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善单琦(高端项目组)组长

看“赘婿”玩转古代商界,成为一个“市场大牛”需要几步?Step 2
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02

成为“市场营销大牛”

需要走几步?


 

宁毅“前身”是现代商界精英,能让他叱咤古代“商场”的本领是现代商业知识,而商科中市场营销专业当属比较热门的专业。

 

1、市场营销的基本概念

 

市场营销(Marketing),又称为市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

 

市场营销是一系列在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

 

从本质上说:市场营销学就是研究市场交换活动中供需双方的行为以及关系。

 

2、市场营销常见学位


 

作为应用性较强的学科,市场营销专业注重培养先进的思维方式,包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。美国的众多院校都开设了与之相关的项目。

 

一般中国留学生申请美国的市场营销专业硕士项目,主要申请MS in Marketing、MBA的Marketing track、和PHD in Marketing这三类。

 

  • MS in Marketing即我们普遍意义上理解的市场营销硕士,部分项目对专业背景、工作经验没有太大限制。

     

  • MBA-Marketing track即指工商管理硕士下开设的市场营销方向课程,并不算纯粹的市场营销项目,更适合有工作经验的人士申请。

     

  • PHD in Marketing就是市场营销博士,适合有志于从事学术研究的同学申请。

 

美国综合排名Top 100的院校,绝大多数都有MBA工商管理硕士这个项目,而大多数项目都是有Marketing Track,因此学校的选择范围极广,但是由于这个项目对于工作经验有要求,所以不适合应届生申请。

 

MS in Marketing项目,美国前50的院校,约6所开设市场营销项目,前100的院校,约18所开设市场营销项目。这也就导致,一些高分申请人虽然很钟爱市场营销这个项目,但是由于学校选择范围少的关系,他们通常会与传媒类,广告类项目混申,以便在获取工作必需的知识的同时,增加自己获得名校录取的机会。

 

3、市场营销常见研究方向

 

首先是主流商科类,该项目多设在商学院下,注重营销与管理的有机结合。

 

既然项目是设立在商学院下,那么就意味着在软实力方面,招生官会侧重考察申请人的领导才能,沟通能力以及相关的实习工作经历。


我们拿约翰霍普金斯大学的文书题目举例,除了要完成Essay 1人文商业主义,在essay 2中,学校也要求申请人从5个文书题目中任选其一来证明申请人软实力,这五个文书题目分别涉及到领导力,成就,解决问题的能力,创业和挑战。所以有志于申请主流商科类的Marketing项目的申请人需要多思考一下自己有哪些事例能证明以上能力。


 

这一类的Marketing项目,代表院校为约翰霍普金斯大学,Bentley大学等。

 

其次是市场分析类项目侧重学生的数据分析能力,需要扎实的数理计算机功底,适合理科背景的申请者,或者商科背景但是有相关的实习,研究项目经历的申请人。

 

虽说该类项目都设在商学院下,但是其课程设置都偏向利用data mining/processing来分析探索消费者行为偏好等,旨在为企业提供可循依据和技术支持。

 

所以有志于从事市场分析的申请人,一定要努力提升自己的数理背景。

 

第三是整合营销类,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略,一方面把广告、促销、公关、直销、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

 

项目特色非常突出,对于跨专业的应用也十分明显,因此十分适合有创意、思维灵活、动手能力与交际能力强的申请者。

 

第四是Marketing Research也称市场营销的经济学派,主要学习如何通过对市场经济的宏观把握和对消费者行为的微观分析整合帮助企业做出策略规划。适合对宏观市场研究和战略分析感兴趣的同学。

 

两个代表院——哥大和达拉斯奥斯汀分校都是市场硕士项目中的神校,也是STEM设置,这就意味着对学生的研究能力有很高的要求,尤其是哥大项目,强烈建议申请人有使用SQL,统计工具,例如SPSS,SAS,MATLAB的经历。

 

最后一个Marketing Intelligence将为学生提供营销,战略和战术,客户行为以及定性和定量市场研究的强大背景,可以将最新的理论理解与现实世界的观点相结合,适合热衷于了解消费者、解决将数据应用于营销时出现的问题的同学。

 

4、市场营销就业方向

 

市场营销学作为独立学科,它是市场原理和市场营销管理的结合。

 

市场营销学构架主要分为:市场营销基本原理、市场调研分析、营销战略、营销组织与控制、营销的应用与创新。因此与之相对应的工作范畴便是广告策划,市场调研,销售领域和品牌营销管理领域,而这些领域,对于每一个公司都是非常重要的,因此,市场营销的人才需求量一直很高,就业的行业非常广泛。

 

同时,随着互联网大数据和精准营销的日益重要,市场分析领域的就业是目前需求量最大的就业方向,据麦肯锡全球研究员预计,美国对合格的市场分析专家需求量将超过150万人,所以有意向在美国找工作或者对分析比较感兴趣的同学,都可以考虑这个方向。


 

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