相比其他的美国商科专业,Mkt除了就业领域非常广泛之外,准入门槛也相对比较低。无论是在美国还是回国都有很多机会。
但在这之前,我们得搞明白Mkt到底是什么,有哪些方向。
说到Marketing,很多同学脑海里就会浮想联翩,诸如品牌、销售、战略、广告之类的字眼开始飘来飘去。
但Marketing到底是什么?能说清楚的同学少之又少。
当我们说喜欢Mkt对Mkt感兴趣,讨论Mkt的时候,我们要清楚自己到底在讨论Mkt中的哪一部分。身为传说中的“万金油专业”,Mkt几乎涵盖了商业行为的各个方面,它常常部门交叉、职能交叉,还有着眼花缭乱的头衔。
例如,The Vault MBA Career Bible里面对marketing领域具体职位的划分包括:Brand Management、Direct Marketing、Affiliate/Property Marketing、Price Marketing/Sales Forecasting、High-Tech marketing、Marketing Research、Marketing Consulting等。
总的来说,整个专业从分类到学习都十分灵活,但也容易让人迷惑,这也是我们建议学生最好是先在这个行业里面有一定的工作经验、对Mkt的各个分支和每个分支的职业发展方向有一个清晰的了解之后再去读Marketing的原因。
Marketing基本上可以分两个大方向:
Marketing Research / Marketing Analytics(市场研究、市场分析)和Branding / Public Relations(品牌管理与发展、公关及广告)。
1、Marketing Research / Analytics
在今天这个数据、流量无处不在的时代,Marketing Analytics无疑已经成为了Mkt的核心方向之一。
从专业上来讲,MR / MA涉及经济学、统计学、运筹学、心理学、社会学等多类学科,主要研究如何利用市场数据等信息来预测、分析市场的需求,提出正确的营销战略。
作为Mkt领域中偏quantitative的方向,MR / MA需要比较扎实的数理知识,要求从业者能够运用专业的数据处理软件如Excel、SPSS、SAS、SQL、R等进行数据的挖掘、分析与可视化。
从就业来看,目前美国的MR行业十分成熟,对analytics人才的需求量也呈上升趋势。
虽然中国学生在语言、文化方面通常比不过当地人,但在偏tech的领域上一直都还是很有竞争力的,因此MR / MA也成了大多数中国学生在美国读Mkt能留下来的选择。
留下的同学可就职于多个不同的行业和机构,包括管理、科研及技术类的咨询公司,以及保险公司、专业调研机构和大型跨国集团等,多集中在IT和Analytics部门。
主要工作内容涵盖:收集市场数据,研究消费者购买偏好,进行问卷调查和访谈,分析、评估、预测市场情况、制定市场战略、监测营销趋势等。
对于不想留在美国的同学来说,MR / MA专业学生毕业回国也是很有前途的。现在比较热门的互联网公司都有相应的职位,另外也可以进入尼尔森这类调研公司担任marketing analyst。
或加入其它世界五百强企业的市场部或网络营销部,对于追求高起薪、较快工作节奏的同学都是不错的选择。
2、Branding / Public Relations
相对于MR / MA,Branding / PR就更符合我们传统观念上的Mkt了,主要涉及管理、产品、销售、宣传推广、消费者行为心理研究等商品生产流通的各个环节。
其核心是旨在通过各种有效途径和方法使得品牌发挥出最大的价值,从而为企业创造更多的利润、赢得更好的口碑。
随着科技和网络的发展,这一方向也进而衍生出了Digital Marketing和Social Media Marketing等分支。
如今,整个Mkt行业对于从业者的要求越来越高,希望从业者能够具备经济、管理、金融、会计和信息技术等多个领域的综合知识,以便对产品的设计、质量、定价、广告、分配和销售等方面进行更好的决策。
因此,对于今后想要从事相关工作的学生,去美国读个Mkt专业是个不错的选择,能够系统地学习到一些最先进的商业知识。
从就业来看,如果想要留在美国的话,Branding / PR或许就没有那么乐观了。相较于MR / MA,Branding / PR对语言能力,对市场、文化的理解和创意等方面都有更高的要求。而通常来说,在和外国同学的竞争中,这些都是中国学生的劣势。
另外,在很多行业,Branding相关的职位是不招国际学生的(除非是有多年工作经验的Brand Manager或是读了很好的MBA)。
当然,如果非要在美国做Branding / PR也不是没有可能。
首先,可以选择先在国内积累几年工作经验再去美国读个Mkt相关的MBA。如果想尝试Master毕业直接留下,那么建议一定要在读书的间尽可能多地去做些有质量的实习(在美国实习机会还是很好拿到的),并在soft skills上多下功夫。
抓住一切networking的机会,多和外国人交流,争取达到near-native的英语水平以及做到比美国人还要了解美国人的想法。
对于打算毕业直接回国工作的同学,Branding / PR相关专业毕业的同学的发展前景还是很不错的。很多学生都进入到了FMCG领域如P&G、Unilever等公司最为核心的市场部,或是互联网和汽车等领域的品牌运营部从事Brand Development / Brand Building的工作,有着较高的起薪和较为清晰的职业发展路径。此外,也有不少同学进入了咨询公司以及4A等agency。