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杜鹏英港中期顾问

英国市场营销专业介绍
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1.真正的Marketing是什么?


Marketing是市场营销是大学里的热门专业之一,但有很多人会简单粗浅地把销售和营销画上等号,因此在选专业的时候果断给它划上叉。


其实,我们需要从市场营销定义出发,了解真正的Marketing是什么?


学术型定义 


市场营销,是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

非学术型定义 


市场营销是创造和满足顾客的艺术。


为了让市场营销的定义更容易被大家理解,我们可以从中抓住几个关键词:

创造(研发)、定位(目标)、交换(促销)


这几个词扩展了说就是:市场营销需要做的,不仅是销售,而是从一个想法出现到一个品牌建立的整个流程。

这个流程包括市场调查、数据分析、市场定位、产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等等。


IDEA→BRAND

这其中,销售手段有很多种,宣传手段也有很多种,可以把它们概述为营销手段,但不能说它们就代表了市场营销。


说到这里,推销与营销的区别也就更加清晰了:

推销:把产品带到客户面前

营销:把客户带到产品面前

总结:成功的营销就是终结推销。


举个简单的例子:小米手机。

小米手机市场营销的成功是有目共睹的。它之所以能够成功,是因为:

首先,它有准确的市场定位——低价的中端智能手机市场,

其次,它采用了一种非常规的销售模式——网络直销。

两者结合,小米给人留下了“性价比极高”的印象。这种营销模式,也就成功了。


2.学习Marketing毕业后能做什么?


通过对Marketing定义的深入了解,相信很多


 


 


和家长都不会再将市场营销和简单的销售混为一谈,其实整个Marketing从市场调查、数据分析、市场定位到产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关整个流程的任意环节,只要你具备专业知识和足够的技能,你都能从事任一环节的工作。


具体来说,学习市场营销专业的同学毕业后的就业方向主要有以下4类:


*1.销售方向


职位从低到高排列: 

销售代表(导购)、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理


刚毕业的大学生因为没有实际的工作经验,所以很多只能从一线销售做起,很多人也认为销售只是一个无门槛、只要能说会道、吃苦耐劳就能做的工作,但小编认为销售行业对一个人的情商要求还是蛮高的。毕竟是与人打交道,揣摩对方心思很重要。


回到市场营销的非学术型定义:创造和满足顾客的艺术。还有谁比销售更了解顾客需求?因此,销售,是一个最基层,但也最基础的一项,关键是自己要注重学习,积累经验攒大招。




*2.市场方向


市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理


看到上面那些,是不是有点懵?这么多?

这下就更加明白市场营销专业课程之繁杂了。

但是,这也说明了一点,市场营销这个专业,除了销售,还有另一片广阔的天空。如果被学机械、学数学、学化工的同学抢了销售的饭碗,不妨换个工作方向。


*3.公务员


天下工作,唯此不破。


 


*4.其它方向


市场营销培训、策划、咨询机构;各大中专院校等等

也就是说可以去做培训师、策划师、咨询师、老师等等。



3.学习Marketing专业,我应该到英国哪所大学?



巴斯大学(University of Bath)


☀ MSc in Marketing

开设在管院的 MSc in Marketing 有点儿厉害,2018年Complete University Guide 排名仍然位居第一也是没谁了。

MSc in Marketing 横跨市场营销的三个核心元素:消费者,商业和组织,社会。

课程设置的必修模块详情见下

Semester 1

● Marketing and Society

● Marketing to Businesses and Organisations

● Strategic Brand Management Independent Research

● Strategic Marketing


Semester 2

● Strategic Brand Management

● Advanced Advertising Theory

● E-Marketing

● International Marketing Across Cultures

● Research Methods for Marketing


跟在两个学期之后的是 summer period,论文 or 实践二选一。


入学要求见下

学术要求:至少2:1学位(涵盖市场营销知识的商科或管理专业)。毕业生没有商业经验也可。

语言要求:雅思总分7.0,小项不低于6.5。


最后po一张近来学长学姐们金光闪闪的就业前景图,鼓舞一下士气,

尽管你也不一定能进去。


杜伦大学( Durham University )


