知否，知否，海归谈薪的正确方式来喽！-新东方前途出国

回国求职

终于到了最后一个面试环节

眼见Offer近在咫尺了

HR笑眯眯地看着你：

“同学呀~你的预期薪资是多少？”

想到几百万的留学成本

心想着每月3-4万才能快速赚回学费吧

可是这真的符合国内应届生的市场价吗？

HR觉得我是在狮子大开口

最终痛失了Offer怎么办？

当HR跟你谈到“薪资要求”的时候，基本上就意味着这场面试已经快要通关，正站在最后关卡的门口。留学生们，你们此刻在想什么？什么价位的薪资才配得上你的才华与梦想？今天就让小编来传授你几招谈薪技巧，以后再谈薪资，就可以气定神闲、稳操胜券了。

海归谈薪时需要了解哪些？

首先关于要不要谈论薪资，从小社会文化都教导我们说公开谈论钱不是什么体面事儿，就薪资进行谈判也是一件很尴尬的事情。但关于怎么合理谈薪资其实是一种谈判能力的体现，既是一种执行力也是一种人际关系的考验。甚至有HR断言：不会跟领导谈薪水的人，将来在事业上也很难有大成就。

公司给你的薪酬和福利待遇是在购买你的服务，谈之前要设立心理底线和目标期望，拿出诚意来争取双赢。那又该通过哪些调研，能让薪资近可能接近心理底线呢？

■统一的白菜价

现在大部分大厂的校招都是给的统一“白菜价”，大致是固定的，只是具体到个人的时候，会有一些细微的弹性差别。所以我们可以通过行业内一些已经曝光的薪水来判断大致的薪资水平。

宝洁宣讲会中，企业人员给大家坦诚：非技术岗12000元*14薪（本科）13500元*14薪（硕士）、19000*14薪（博士），技术岗更高。

 

华为在职人员也在校招讲座中提到：应届生统一白菜价，价格在12000-14000元/月，硕士比本科生高1000元左右。

 

四大今年统一涨薪：安永、毕马威纷纷将应届生起薪调整至8500，直接公布在官微中。

这些都不是行业内的秘密了，所以留学生们也可以借此来作为判断公司给的薪水算高还是算低。四大薪资一向透明，八大基本薪资比四大更低些。

完整的2018各行业名企应届生起薪一览表在今日福利中可供大家免费领取，包含券商、快消、科技、房地产等多个行业。

■不同城市薪酬相差四千

同样的行业，在一线、二线、三线城市薪资水平也是有很大的差距的。可以参考一下前程无忧发布《2018年第三季度薪酬调研报告》。其中北上深广持续领先，保持在第一梯队，北京以10740元的平均薪酬位居第一，与平均月薪6456元的哈尔滨相差近4000元。

首先，你要知道什么是薪酬，如果把薪酬用一个公式来表达：

TC=（BP+AP+IP）+（WP+PP）+（OA+OG）+（PI+QL）+X

这个就是著名的特鲁普曼薪酬公式，他把薪酬细分为五大类十种成分，按照公式，考虑薪酬时不能只是简简单单地说出一个数字。你要考虑以下这些方面：

BP——基本工资

这一部分对员工来讲是基本生活保障的部分。

 

AP——附加工资

一般包括加班费、餐补、话补、出差补贴以及奖金。奖金可以以现金形式，也可以以股权形式。

 

IP——间接工资

福利，更强调对员工的未来提供保障，大部分费用由企业承担。如医疗保险、失业保险、养老保险等等。

举个例子：

Offer1：月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。

 

Offer2：月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。

相信当这两个Offer摆在你的眼前时，你肯定会毫不犹豫地选择第一个。就拿五险一金中的公积金来说，企业和个人是各缴一半费用的，也就是说如果你缴纳1000元，公司至少必须要给你缴纳1000元，相当于每个月工资多了1000元。

而年终奖也是值得重点考量的部分，每年各大厂的年终奖都是大家津津乐道的话题，比如百度最高50个月的工资；阿里老员工15个月年终奖，加上3000股股票...

为了保证人才的稳定性，并维持公司的可持续发展，一个良性发展的公司，必然有完整的薪酬体系，涨薪机制必不可少。

在对行业薪资、薪酬构成和企业的涨薪制度有了大致的了解后，对于如何回答期望薪资是多少？你是否已经有点眉目了呢，别急，除了外部这些因素，你还需要正确评估自己的价值。

■海归光环已经不再耀眼

从智联招聘与全球化智库（CCG）发布《2018中国海归就业创业调查报告》赤裸裸地揭露了，海归中收入在6000元及以下群体占比最高，为33%。虽然仍有12%能拿到15000元以上的高薪，但是指望贴着“海归”的标签就能获取体面的薪水已不现实。

那么HR更看重的是，教育背景、经验和资历、综合工作能力等。如果海归们想在浮动范围内想要争取一个更高的薪酬，就需要先全面地评估自己。

■这样才是HR满意的回答

对于海归来说，上学的费用就已经是一笔不菲的花销，没有工作自然也没有存款积蓄，一开始出来找工作在各方面还都需要花钱，光是押一付三的房租就扛不住了，可以从 4 个方面入手说明自己的薪资需求。

家庭经济情况

生活花费预算

个人能力方面

其他 offer 薪资情况