Save a Bee.

 

买一瓶柠檬水,拯救一只蜜蜂

 

她塑造了自己的品牌符号,其核心在于强化识别,让消费者一眼认出你和同质化商品的区别。节目播出后,她的蜂蜜柠檬水变得家喻户晓,Mikaila还经常在超市中亲自服务顾客,强化她的品牌形象

 

就连前总统奥巴马也忍不住要夸她,还开玩笑说:

 



“这位小女孩实在太优秀了,我7个月内要重新去打工了,希望到时Mikaila愿意请我。”

 

 


摆摊看似是件小事,其实门道却大得很,把握市场需求寻找合适的商品、摆摊地址、制定合理的价格、还需要自己推广吆喝扩大曝光面……麻雀虽小,五脏俱全,能把所有环节搞定,其实就是一次创业啊!只要做过一次,就知道拉下脸上街做买卖并不容易。这里小途为大家推荐一部真人秀纪录片《学徒》↓


 


精英团队为何折戟柠檬水

 

十五年前,美国播出了一部极其火爆的职场真人秀节目《学徒》(The Apprentice),主持人就是当时的地产霸道总裁、现任美国总统的唐纳德-特朗普。

 

整个节目以纽约大都会为背景,从全国征召一批年轻精英,其中有哈佛MBA、投行经理、白宫实习生、医学博士、草根老板,皆是各自领域的翘楚。

 


Donald Trump 每期布置一个商业任务,选手分两组进行比拼。赢的队伍,集体过关,获邀到川普家做客,享受胜利的喜悦和美食美景。

 

而输的队伍,会被Trump带着开复盘会,要从三名组员-项目经理和表现不佳的两名组员-当中,fired掉一位。而每当有人被淘汰,他都要在会议室向对方说出标志性的那句台词——“你被解雇了!”这句话一度成为全美街头巷尾的流行语。

 


 

正式的比赛开始了,比赛碰面的地点是纽交所,而题目就是售卖柠檬水。所谓“美国梦从卖柠檬水开始”,他给每组分配250块资金,晚上结算时,谁赚到的钱最多,谁就算赢。

 

Versacorp(男组)点评


在实施的初期经过游说借到了运货车并获得了免费的杯子,这无疑也是一个竞争优势,可以降低成本,一切都显得很顺利,但是他们最终没有获得胜利。

 

因为他们的选址实在是太糟糕,有半天时间浪费在腥臭的鱼市,按特朗普的话说,“谁愿意一边闻着鱼腥味一边还喝柠檬水呢?”也许他们的本意是想卖给那里工作的人,显然这不是最好的选择。

 

尽管后来更换了地点,但是也是浪费了大量的时间。

 

 

Protege(女组)点评


虽然赢得了胜利,但是她们的团队也犯了不少错误。一开始就七嘴八舌、充满争吵,她们的准备过程花了很长时间,而且看起来全无计划,而且内部很不团结,队员们对项目经理的决策也不太信任。

 

但是她们做对了2样最基本的事情:选了一个人流密集的好地点和定价(相对男队1美元一杯的廉价策略,女队的柠檬水要5美元一杯)。一旦卖起来了,女孩们的美貌和亲和力成了很好的促销手段。

 

这两个精英团队在售卖柠檬水这件小事上各自都犯了战略和战术上的错误,选址失败、定价失误、团队不和、沟通不畅等等。都充分说明了营销无小事,要想把货卖好,可真是知易行难。

 

《学徒》节目的开头也恰恰印证了这一点:

 

纽约,是个真正的丛林(This island is the real jungle.)

 


“父母之爱子,则为之计深远。”

有格局父母,不会将孩子一直庇护在温室里。真实的生活才是孩子将来要进入的战场,那里有多艰难,相信父母都有各自体会。

 

所以,眼下不妨抓住每个难得的机会,让孩子直面生活中的这一切,鼓励他们去体验人生,自强自立,从而去创造自己的精彩人生。

 


写在最后

 

摆地摊可以让孩子了解金钱的真实概念,养成良好的消费习惯,体验赚钱的辛苦,并学会用金钱做公益回报社会,这是我们普通家长可以做到,也应该做到的财商教育。这些未必能帮助孩子长大后成为千万富翁,但是一定会对他们未来的人生产生长远积极的影响。

 

有想法的朋友可以试试,给自己一个当老板的机会。

 

成了,那就去纳斯达克敲钟。

败了,那就去地摊敲锣吆喝呗。。。

 

话说回来

你的专业摆地摊可以卖啥呢?

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