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中国留学生澳洲创业的故事

留学评估

2018-03-01 来源:搜狐


摘要: 看看别人的留学人生!

  这是一个中国留学生在异国他乡创业的故事。主人公Will Yuan,来自于北京,在毕业后的近10年里,Will的履历异常醒目。 

  2009年,Will研究生毕业于悉尼科技大学,一毕业他就进入全球知名的投行工作,2014年,Will在悉尼组织创办了车友俱乐部骤速Zoomspeed,而后创办了传媒公司Luxion Media,致力于帮助澳洲品牌更好地了解中国年轻消费者的消费理念。 

  Will的经历不是所有留学生都能复制,但他在毕业工作中的态度可以让留学生或准留学生们多一份思考。 

  本文作者:Will Yuan,悉尼科技大学电子商务与市场营销专业毕业生

  图为Will Yuan正在悉尼的一家汽车行。

  我于2003年5月来到悉尼就读高中,2009年研究生毕业,第一份正式工作就拿到了知名国际投资银行澳大利亚总部的企业级外汇交易分析师的职位,2年后,我申请转入私人理财部门做产品分析师。在投行工作的5年时间里,我发现自己在拓展社交网络以及与客户面对面交流时还欠缺经验,为了弥补自己的不足,我开始通过网络平台——微信以及澳洲流行的社交平台Instagram 和facebook结交志同道合的朋友。 

  2014年9月,我成立了跑车俱乐部骤速(Zoomspeed),这使我的交际圈得到了极大的拓展。得益于之前的书本知识及个人的创业热情,俱乐部的正规化以及专业品牌化得到了会员们以及各大合作伙伴的认可。骤速跑车俱乐部的成功很大程度上鼓舞了我。

  于是,2015年5月,我决定离开投行,和我的合作伙伴共同创办Luxion Media公司。Luxion Media旨在为国际奢侈品牌提供完整的市场营销方案,助力品牌更好地理解中澳年轻消费者的消费理念。我们提供的服务内容包括社交媒体管理运营、网站建设、搜索引擎优化、市场营销策略分析等。2017年,再次回到投行,成为投资经理,专门服务于高净值客户。

  从北半球到南半球的求学经历 

  我出生于中国湖北,两岁的时候随父母移居新疆乌鲁木齐,并于六岁时随父母定居北京。可能是多次搬迁的缘故,父母从小就给了我这样一个概念:树挪死,人挪活。17岁时,我还在国内念高二,出国留学对我而言还是一个很陌生的词汇,身边的同学则卯足了劲,准备来年的高考。当时,我父母的一个朋友早早将自己的女儿送到悉尼学习建筑,也时常向我们普及澳洲高校以实践为导向的教学方式,这与当时国内的应试教育大相径庭。面对未知的海外学习与生活,我充满了好奇,也颇为向往,与父母一番商议之后,便决定踏上出国留学的漫漫征程,而这个崭新的目的地就是悉尼!

  图为悉尼科技大学校园景色。

  在悉尼科技大学Insearch学院完成商科文凭课程之后,我升入悉尼科技大学电子商务与市场营销专业,并在完成本科学业后继续研读会计硕士学位。

  据相关数据统计,2011年,有19万中国留学生在完成学业之后选择归国,该数据较前一年增长了46%。而我恰好在这19万人之外。毕业后,我顺利进入了第一份正式工作就拿到了知名国际投资银行澳大利亚总部,成为一名外汇交易分析员,三年之后,凭借出色的业务表现,我转入该投行旗下优越财富管理项目,协助全澳11家分行的销售人员和客户经理。

  “成为稳定的企业白领、实现理想生活”正是我父母以及大多数中国父母对出国留学子女的最大企盼。而我,却有些不甘心。

  学习,不限于课堂;创业,不止于专业 

  出国前,老师讲解某个知识点时,通常会详尽地阐释其意义,引经据典;到了澳大利亚之后,教授们最常说的一句话就是:“我们学校的科目非常的实用,知识和原理一定要拿去实践,才会明白这些知识真正的用途和意义”。我当时本科修读的是电子商务专业,这个学科在当时属于新兴专业,很多有几年工作经验的本地上班族也会来这里半工半读,以获取最新的知识。这使我有机会和这些年长我好几岁的学长们交流。他们令我明白一个道理:其实,很多人都是在工作了好几年之后才发现自己到底想要做什么,需要学什么,而一旦明确了这个目标,就会义无反顾地回学校进修提高,并立刻将所学应用到白天的工作中。

  受此启发,在悉尼科技大学念书期间,我除了泡在Building 5的24小时学习区之外,更积极利用课余时间兼职或参与社交活动。为了更好地理解电子商务和市场营销的专业知识,我曾在线下男装店打工。期间,我发现,中国顾客十分乐于购买澳大利亚的服饰、球鞋,限量版商品更是深受青睐。于是,在全球电子商务如火如荼的大时代背景下,我购买了自己的第一台数码相机,为商品拍照并上传至国内线上平台,再带回国进行销售。

