金融行业的热门就业方向-新东方前途出国

  搭乘飞机快要看过全世界绚烂的风景，住着五星级酒店及乌忘了普通的热炕头，动辄上亿的项目谈笑风声，多到看来用不完的钱......这是你以为的投行，传说中的金字塔顶尖的生活。

  长期熬夜工作已经分不清昼和夜出差的脚步几乎从来没有停歇，人来人往早已成为常态，压力像山一样重重压在心头......这也是实实在在的投行......

  提起投行，仿佛是一种冰火两重天的生活。但是对于投行真正干了些什么，有什么样的业务部门，我们往往一知半解甚至完全不了解。于是乎，和大家分享一下。

  按照离客户的远近程度，投行（国内称劵商）分为前台、中台和后台。

前台

  前台一般就是纯业务部门，给公司创造价值。传统意义来说，证券公司业务包括经纪业务、投资银行业务、资产管理业务、证劵自营业务、投资咨询业务。所以早期，证劵公司一般都按照业务设了单独的部门，比如经纪业务总部、投资银行部、资产管理部、证劵自营部、研究所等。

（1）经纪业务
  经纪业务为广大投资者提供代理买卖证券服务，分为零售和机构两大功能，零售就是管全国营业部的部门（又称经纪业务总部、机构客户部、零售客户部、营销中心，营运管理部），机构就是统管机构客户的部门。这块业务是证券公司较稳定的收入来源，因为各地的证券营业部可以按国家规定向投资者收取佣金。但是，这种佣金要依赖市场行情，尤其在大城市，营业部不止一家，存在着激烈的竞争关系，行情不好的时候更是竞争激烈，佣金被迫调低。
早年证监会不批营业部新设，所以营业部牌照价值很高。后来逐渐允许A级券商全国或者区域设，以国信为首的券商杀入二线城市，几乎将原有的本地券商营业部杀的七零八落。现在证监会几乎全面放开，允许设立轻型营业部和非现场开户。未来的竞争会更加激烈。
  在收入方面，经纪业务总部收入比较平均，毕竟掌管的是全国的营业部，这个城市营业部多可能换了另一个城市经济没那么发达，营业部间的竞争就没那么激烈了。但是营业部自身不同，一看行情，二看营业部积累沉淀（老营业部容易吃老本，佣金贡献较稳定）三看地段。北上广深的人工高、房租高，佣金低，如果新开营业部一般肯定亏，反之在二线城市，人工费低，房租低，佣金高，反而比较滋润。
  在进入门槛方面目前一般都要硕士，地点多与公司总部在一起。而到营业部工作，之前已经分析过竞争激烈程度了，看来老家是二线城市发展可能优于一线城市。另外，营业部又细分为拉客户的（营销）后台服务（开户、行政、合规等）。营销一看天赋、二看资源，做得好收入可观，做不好就别勉强了。营业部的这个岗位对女生可能不太适合。
（2）投行部
  投资银行业务就是帮助企业直接融资，相对于商业银行借贷的间接融资而言。其实呢，不仅券商有投行部，银行和信托也有自己的投行部。只是投行（国内叫券商）做的是IPO（首次公开募股）、公司债、中小企业私募，银行做的是银行间市场工具如发短期融资券和票据，而信托则是帮企业弄一个信托计划。
  归结它们做的事，就是承揽、承做、承销。承揽，就是找到并说服客户，你可以提供产品，帮他解决融资问题。承做，就是你到现场帮整个方案做出来。承销，就是你做了产品，总要找下家卖了。承揽有点像销售，但是它的客户动辄百亿甚至千亿的大单。承做常见的有尽职调查，这也是为什么要出差的一个原因，你需要把这家公司调查的清清楚楚明明白白知根知底，当然你可以找会计事务所和律师事务所帮忙，但是这依然要花费很大的气力。在所有都调查清楚以后，你又要加班加点写材料，到证监会审核等等。承销（又叫资本市场部）一方面来定价（多少钱发行，发行多少股），同时以这个价格和各类买方接触（如基金公司、证券公司自营部，保险公司等等），反正就是要把东西卖掉。
  投行的收入来源主要是承销的保荐费，比如说，我给你完成了一笔1000亿的IPO，以1%计算（实际没这么高），那你要给我10亿的承销保荐费。
  投行的生活呢，一般是空中飞人，项目在哪里，人就在哪里。现场做项目的人，可能长期在外面通宵出差喝酒整材料，所以高收入必定伴随着超乎常人的辛苦。
（3）资产管理部

  本质是信托业务，接受客户的资金或者资产委托，以某个计划的名义进行投资，投资结果返还给投资者。目前证券公司资产管理业务类似基金管理+私募基金+信托公司的集合。证监会批准的业务大致而言有3类：集合资产管理业务（里面还有一个限额特定客户资产管理）、定向资产管理和专项资产管理。
  集合资产管理业务，俗称大集合，干的事和目前公募基金类似。定向资产管理业务，接受单一客户的委托（区别于集合）。现在主要做的是通道业务。专项资产管理就是一个筐，什么都可以往里面装，目前主要是装资产证券化，也就是ABS。
（4）证券自营
  自营很容易理解，就是拿着证券公司自有资金进行证券买卖，这虽然看起来不错但是风险很大。由于资金量特别大，所以受到的监管也必然更加严格，且往往有诸多限制。另外投资经理每天看几十封上百份报告，还要去上市公司调研、听路演等。
（5）研究所
  研究所的研究报告分两个层次（不能说层次高就一定好），一般是宏观和行业，当然也有一些策略、公司和市场方面的报告。通常来说，研究所包括买方和卖方。卖方写了报告还要找基金经理、保险公司、社保基金来买你写的报告，这样才能在下一年的新财富评比中弄出个好名次，以获得年薪百万的收入。但各种报告同质性很高，所以需要很高的销售技巧。
  研究所中从事行研的比较适合复合背景的人才进去，比如本科是学的化学，研究生读的金融，这种可以去做化工行业分析师。