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程仕源英国前期组长

来了解一下市场营销学什么的
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 看到市场营销这四个字

  你最先想到什么?

  推销??搞活动??年终大促??

 

  市场营销(Marketing),是大学里的热门专业之一,但有不少父母担心自己孩子将来走向一线销售(各种推销)的道路,因此在选专业的时候果断给它划上叉。

  市场营销的真实面目是?

  学术型定义

  市场营销,是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

  非学术型定义

  市场营销是创造和满足顾客的艺术。

  非学术型的太笼统,学术型的看不懂,但这都没关系。

  我们可以从中抓住几个关键词:创造(研发)、定位(目标)、交换(促销)。

  这几个词扩展了说就是:市场营销需要做的,不仅是销售,而是从一个想法出现到一个品牌建立的整个流程。

  这个流程包括市场调查、数据分析、市场定位、产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等等。

  IDEABRAND

  这其中,销售手段有很多种,宣传手段也有很多种,可以把它们概述为营销手段,但不能说它们就代表了市场营销。

 

  说到这里,推销与营销的区别也就更加清晰了:

  推销:把产品带到客户面前

  营销:把客户带到产品面前

  总结:成功的营销就是终结推销。

  举个简单的例子:小米手机。

  小米手机市场营销的成功是有目共睹的。

  有个朋友,四年用了三个小米手机。前两个都是被偷了(小偷简直好眼光~)。

  首先,它有准确的市场定位——低价的中端智能手机市场,其次,它采用了一种非常规的销售模式——网络直销。两者结合,小米给人留下了性价比极高的印象。这种营销模式,也就成功了。

  既然市场营销是这么庞大的一个体系,

  市场营销专业毕业的学生,都能做什么工作?

  一般来说市场营销专业毕业的学生,从事的工作有这几个方向:

  ★1.销售方向

  职位从低到高排列:销售代表(导购)、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理

  刚毕业的大学生,由于没有经验,一般都是由最低的销售开始做起。

  这个时候,尴尬的事就来了:

  销售,似乎是一个没有专业限制与学历限制的工作。

  只要能说会道,吃苦耐劳,似乎人人都可以成为一名销售。

 

  但是,销售行业对一个人的情商要求还是蛮高的。毕竟是与人打交道,揣摩对方心思很重要。甚至有人说,打算毕业做销售的同学要在大学多谈几场恋爱~~

  现在再看市场营销的非学术型定义:创造和满足顾客的艺术。

  还有谁比销售更了解顾客需求?

  因此,销售,是一个最基层,但也最基础的一项,关键是自己要注重学习,积累经验攒大招。

  不妨灌一碗鸡汤:机会,总是留给有准备的人。

 

  ★2.市场方向

  市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理

  看到上面那些,是不是有点懵?这么多?

  这下就更加明白市场营销专业课程之繁杂了。

  但是,这也说明了一点,市场营销这个专业,除了销售,还有另一片广阔的天空。如果被学机械、学数学、学化工的同学抢了销售的饭碗,不妨换个工作方向。

 

  ★ 3.其它方向

  市场营销培训、策划、咨询机构;各大中专院校等等

  也就是说可以去做培训师、策划师、咨询师、老师~

  ★ 4.公务员

  天下工作,唯此不破。

 

  为什么看起来就业方向那么多,

  毕业生们还是很难找工作?

  这里要说到学习市场营销专业最重要的一点:实践。

 

  一知乎大神说,市场营销专业,每门课一本课本,大概20多本。理解记忆能力稍微好一点的同学每天看一本,一个月内把所有课本看完,剩下的时间,就是用来进行实践学习思考实践……这一循环过程的。

  虽然他说得太浮夸,一天一本小说就够可怕了,更别说是一本教材了(最多一周一本小说),但是他强调的那个循环过程是必须认可的。

  实践学习思考实践学习思考实践→……

  课堂能够提供给学生的实践机会并不多,所以学习市场营销专业的同学需要主动寻找实践机会,并且要有渴不择饮、饥不择食的态度。。。

  一个朋友是学广告的,现在是大三暑假期间。他现在在一家公司实习,虽然很苦逼,每天从学校赶到上班的地方要一个多小时,但是能学到很多课堂上学不到的,收获很大。

  回到开头所说的,市场营销专业有人爱有人厌,不管出于什么原因,如果你选择了这个专业,就脚踏实地去学。

  也许有一天,某个新品牌诞生了,你就是背后的英雄之一。

  

 

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