  在不断拓展社交圈的过程中,我认识了许多新朋友和有趣的事物,更是着迷般地爱上了跑车——这一爱好也成为我日后创业路上的一个重要的支点。因为二手车制度的宽松以及地理优势,二手日本跑车的价格相对于其它国家低廉许多。最初,我用打工以及转卖限量球鞋赚来的钱,冒着风险,以个人名义通过网络从日本进口了一台二手尼桑跑车。这辆日本跑车也一直伴随并见证着我的成长。熟悉了程序、制度,并发现了其中的利润点之后,我开始做中间人,帮周围的朋友进口热门车型并且逐渐发展成转卖业务。此时的我,成了一名名副其实的跑车爱好者和拥有者。工作几年后,我终于攒够了钱购买了自己的梦中座驾,并于同年成立骤速跑车俱乐部。

  也正是在这个俱乐部里,我遇到了创业路上的启蒙者——一群志趣相投的车友,他们乐意为每一位懵懂的年轻创业者引路。也正是在他们的帮助下,我和我现在的合作伙伴成功从社交网络上捕捉到一个绝佳的机会,并由此产生了创立市场营销公司的念头。我们当时的创业理念是建立中澳消费者和品牌之间的沟通桥梁,拉近品牌与新兴消费群体之间的距离,而主打的行业即奢侈品领域。

  中国是全球最大的奢侈品消费市场之一,几乎占据全球奢侈品消费的一半份额。这对澳大利亚品牌而言意味着巨大的潜在商机。Luxion Media结合“奢侈(Luxury)”和“革新(Revolution)”两大核心宗旨,致力为客户提供全方位的市场营销策略服务。目前,我们的长期客户包括玛莎拉蒂、宾利、米兰达可儿的护肤品等知名奢侈品牌。

  在创业的几年中,我同样遇到了许多瓶颈,例如,如何将公司规章化,如何将工作程序系统化,以及合理的股权奖励制度如何建立等。我明白,自己又需要开始不断学习了。运营媒体公司的几年时间,我和前同事们保持着良好的关系,他们也会在市场营销方面请教我的意见。2017年,该投行再次向我抛来了橄榄枝,在多次的沟通之后,我明确了目标,再次回归金融业,成为了智富管理部门的一名投资经理,负责高净值客户的资产管理。因为我坚信:高强度高知识含量的工作,可以迅速提升我的销售经验和沟通技巧。所以,很多人问我为什么会“放弃”自己的创业项目,而回归“固定”工作?对于这个答案,我只是笑笑——何为“放弃”?何为“固定”?只有走过这段路的我自己,才能明白。

  给未来创业者的建议:失败乃成功之母 

  所谓“失败乃成功之母”,我的理解是,并不是说不犯错就无法成长,而是犯错会使你成长得更快。在自己创业的几年间,和很多创业者一样,我遇到过供应商欠款、合同漏洞等问题的磨练,也逐渐磨平了自己性格上的棱角,待人处事变得更加成熟、圆融。

  离开投行之前,我的职业生涯一路顺风顺水;创办Luxion Media之后,却一路与挫折相伴,并在挫折中迅速成长:在一群良师益友的帮助下,我逐渐学会如何在商业社会中求生存。

  走到今天,我依然认为留学是我人生中十分重要的一段经历,澳大利亚的留学生活也为我打开了新世界的大门,让我接触到层出不穷的人、事、物。在悉尼科技大学学习的6年里,我的思维方式开始从“是什么”转变成了“为什么”:稳定、坚持和放弃,其实都是相对。一个人的阅历、知识结构及性格上的优缺点,都需要在短暂的人生中不断进行填充。记得在投行工作时,我曾收到过一封邮件,上面的一句话让人至今记忆犹新:Never settle for anything less than what you want. (绝不在达到自己的目标之前作出一丝妥协!)

  这样的思想转变督促我不断前行,不论是作为一个创业者,还是职业人士,都务必成为一个勇于创新的人。不断学习、提高,不断的创新、求索,在磨练中更了解自己,才能在信息飞速发展的世界里立于不败之地。

  作者介绍: 

 

  作者Will Yuan,本科毕业于悉尼科技大学电子商务与市场营销专业,后继续在本校攻读了职业会计硕士学位,工作后考取澳洲多个金融执照,并曾就读于悉尼科技大学Insearch学院(许多中国学生选择通过位于悉尼的悉尼科技大学Insearch学院升入悉尼科技大学就读。)

  了解更多澳新留学细则,点击咨询在线客服,或直接拨打0571-56667666转澳新部咨询! 

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