杜伦大学 Marketing MSc 的课程设置内容覆盖更广,但精深就谈不上了。如果是冲着综排去的朋友,就不用犹豫了。

课程设置的必修模块详情见下

Term 1

● Contemporary Marketing Communication

● Consumers and Consumption

● Marketing Theory

● Marketing Management and Strategy


Term 2

● Research Methods in Marketing


入学要求

学术要求:至少2:1 学位

语言要求:雅思总分7.0,小项不少于6.0


 


利兹大学 (University of Leeds)

☀ International Marketing Management MSc

这个研究生项目,为打算以后在国际商业环境中从事策略营销的朋友,提供了一个不错的起点。同样 CIM认证,再加一个IOE。


课程设置的必修模块详情见下

● Consumer Behaviour Across Cultures

● Marketing Research

● Marketing Communications

● Global Marketing

● Marketing Strategy

● International Services Marketing

● Global Distribution and Supply Chains

● Professional Skills and

● Employability Company Marketing Project


研究论文 or 咨询项目二选一。


入学要求见下

学术要求:2:1学位(专业不限)

语言要求:雅思总分6.5,小项不少于6.0。


☀ Consumer Analytics and Marketing Strategy MSc

顾名思义,这个研究生项目侧重于分析消费者数据,进而为营销策略提供洞察和见解。因为涉及到地理信息系统(Geographic Information Systems)的分析方法,所以是商学院和地理学院的专家教授大牛联合授课。


课程设置的核心模块详情见下

● Big Data and Consumer Analytics

● Predictive Analytics

● Applied GIS and Retail Modelling

● Consumer Data Analysis and Visualisation

● Business Analytics and Decision Science

● Consumer Behaviour

● Marketing Research Consultancy Project

● Direct, Digital and Interactive Marketing

● Marketing Strategy


入学要求见上


☀ Advertising and Marketing MA

CIM认证,项目侧重点如名所示,在营销传播和广告。


课程设置的必修模块详情见下

● Consumer Behaviour

● Marketing Communications

● Advertising

● Global Strategic Marketing

● Media Planning and Strategy

● Public Relations and Corporate Communications

● Marketing Research

● Professional Skills and Employability


入学要求见上


兰卡斯特大学(Lancaster University)

☀ Marketing MSc

了解兰卡的朋友一定知道,兰卡斯特大学的专业排名也是数一数二的。再提一点,毕业后想留在英国工作的朋友,CIM认证也是给添了一块垫脚石。

因为兰卡斯特大学的 Marketing MSc 招收的是本科非市场营销的学生,所以课程设置稍微偏理论一点。国际化的案例学习,丢给你不同背景下的市场营销。


课程设置的核心模块详情见下

● Markets

● Marketing

● Consumers

● Strategic Marketing

● Marketing Communications

● Deep Dive Dissertation(只有论文,没得选)


入学要求见下

学术要求:至少2:1 学位(非市场营销专业)

语言要求:雅思总分7.0


☀ Advanced Marketing Management MSc

兰卡斯特大学还有一个市场营销类的专业 Advanced Marketing Management MSc,听名字就知道很...高级。

第一,入学要求要有商科或者市场营销等相关背景。第二,严格控制班级规模,让你的学习体验更加小灶。第三,这个研究生项目可是培养市场营销方面高级管理人员的摇篮。学成之后,那...提前恭喜。


课程设置的核心模块详情见下

● Marketing in Practice

● Researching Markets and Marketing

● Developing a Critical Understanding of Marketing

● Advanced Marketing Management Dissertation(写这篇论文不容易,要去公司参加个实践项目先)


语言要求同上

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